皮草业区域品牌战略工程规划内容显示中　　108
　　长腰岭皮草业区域品牌战略工程规划
　　先声夺人后来居上
　　广州服装设计师协会策划部
　　qq：244537601
　　2005年7月
　　目录：
　　一、中国皮草业概况-----------------------------------（p1-7）
　　二、长腰岭皮草概况----------------------------------（p8-11）
　　三、战略规划----------------------------------------（p12-14）
　　四、实施步骤----------------------------------------（p15-21）
　　附件：（1）时尚周简介
　　（2）协会简介
　　一、中国皮草业概况
　　●气势磅礴底气不足
　　（一）规模庞大增长迅速
　　我国的皮草业起步相对较晚，起点也较低，但依靠成本优势发展迅速。
　　上个世纪70年代我国只有毛皮原料出口，根本没有毛皮成衣；80年代才开始有了少量的成衣出口；从90年代开始，中国才有了大量的毛皮成衣出口，并逐渐发展成为世界裘皮制造中心。有关资料显示2004年1—11月，中国裘皮进出口总额达到了42亿美元，创历史新高，比上年同期增长111％，其中裘皮服装出口额达到12.34亿美元，同比增长187％，加工量占到全球的75%左右。中国已经成为全球最大的裘皮加工中心。
　　（二）行业布局分散
　　目前国内已经形成有七大较有规模的皮毛市场，分布于河北北京等地，但大多以皮毛初级加工为主，与行业上下游产业链相距甚远，不利于产业深化发展，这七大皮毛市场分别位于：
　　（1）尚村皮毛市场
　　位于沧州市肃宁县，是中国最大的生皮毛皮市场，每天上市近三万余人。尚村市场以生皮集散地及毛皮硝染、裘皮深加工业为主导产业。
　　（2）留史皮毛市场
　　位于河北省保定地区蠡县留史镇，留史皮毛市场是亚洲最大原料皮集散地，牛皮、羊皮、生皮货栈200余家。
　　（3）大营皮毛市场
　　位于河北省枣强县：大营皮毛市场是以深加工为主业，主要聚集貂皮服装厂、深加工褥子为主项。
　　（4）辛集皮毛市场
　　位于河北省辛集市，以皮革业、毛领、帽条深加工业为主项，是蓝狐、银狐、貉子皮的主要销售市常其皮革服装、毛领、帽条等深加工产品出俄罗斯市场。
　　（5）北京大红门市场
　　位于北京木樨园三、四环之间，以皮毛深加工为主要特点。主要辅射北京、天津深加工毛皮企业。
　　（6）雅宝路裘皮市场
　　北京雅宝路，那里主要针对俄罗斯裘皮市常其主要经营种类是裘皮制品、编织制品、水貂皮服装、水貂皮等，主要由俄罗斯客商直接购买。
　　（7）崇福毛皮
　　位于浙江的桐乡崇福镇，那里有银杉皮草、中辉皮草、雪裘皮草等裘皮深加工企业，另外崇福市场是进口、国产蓝狐、银狐、乌苏里貉皮等品种的主要销售市场，也是家兔、毛皮褥子的销售市场。
　　（三）产业发展后劲不足
　　行业竞争归根结底都是产品的竞争，而好的产品不光是价格的竞争还包括服务，环境，管理，品牌竞争等等，其中核心环节是品牌的竞争。可中国皮草行业的竞争目前还只能是价格竞争，远远谈不上服务，环境，管理和品牌。
　　2003年统计，规模以上企业(全部国有及年销售收入500万元以上非国有企业)241家，从业人员4万多人，产品销售收入85亿元，利税总额5.4亿元，2003年全国规模以上毛皮服装产量为453万件，同比增长78%；每年销往世界各地的各种裘皮服装上百万件。但在品牌塑造上却乏善可陈，高档市场由香港和欧美品牌占据着领导潮流的位置。销量较多的国外，国内大多数皮草产品只能以低廉的价格取胜。
　　中国论坛在北京国贸展览中心为期四天的中国国际裘皮革皮制品交易会后发表报道痛陈了三大皮草行业现状的不足：
　　（1）品牌观念淡薄
　　在调查的某皮草强县，共有4000多家皮毛（更多精彩文章来自“秘书不求人”）业户，其中经国家工商部门进行商标注册的不足10家，绝大多数业户长期依靠盗用外地普通商标，用自己的产品宣传了别人。
　　（2）同质化竞争严重
　　企业规模小，操作模式极其不规范严重制约了裘皮行业的发展，以至于皮草行业无法形成强有力的设计研发队伍和精湛的工艺技术队伍。
　　（3）皮草设计力量薄弱
　　缺乏专业设计人才中国国内的服装院校没有皮草设计专业和相关的皮草设计培训，中国企业许多从事皮草的设计师都是学服装设计的，从前没有接触过皮草设计；而且设计师跳槽十分频繁，企业难以形成自己的设计风格。
　　（四）综述：
　　我们与发达国家同类产品的主要差距是没有在国际上知名的品牌。中国的皮革产品在走向世界的过程中还没有走向名牌，没有名牌的竞争是无力的竞争，没有世界名牌的“中国制造”是没有核心竞争力的。要想在国际上强占一席之地我们企业必须从现在开始打造自身的知名品牌。
　　二、长腰岭皮草概况
　　条件优厚现状可忧
　　（一）地理优势
　　广州市是我国华南地区的政治、经济、文化中心，市场经济发达，辐射力强。伴随着改革开放的不断深入，经济日新月异，外来人口数量庞大，对外交流活动频繁，尤其是在广州时尚界在呼出“合力打造世界第六大时尚”之都的口号后，广州更是成为中国时尚流行的一个风向标。一年一度的广州时尚周早已成为了中国时尚界的年度盛会。长岭腰村距广州时尚中心——天河咫尺之遥，得地理之便，乘车三十分钟的半径内覆盖了火车站，汽车站和高速公路，四十分钟内可达广州新机场，濒临港口，与港澳也只在90分钟的车程之内。各种资讯来往传递便捷，市场反应灵活。
　　（二）产业环境
　　皮草的设计与制造与服装生产息息相关，广东作为服装生产大省世界闻名，由此也创造出了良好完整的产业生态链，物流交通环境，资讯传播途径以及其他地方远远不能比肩的产品设计人员，企业管理营销手段。同时由于在推动服装产业发展壮大的过程中广东省本地企业，各级政府以及各种协会多年的成功运作，已经在互动合作推动产业发展方面积累了较为丰富的经验，形成了一套较为完善的模式，长岭腰皮草完全可以吸收和借鉴，从而实现快速发展。
　　（三）品牌优势
　　广东皮草一直很注重品牌的塑造，今年中国皮革协会副理事长张淑华女士谈到，国内消费者崇尚高档裘皮，而国内除珠三角地区大多皮草企业以生产加工中低档皮草为主，很少打自己的品牌。因此长草腰要挤身于知名品牌的行列，争夺国际市场，必须在树立国内乃至国际品牌知名度方面大做文章。
　　（四）企业分散缺乏沟通
　　由于皮草行业属于手工行业，且大多属个体私营企业，绝大多数皮毛业户习惯于“小富即安，小进即满”，安心于开夫妻店，质量和经营意识淡薄。一般不会主动而且也没有条件与行内人士就企业发展，经营管理，以及经营战略进行交流和研讨，即使部分企业主对此有想法往往因为或此或彼的原因无法实现。
　　（五）基础设施薄弱
　　基础设施是一个地区经济持续发展的基本前提，在这里基础设施不仅包括良好的道路条件，办公环境也包括工厂厂房建设，配套机械设备等一系列的条件。目前皮草业作为长腰岭的支柱产业已经突现雏形，从产业经济的角度讲长腰岭目前的设备，厂房跟不上国际标准，要想加快皮草叶产业规模和品牌效应的形成，必须尽快加强长腰岭的基础建设。
　　（六）人才储备不足
　　企业的良性发展需要优秀人才的不断涌现，广州服装设计行业由于广州服装行业的不断发展，同时广州服装设计师协会也不断的通过比赛和活动来发现和培养人才，不但为企业创造了良好的社会效益，更使企业发展得到了源源不断的动力。相比之下，广州皮草业的专业设计人才显得尤为缺乏。这也是皮草无法形成自有品牌的一个重要原因。
　　（七）缺少区域总体的宣传推广、没能发挥区域品牌效应
　　现代营销强调以顾客、产品和品牌为中心，强调营销过程的动态管理，尤其是对目标消费群的动态接触式管理。长腰岭的皮草企业各自为战不仅浪费了企业资源，还形成了内耗损害了业已形成的品牌优势，不利于区域经济的整体发展。
　　三、长腰岭皮草业战略概述
　　●独辟蹊径，抢立潮头！
　　战略示意图
　　★★铸造皮草强村，推出国际名牌！★★
　　组建班子，制订方案
　　活动造势
　　整合媒体宣传
　　人才选拔培训
　　行业顾问
　　区域活动
　　区域宣传传深入报道
　　全国宣传
　　全国活动
　　长腰岭企业调查
　　行业调查
　　联合大学
　　长腰岭与国内其他七个皮草市场比有着自身显著的特点，长腰岭皮草在规模和市场影响力上比不上上述七大市场，但品牌战略胜人一筹，得尽地理人和之优势。在周密调查和充分论证的基础上特制定以下实施方案。
　　实施方案概括地介绍为两个基础，两个塑造。所谓两个基础是指有良好的基础班子，优秀的基础人才；两个塑造指的是塑造出长腰村皮草专家的形象，塑造出长腰岭自己的知名品牌。
　　（一）两个基础
　　1、基础班子
　　打造区域品牌不是朝夕之间就能完成的事，战略的规划和实施都必须有一个过程，班子领导的认识和决心是战略成功实施的首要基础，不仅关系着战略方向的正确与否，还关系着方案效果的大小好坏。因此在村党委，企业和广州服装设计师协会三方充分认识的基础上整合相关的资源，成立由村党委、广州服装设计师协会领导及项目相关主创人员及相关企业与领导参加组成的“长腰岭——皮草战略领导小组”，统一认识，统一步骤。
　　2、基础人才
　　人才是发展和创新的源泉，也是企业核心竞争力的关键所在。皮草的设计含量及水平不高一直为业内人士所诟病。广州设计师协会在服装人才的选拔和培养上有着多年的成功经验，由广州设计师协会出面组织皮草行业的专业人才选拔，可以按企业标准选拔出优秀实用的真正人才。
　　（二）两个塑造
　　1、以展会时尚周为核心，以整合营销传播为手段塑造长腰岭皮草制造专家的良好形象。
　　2、通过举办专场的品牌发布会和专业的奖项评选活动，推出塑造一批知名的长腰岭皮草品牌。
　　四、实施步骤
　　为达到以上战略目标，特制定以下实施步骤：
　　（一）成立组织机构
　　成立“长腰岭——皮草战略领导小组”，由村委会，企业和广州服装设计师协会安排人员按相关比例组成。
　　★成立时间：2005年8月1日前完成
　　★职能：小组暂定承担以下职能
　　1、进行产业结构的调查和诊断。（届时，广州服装设计师协会需要派驻项目专员进行实地考察）
　　2、长腰岭皮草产业调查：由村委会指定专人配合广州服装设计师协会深入长腰岭皮草企业调查。
　　3、策划制定长腰岭“打造‘中国皮草之村’区域品牌战略”。（实质性阶段）
　　4、扶持重点企业，给予技术、资讯的指导。
　　（二）活动造势
　　在“酒香也怕巷子深”的市场经济时代，首先针对皮草强力造势。按照先地区后全国再国际的原则塑造“长腰岭皮草”的品牌影响力与区域品牌凝聚力。
　　1、参加“时尚广州”活动，制造区域影响。
　　★时间：2005年8月8日——8月12日
　　★参加方式：（1）统一组织有代表性的皮草品牌，以“长腰岭皮草”组团，集体参加“时尚广州”大型服饰文化活动，举行专场“长腰岭皮草趋势发布”。
　　（2）参与“最具时尚皮草品牌”的角逐。
　　★奖项设置：
　　（1）“最佳皮草品牌”
　　（2）“最佳皮草设计师”
　　（3）“最佳皮草摄影师”
　　（4）“最佳皮草企业家”
　　2、参加国内服装展，制造国内影响。
　　选择有代表性的皮草品牌，以“长腰岭皮草”组团，参加国内的服装展，针对河北、东北、北京等地的皮草，发起品牌攻势，在全国市场打造“长腰岭佛山皮草”的品牌形象，逐渐塑造“中国皮草专家——长腰岭”的区域品牌形象。针对这一举措，短期内可以准备参加如下规模较大的业界交流：
　　（1）“2005中国国际时装周”
　　★时间：2005年11月份
　　★参加方式：①选择1至2个代表品牌，加盟“广东团”，进军，参加“中国皮草流行趋势发布”，打出“长腰岭皮草”的品牌。
　　②配合相关媒体以“中国皮草之乡——长腰岭”的主题进行渲染报道。
　　（2）参加“2016中国国际服装服饰博览会”
　　★时间：2016年3月份。
　　★参加方式：①选择10至20个代表品牌，加盟“广东团”，进军参与国内国际业界交流和洽谈招商。
　　②配合相关媒体以“中国皮草专家——长腰岭”的主题进行跟踪报道。
　　（3）举办“中国国际皮草节”
　　2016年9月份，当“中国皮草专家——长腰岭”工程实施取得一定成效、达到一定规模时，以长腰岭为中心，举办“中国国际皮草节”，其间可以计划举办“中国皮草流行趋势发布”、“皮草文化高峰论坛”、“皮草设计大赛”以及“十佳皮草品牌”、“十佳皮草设计师”等的评选。
　　3、参加国际服装展
　　选择有代表性的皮草品牌，选择适当的时机，以“长腰岭皮草”组团，参加国际服装展，打造“中国长腰岭皮草”国际品牌形象，参与国际皮草行业信息技术交流，逐渐塑造“中国皮草专家——长腰岭”区域品牌的国际形象。
　　4、品牌打造
　　（1）在一系列推广活动的开展过程中，利用广州服装设计师协会的行业影响力，报经国家有关部委审批，争取在一年内为长腰岭赢得“中国皮草专家”（或相关）的荣誉称号。
　　（2）在一系列推广活动的开展过程中，利用广州服装设计师协会的行业影响力，报经国家有关部委审批，为长腰岭皮草企业争取“中国皮草明星企业”或“中国皮草知名品牌”的殊荣一年内3到5个，两年内10个。
　　（3）通过举办“广州皮草博览会”及各项配套活动、商业推广，两年内铸造环市镇“国际皮草专家”的国际品牌形象，并获取国际相关行业协会授予的荣誉称号。
　　（三）人才培养
　　广州服装设计师协会针对长腰岭产业的现状与特色，联合清华大学提供以下专业人才的培养与输送：
　　★皮草设计师
　　★职业经理人
　　★皮草营销策划人才
　　等等。
　　（四）搭建平台
　　通过广州服装设计师协会及相关组织的努力，建立一个与国际国内行业协会、学校、皮草城镇或商社、外国领事馆的友好往来关系，搭建信息资讯、商业网络平台。
　　（五）广告宣传
　　实施整合传播理论由广州服装设计师协会策划并联合《中国纺织报》、《中国服饰报》、《中国服装》杂志、《服装设计师》杂志、《南方都市报》、《信息时报》、《人民日报》、《中外服饰》杂志、央视《东方时尚》栏目、广东电视台、广东南方电视台、新浪网、广州时尚网等媒体进行长期跟踪报道。
　　后序
　　长腰岭皮草业区域品牌战略工程规划
　　后来居上先声夺人
　　此策划方案只是整体实施方案，协议签定后，经过实地考察与研究，具体每个项目、每个阶段在执行前期都需要专门制定“实施细则”。
　　附件：
　　（1）时尚周简介
　　（2）协会简介