目前，全国有太阳能热水器3000多家，竞争激烈，皇明太阳能自1995年起利用了七年时间就确立了太阳能热水器行业第一品牌形象。据评估，皇明太阳能热水器的品牌价值超过20亿元，拥有太阳能热水器市场10%左右的市场份额，拥有全国同类企业最大市场份额，是太阳能热水器市场的领导品牌。其实，皇明的成功除了来自其优良的产品品质外，还来自其对市场的精耕细作，以及多维营销策略的综合运用。那么，皇明的成功做点在哪里呢？
                       
　　市场环境分析
                     
　　为了了解皇明的成功，我们有必要对企业所处宏观环境与微观环境有一个充分而必要的了解。
                     
　　一、宏观环境

　　21世纪，中国面临着能源短缺与能源危机，促使人们把目光投向了一个更经济、更节能、更环保的绿色能源——太阳能。于是，就在2002年，太阳能热水器市场里热闹起来，并显得喧嚣与吵闹。
                      
　　从近几年统计资料来看，太阳能热水器市场容量年增长率达到20%～30%。太阳能热水器使用范围也逐步由提供生活用热水向商业用和工农业生产用热水方向发展，市场商机快速拓宽。同时，国家对这项绿色环保产业也十分重视，根据原国家经贸委《1999年～2015年新能源和可再生能源产业发展规划》，到2015年全国住宅用太阳能热水器普及率将达到20%～30%，约达到2.32亿平方米的拥有量，年平均增长率为17%。在节能、环保的世界总体发展趋势下，太阳能热水器必然会在今后的热水器市场中扮演越来越重要的角色。

　　二、微观环境

　　1、厂家数量。目前，我国共有太阳能热水器生产企业3000余家，其中具有一定规模的太阳热水器生产企业1000余家，其中销售收入超过亿元的企业10多家，1亿元到5000万元的企业30多家，5000万元到1000万元的企业100多家，核心企业近300家。
                     
　　2、厂家分布。目前，山东、北京、江苏是太阳能热水器的核心产区，约占中国整个热水器市场70%以上的产量，尤其山东德州更是太阳的发源之地，成为“太阳能热水器之乡”。
                      
　　3、品牌分布。以太阳能热水器及关联产品为核心的品牌很多，如皇明、亿佳能、清华阳光、华扬等品牌。通过品牌延伸，诸如小鸭、扬子、澳柯玛、熊猫、万家乐、华帝、海尔等都是家电品牌延伸形成的太阳能热水器品牌。这是两个品牌阵营，其中专业核心品牌占据市场主导，似乎以“专业”而先声夺人。
                     
　　4、产品竞争。太阳能热水器的竞争产品有电热水器、燃气热水器，其中燃气热水器为主，约占热水器市场总量的５７．４％，但电热水器和太阳能热水器经过多年发展，也具备了一定规模，其中电热水器的发展比较稳定，其市场占有率为３１．３％，但太阳能热水器市场发展仍很迅猛，太阳热水器目前的市场占有率已达到１１．３％。因此，既包括横向竞争，又包括纵向竞争，市场竞争是纵横交错的。
                     
　　5、主力策略。技术壁垒设置，目前具备生产能力的太阳能企业正在积极通过三项认证：饮用水安全、3C证、ISO9000系列质量认证。大品牌在努力做这个工作，并广泛传播，为后进入者设置壁垒。同时，皇明热水器总裁黄鸣还主张建立行业标准，力做行业标准制定者，正是“一类企业做标准、二类企业做品牌、三类企业做产品”。