5年前，梵克雅宝就有来中国发展的念头，却迟迟没有动作。时下，对手专卖店越开越多，梵克雅宝再也坐不住了，直奔北京而来。“我们倒是认为，来的时机不晚不早，刚刚好。”

　　订制，从梵克雅宝诞生伊始，就是它最大的卖点。

　　给一块布料，你可以把它变成成衣界的最高境界———“订制服装HAUTECOUTURE”。那如果给你一堆世界上最好的钻石和宝石呢？当然也有可能，不过在这个世界上，仅有为数不多的30名法国工匠能够做这样的“裁缝活”。

　　这30名工匠的拥有者就是梵克雅宝。明年是梵克雅宝的百岁诞辰，它在游历了世界各地99年后来到中国。10月，它在内地的第一家精品店在北京国贸亮相。

　　店堂的一角，有个金色长发、鼻梁俊挺的法国男士，他不时微笑地看看橱窗里的珠宝，时而又和客人们用眼神交流着。他似乎并不急于为他们找个空地落座，而是更乐意让他们近距离好好欣赏那些“珠宝成衣”。他就是梵克雅宝亚洲区董事总经理BenjaminVuchot。

　　与对手错位竞争

　　“坦率地说，你的对手早在15年前，就进入中国市场，你们这个时候才来是不是晚了些？市场开拓会不会有很大压力？”

　　对于《每日经济新闻》的开门见山，Benjamin不紧不慢地抿了一口香槟：“哦，不。”他脸上还配合着做了一个夸张的否定表情，“其实我们倒是认为，我们来的时机，不晚不早，刚刚好。”

　　Benjamin在香港呆了10年左右，“刚刚好”这三个字的发音非常标准，他还给自己起了个中文名字，叫彭伟诚。在多少被中国文化熏陶过的Benjamin眼中，与5年前相比，中国的奢侈品消费能力迅速提升。这让许多奢侈品牌在发源地遇到前进瓶颈后，看到了来自东方的曙光。

　　5年前，梵克雅宝就有来中国发展的念头，却迟迟没有动作。在世界顶级珠宝在中国市场的首位开拓者卡地亚大展拳脚之时，梵克雅宝并没有选择跟进，而是选择了作壁上观，观望对手，更观望中国。

　　其实，梵克雅宝绝对不是“保守派”。自从20世纪开始，海滨度假风盛行欧洲，梵克雅宝瞄准市场，在1909年到1935年间，大胆地在多个豪华海滨度假热点和温泉度假胜地开设分店；1939年，梵克雅宝作出了关键的决定，在大西洋彼岸的美国纽约设立办事处，随即进驻纽约第五街744号；二战后，梵克雅宝又乘着百废待兴的时机，于1974年，将珠宝王国的版图扩展到了日本；进入上世纪80年代后，梵克雅宝继续进军多个世界大城市。但除日本是其亚洲最大的市场，到目前为止，梵克雅宝的生意主要集中在欧洲和北美。

　　时下，对手专卖店越开越多，梵克雅宝再也坐不住了，掉转方向，直奔北京而来。

　　Benjamin并不太愿意承认，同行其实起到了很好的风向标作用，至少让他们有个可参照的版本。不过，张扬个性的卡地亚选择了上海，而以优雅取胜的梵克雅宝则选择了北京。“我们想突出品牌背后的文化积淀，我们希望在有强烈文化气质的环境下，品牌的认可度会更高。北京最符合这种气质。”

　　今年才33岁的Benjamin谈论品牌的百年历史，似乎“年龄落差”悬殊。如果以他的英气勃发，给出一个“跟对手错位竞争”的说法，更容易让人接受。

　　主动生产你自己

　　“你不能用占领多少市场份额，年销售多少件饰品，今年又开了多少间专卖店来衡量梵克雅宝的竞争力，因为梵克雅宝提供的是高级订制珠宝的服务，面对的是一群极其有限的客户。”Benjamin的这番回答还算“实在”，“他们有很强的消费能力，所以我们不追求此类顾客在数量上的增长，即便有增长，也是有限的。”

　　“梵克雅宝”的历史是从两位珠宝世家联姻后开始的。订制，从梵克雅宝诞生伊始，就是它最大的卖点。早先的埃及王后纳丝莉、公主法西雅、摩纳哥王子王妃，如今莎郎·斯通、乌玛瑟曼、朱丽亚·罗伯茨等女演员，都将佩带梵克雅宝作为相互斗艳、决定胜负的“王牌”。