如何在这空调销售的黄金时段抢夺销量，关键有三： 
　　1、展示货源，让消费者消除缺货的疑虑； 
　　2、展示空调安装实力，让消费者消除安装的疑虑； 
　　3、及时解决并消除旺季的物流紧张问题。 
　　经过与公司领导及批发商的充分讨论及协调，方元又策划出了一个“旺季疯狂拼抢市场分额”的计划： 
　　一、活动地点：市区最旺销的两大卖场 
　　二、活动内容： 
　　A、买分体机送10元现金，买柜机送20元现金，用户自行带货到家（解决物流问题）； 
　　B、设立临时安装指挥部安排调配人员，安装工现场列队待命。 
　　三、信息输出：现场海报及商场广播。 
　　活动当天，在其中一个卖场，由于地理之便，批发商用货车装满200套畅销机型，停在发货现场展示；在另一家卖场则以30套空调为堆头，且两大卖场皆有身穿公司售后统一服装的安装工现场列队和临时设立的安装指挥部帐篷，场面壮观，极大程度的鼓舞了批发商及导购员的士气，而商场工作人员及其它品牌导购员也纷纷出来观看，还引来了媒体记者进行拍照采访。 
　　由于在气势上以绝对优势压制了竞品对手，并解决了物流的紧张问题，又在各方面取信了消费者，征服了消费者，销售人员很轻松就屡屡成交。 
　　正所谓： 
　　“成交快，送货快，安装快”——兵贵神速 
　　“气势强，士气高，销量大”——气势如虹 
    结果：变被动为主动 
　　由于我品牌送现金资源为包装资源，取之不尽，用之不竭，活动由周六、周日，一直延续。对各品牌的战况由抗衡发展到压制对手的局面。同时，利用康拜恩的价格优势，以限量销售为手段(实际上并不限量)，极大程度上吸引了消费者。在大家的通力配合下，由于战术得当，最终以绝对优势战胜了对手，在F市两家知名大型卖场持续保持销量第一。