可以说，脑白金真正做到了从消费者的实际出发，以消费者为中心，投其所好。这种完全本主化策略。为脑白金的精彩登场，为其品牌传播，也为其迅速扩张创造了必胜的先决条件。
脑白金的试销也不是一帆风顺，先江阴，再武汉，后无锡，最终在无锡一炮走红。在前两次试销中也取得了一定的绩效，至少投入与产出持平，让策划人员看到了希望。经过两次试销，脑白金策划人员不断修正、调整营销策略，完善了策划方案，充分遵循本土化战略思想，选择更适合自己的样板市场。
其实，最富有本土化味道的，还有脑白金的电视广告。那老头版送礼广告，就是一部地地道道本土化广告片，谈不上什么大创意。要说创意，就数那句家喻户晓的广告语"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"，但也土得掉渣，而且广告画面的肢体语言，让男人好生尴尬。但就是这个"土"的表现策略正好迎合了中国人的人文心理。我们是重礼仪的民族，几千年的文化沉淀，也造就了国人的礼仪情结。电视广告中，尽管"大山版"广告片启用了"洋名人"，但表现主题与内容还是从本土习俗出发，依然符合了本土化的营销策略。
当然，这种本土化思想，还体现在营销的其他方面，如媒体的选择与宣传形式，产品概念的开发与推广，以及终端营销管理等等。
特别值得一提的是，脑白金还定期在各区域进行市场调研。总部营销策划人员要经常下市场，及时收集了解消费者的最新动态，根据需要适时调整策略，时刻从消费者的角度创意方案。如果把这些也归结于其本土化战略思维，也不为过。

思考题：
1．“脑白金”是如何给其产品定位的？它运用了哪些定位手法？
2．“脑白金”在给产品做市场推广时，采取了哪些营销策略？

参考文献：
1. 里斯，特劳特  著     《定位》           中国财政经济出版社 2002年2月第一版
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3．张金海 姚曦 主编    《广告学教程》     上海人民出版社      2003年
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5．严学军 汪涛 主编    《广告策划与管理》  高等教育出版社     2001年6月第一版
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8．Rajeev Batra   John G . Myers   David A . Aaker （美）  合著
赵平  洪靖  潘越 译
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