营销架构的建立是制胜法宝只知道澳特来要在无锡开新店，所以就简单地以为他们要么是生意做大了，向周边城市发展，要么是为了避开上海日趋激烈的折扣店竞争，选择二线城市谋出路，其实两者皆非。
采访从这个问题开始，池总一开口便给了我们四个字：营销架构。池总说道：“澳特来在无锡的新店占地13000平方米左右，建在火车站附近，预计10月1日左右开张，关于我们这次的动作，很多人都有和你们相同的观点，但其实无锡的新店并非我们这次计划的重头戏，因为在建无锡店的同时，澳特来将在无锡周边的安镇建立属于自己的配货中心。”
建立属于自己的配货中心，那是不是意味着澳特来将有意摈弃传统百货的销售模式，转而尝试类似超市的营销架构？
“对，建立一个完整健康并且良性运作的营销架构，正是澳特来眼前乃至今后若干年要完成的目标。”关于这个营销架构的具体意义，池总解释说：“为什么太平洋百货生意这么好，但是它不可能在上海开上个十家八家店，难道它不想吗？当然想，但是它的供应商不同意。比如太平洋想去浦东开家店，但是几个品牌说不愿意，因为八佰伴已经有他们的专柜了，如果有好几家品牌供应商都不愿意，那这店肯定开不起来，所以百货要想作大，是很难的。超市的概念则完全不同，我先把货以较低的价格买进，然后要到哪里开店，以怎么样的形式开店就是我自己的事了，当我把店开到一定的规模，这些供应商反过来就要以我们为主体，比如现在的永乐、国美家电，你说如果哪个电器不在那两家店里出现还能有市场吗，所以供应商往往为了进这些商场，摆在更好的位置，煞费苦心，此时店家完全可以用价格来牵制供应商，并且在以低价销售的同时仍能够从中牟利。”
虽然只是三言两语，但记者已然能领悟到，池总或者说澳特来的“野心”绝非简单的多开几家店，多点人来买而已，但是配货中心的建立再加上大规模成批地开新店，对资金上的压力可不小啊，澳特来已经实力相当了吗？记者有些疑惑，池总笑了笑卖了个关子。
品牌增值才是终极目标关于资金问题，池总又给出了四个字：吸纳加盟。原来如此，看来记者的担心显然是多余的，澳特来早已为自己营销架构的建立作足了准备。
[---P---]“吸纳有条件的加盟者也是澳特来现阶段的重要策略之一，而且它将和安镇的配货中心同步进行。我们将计划在每个县级以上的小城市拥有四到五家小澳特来，而这些都是来自有条件的加盟者。”
关于对加盟者的管理，池总说：“因为我们有自己的配货中心，所以首先全部的货物都是在我们的控制下，而且价格也是由我们来统一制定。加盟者支付了一定的加盟费后，并非意味着就与我们不相干了，这些加盟费多数会用在店面统一装修，地区推广宣传广告费用，以及前期的进货押金等。我们希望每一家加盟店都能盈利，因为只有这样才能使澳特来的整体规模越来越大，当达到一定规模时，所有的供应商都会主动跟你联系，当我们取得主动权的时候便能拿到更低廉的入货价钱。当然靠这些微弱差价的盈利远远不是我们赚钱渠道，真正意义上的赚钱是通过这样营销架构的建立，使澳特来的品牌不断增值，就好像为什么新浪能值上百个亿，不为其它，就是因为这个品牌的影响力，而品牌的价值才是我们所追求的终极目标。”
当记者问起如果要对这个终极目标定一个时间的话，池总自信满满地说：“我们希望是2010年。”
中国的品牌折扣店在摸索中寻求发展澳特来虽然是中国品牌折扣店的老大哥，但是如今不得不要与诸如Foxtown、列香以及JustMall等后起之秀同分一块蛋糕，关于相互之间的竞争，池总语出惊人。
“我觉得一个项目正是因为有人来玩，那才说明有可能会赚钱，如果无人问津，只有你一个人闷头玩，那肯定会有问题。现在对于中国的折扣店来说都是在摸索阶段，虽然大家都吸收了不少国外Outlet的经验，但显然通过一番实践就会发现，将国外的一套照搬在中国显然是行不通的。”
世界上的很多知名品牌都将中国作为自己非常重要的市场之一，而且据悉中国的奢侈品销售一直是有增无减，那为什么套用国外的品牌折扣店就行不通了呢？
“话虽如此，但是如果真如你所说，整个折扣店都是以一线、二线品牌为主，三线品牌为辅的话，那只要1500平方米就足够了，因为根本没有那么多的货。专卖店的入货数量往往非常有限，季节交替的时候通常会有常规的打折，然后隔年的货还会有一些商场的特卖会来帮助销售，接下来恐怕就所剩无几了。”
池总接着说：“对于在国内销售的国际品牌而言，他们的做法还能勉强应付，但是对于国内的有些品牌来说就让人心生厌恶了，新品价格好几百，一旦打折立刻就跌进了百元，而且一年365天有300天都在打折，这些商家根本就不考虑维护自己的品牌，就算作烂掉了，大不了不用，重新再包装一个，通过大量库存的超低价销售，迅速回笼资金才是他们的赚钱之道。如果在国外，一般的情况下，商家在季节交替的正常折扣之后，就主动交给Outlet来处理过季的产品，绝不会在自己的店堂里继续销售，他们一方面维护了自己的品牌形象，一方面也保证了企业的正常资金流动。”
关于中国品牌折扣店的现状，池总说：“关键是对品牌的定义，到底什么样的牌子才能算得上是品牌，其实这个问题很难界定，尤其是在中国这个如此大的地域范围内，南方人认为不算什么牌子的东西，可能到了东北就算是很好的品牌，还有可能南方人觉得很好的品牌，东北人根本不认识，当然也不会认可了。所以中国的品牌折扣店因地制宜是关键，如果一味地钻牛角尖，一定要是世界顶级的一线二线才能拿来卖，那么起码在现阶段恐怕会生存得很吃力。”
