“专业调研+实战策划+市场打造+全程跟踪’使我们蓝哥智洋团队能够从根本上识别消费者的真正需求，然后帮助企业确定其能够提供卓越服务的目标市场，并以合理的价格和专业的服务赢得顾客满意，最终帮助企业实现价值最大化。”

　　7月15日下午2时，蓝哥智洋营销咨询公司总经理兼首席顾问于斐先生就“如何在短时间内以低成本市场启动”这一话题接受了记者采访。

　　于斐先生，中国营销实战专家，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，世界策划人联合会（WSU）理事，中国保健协会医药保健分会副会长，劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员，卫生部中国保健杂志社顾问，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，《医学信息》杂志编委，《当代医药市场》杂志编委，中国市场学会市场总监认证培训师、全国医药保健品行业著名营销实战专家。

　　在这么多让记者瞠目的头衔的面前,于斐先生谦虚的说：“我们这个团队注重实战，团队的每个人都是从市场走过来的，因此能深切的感知客户需要什么、我们应该为客户做什么，我们的宗旨就是以最低的成本帮助客户成功打开市场，不该花的钱不花，该花的钱少花。现在我们已经通过这种方式成功服务了二十多家来自于全国各地的客户，并成功以低成本打开了样板市场。”

　　当记者问及蓝哥智洋团队是如何以低成本来成功服务客户时，于斐先生说道：低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获得最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。当前一些中小保健品企业通过前期的研发和生产，总算搞出了产品，但相应市场启动资金却很缺乏，所以低成本运作市场对他们来说是必行之招。通过低成本市场推广关键首先是要规避市场风险，其次要初步站稳脚跟，形成产品在区域性的相对领先优势且拥有一部分的重复性购买人群，从这点来说，它需要的是对市场的精确的把握和敏锐的洞察。

　　通过这几年成功服务客户以低成本启动市场，我们蓝哥智洋团队总结出了一套独有的法则，我只是选几条重要的讲一下。

　　首先，软文的杀伤力。中小企业由于资金实力所限，不可能在组合媒体广告宣传上有大的表现。因此，有限的资金就要用足用活。一方面在软文的写作手法上打破常规，丰富文章的表现手法，利用情节性、趣味性、恐吓性的手段对产品进行创新定位，构建一套通俗易懂，自成体系而又不违背医学原则的产品治疗和保健理论，力求出奇制胜。
[---P---]其次，媒体的利用率。中小企业本身的实力决定了他们不可能在媒体上铺天盖地的打广告，因此如何合理的利用手里的资金来盘活媒体是非常重要的。在保健品常用的报纸广告、电视广告、广播广告、户外广告等媒体广告中，我们一般为客户头选择广播广告的形式。因为就近年年市场形式来看，小版面的广告信息量小，冲击力不强，很难点在短时间内给顾客留下印象，广告说辞也很难点展开，因此对中小企业来说，广播广告是最好的选择。一方面，电台广告的价格低，符合商家本身资金支付能力。另一方面，5----30分钟的电台广播，是属于大版面的广告形式，可以把产品的特点、效果及销售活动详细的说透，从面达到预期效果。

　　第三，促销方案的精细化。近几年来，“终端为王”的观念已经深入人心,如何抢占终端及客户群就成了各商家的重中之重,基于此,我们团队精心策划促销活动方案,在活动中力求创新,从消费者的购买意图出发，了解其每个阶段的细节，把握其心理变化，在创意时跳出传统的圈子，严格执行活动中的各个细节，才能做到事半功倍，做到“终端为王”。

　　有着十多年的保健品营销生涯的于斐先生正因为对营销有自已独到的见解，因此被《商界领袖》杂志誉为“保健品营销领域的领跑人”，澳门莲花卫视誉为“中国健康行业成功营销人”，中国唯一财富励志类杂志《成功》誉他为“金牌营销人”，总部设在纽约的《世界经理人领袖工作室》评定他为COO首席运营官，现在的蓝哥智洋在于斐的带领下正逐步走向辉煌！