李嘉诚近年着力发展中国内地地产业务不是新鲜事，然而在房产重镇北京，除了分期开发东方广场的办公楼、酒店、商场之外，其他项目却依旧没有大进展。

　　直到8月3日，在北京东方新天地(行情 论坛)揭幕了逸翠苑项目的展览馆，方始敲定了这个千呼万唤的住宅项目。

　　名为逸翠苑的项目位于北京朝朝阳区的姚家园，从2001年拿到地块，2003年设立和记黄埔(资讯 行情 论坛)地产(北京朝阳)有限公司至今，它整整蛰伏了近4年。揭幕礼上，和黄执行董事甘庆林及香港、上海、天津公司的公关部门齐到现场捧场，长和系一向低调的宣传作风180度转弯，多少折射出生意难做的况味。

　　精耕细作

　　地产业务是和黄看家本领，大规模拓展内地业务并精耕细作，是形势所迫。

　　和黄目前的主要业务有5大块，分别是：港口及服务，地产及酒店，零售及制造，能源、基建及投资，以及电讯。

　　最糟糕的是3G业务，在2004 财年录得亏损253.15亿港元。

　　2004财年，和黄实现纯利161.28亿港元。香港生意难做，地产及酒店部门的营业额较上一财年减少19%，而地产收益有近24亿港元，基本与上一财年持平。

　　凡此种种，将业务拓至内地，稳扎稳打做自家熟悉的地产业务，当在情理之中。且对比内地地产企业拿地一掷千金，不计后果的做法，和黄拿地的举动带着试水的谨慎和理性。

　　今年6月24日，备受关注的上海浦东潍坊新村地块的竞拍中，和黄以2亿差价将这个位于陆家嘴黄金地段的地块让给新鸿基地产(资讯 行情 论坛)，而此前在武汉拿地也曾不敌世茂集团的出价，理由是价格过高无利润可赚。 　　
[---P---]此后7月，陆家嘴另一地块竹园商贸区则采取竞标的形式进行土地出让，虽尚未对外公布具体数据，但据悉此次和黄报价最高志在必得。

　　大幅拿地，分期开发，将投资回报期锁定为中长期，和黄在内地的经营策略旨在为公司提供稳定的经常性收入，在成本上精打细算自然无可厚非。

　　捂地成功

　　早在2001年时，和黄即以7亿元拿到姚家园村这块近40万平方米的土地，相比近日华润集团25.65亿元拍到的35万平方米北京市清河地块来看，拿地的成本低得令人羡慕。

　　迟迟未能破土动工，业内普遍认为是和黄在静候姚家园地段升值，即所谓“捂地”。而区区7亿的资金沉淀，对于动辄调动百亿资金的长和系来说完全耗得起。

　　然而该项目多次开工被推迟的消息，让“捂地”的成功有些误打误撞。这也反映了和黄对于该地块，乃至是北京地产市场的脉把不稳。

　　和黄在北京第一个项目是面临长安街的东方广场，1993年就开始建设，却因为设计违规，被拦腰截断成现在这个短粗的楼宇群落，几经周折终于在2003年建成完工。和记黄埔2004年年报里面就将内地经济、政策方面的不明朗因素归为投资的风险因素。

　　大量拿地

　　项目开工的战术不稳，并不影响和黄拿地的宏伟战略。2004年及2005年上半年国家宏观调控政策屡屡出招，看不明形势的开发商，都采取观望的态度，而和黄却抓住此机会在内地频频出手，尤其是在二线城市积累下了殷实的土地储备。

　　2004年10月，和黄以21.35亿元将总面积69.09万平方米的成都“城南地王”收入囊中；12月，以10.05亿元拍得西安高新技术开发区土地。
[---P---]今年上半年，除在长春、长沙获得土地外，3月在重庆以5.03亿元拍得47万平方米土地 。其后和黄又在武汉以16.23亿元买入总面积13.5万平方米的两幅土地，且签订的武汉旧城改造协议投资额达百亿之多。

　　目前和黄在北京、天津、长春、等15个一、二线城市共有42个项目同时进行，并在内地城市继续招兵买马设立分公司，和黄做出了落局内地，打持久战的姿态。

　　不过环伺周围，新鸿基、世茂、瑞安等同属香港资本巨头，竞争激烈自不待言。

　　拍地时举牌的风光并不等于项目最后的回报，还需要市场的配合。明年和黄大量地产项目将步入销售期，市场潜力是否如李超人所愿还需拭目以待。