专业：管理与营销

一、名次解释：

１．领导
２．计划
３．目标管理
４．非正式组织
５．价值工程
６．市场机会
７．期望产品层次
８．销售代理商
９．组合定价
１０．投资环境

二、简答题：

１．简述管理层次与管理幅度的关系。
２．说明影响企业计划工作的权变因素。
３．决策中可采用哪些决策方法？
４．双因素理论和需求层次理论有何联系？
５．某企业拟定一个有关企业经营发展的规划，根据本企业的实际生产能力，本地区生产能力的布局以及市场近期和长期需求预测，初步拟定三个可行方案。它们的投资额及未来可能的年损益额如下表所示。企业经营年限为10年，试问应选择哪个方案较合理？

　　 　　　销路好0.5　　　一般0.3　　　差0.1　　　极差0.1
扩建（100）　　50　　　　　　25　　　－25　　　－45　
新建（200）　　70　　　　　　30　　　－40　　　－80
转包（20）　　　30　　　　　　15 　－5　　　　－10

６．市场细分化的主要意义。
７．营销策略组合的特征有哪些？
８．ＢＣＧ矩阵图的主要作用是什么？
９．崭新的特约代理组织有哪几种形式？
１０．海外广告代理商的主要代理形式有哪几种？

三、论述题：

１．试述建立现代企业制度的必要性。
２．试述社会营销观念对我国企业的现实指导意义。