汽车博览会策划方案　　
　　上海##汽车2005中国湖南汽车博览会策划方案
　　一、活动背景
　　2005年5月20日中国湖南汽车博览会即将在长沙隆重召开，此次车展是由中国汽车工程学会、湖南省经济委员会、长沙市人民政府、湖南日报报业集团、湖南省机械行业管理办公室联合举办。其影响之大，宣传之广，在长沙市民中掀起了一场汽车热，汽车健步走进百姓家庭。但经济型家庭轿车品种繁多，竞争激烈。各竞争品牌都在积极筹备参与此次车展。从我公司元月份做的2005长沙国际车展和上海##汽车赛车队全国巡游（长沙站）举办的活动来看，##汽车销量迅速提升，活动效果非常明显。目前湖南汽车市场正处于旺销季节，##05款飚风、海迅205即将上市，必须对新老款##汽车进行有效促销，对新上市车型进行大力宣传。上海##汽车借本次汽车博览会可以最大限度的扩大上海##汽车品牌在湖南的知名度，提升##汽车品牌制胜的战略。
　　二、活动内容
　　*展会室内展示
　　*展会室外上海##汽车赛车队表演
　　*上海##汽车赛车队省内巡游
　　三、活动目的
　　四、*提高上海##汽车的品牌知名度
　　*加强对海域303、05款飚风的宣传和推广力度
　　*倡导上海##汽车—创造超值生活的健康消费观念
　　*拉动终端销售，在同品竞争车型中树立典范
　　*倡导中级轿车的享受经济型轿车的价们消费观念,强化性价比
　　四、活动安排
　　*1、展会室内展示
　　展览时间:2005年5月20日-25日
　　展览地点：湖南长沙.中国现代农业博览会室内a04展位
　　会场布置描述：在会展一楼选择a04区160平方区域进行布展，参展车型以##海域303、##05款飚风为主，展场按照宣扬海派文化为主题进行布置。消费者进入会展就可以看见精心制作的##汽车背景图片，背景图片前设置带有##logo图片的接待台，漂亮的导购小姐面带微笑的为客户提供产品资料和小礼品，向客户介绍展车情况。展架树立于展车四周，展架的正面顶部镶嵌上海##汽车六个蓝色水晶字，其四周也将安装各式灯光，展车整齐的排列在背景图片后面，展车摆放了各车型的易拉宝宣传图片，展车下铺设红色地毯，突显中级轿车的豪华品质，在柔和灯光、典雅的音乐声中模特全力展示人与车的完美结合。
　　*2、赛车队室外上海##汽车赛车队表演
　　表演
　　时间：2005年5月21（更多精彩文章来自“秘书不求人”）日
　　赛车队表演
　　地点：湖南长沙.中国现代农业博览会正门外
　　活动描述：四台##表演赛车横向排列在活动拱门前面待命。我们在表演场地布置带有##背景的大型展架，并不时播放劲爆音乐来吸引消费者。赛车手做表演前准备、技师对赛车进行最后检查。工作人员对场地做最后准备，确保观看群众保持安全距离。由主持人宣布活动正式开始后，赛车手开始表演各种特技。表演完毕后，进入赛车手与汽车爱好者的互动环节。汽车爱好者可与赛手车进行一些交流，观众不仅可以获得赛车手的签名，而且可享受乘坐##赛车的激情体验。
　　3、上海##汽车赛车队全省巡游
　　赛车队巡游时间：2005年5月22日—23日（两天）
　　地点：长沙、常德、衡阳
　　车辆：4台赛车、2台服务保养车
　　人员:销售人员2名市场人员1名维修人员1名
　　活动描述：赛车队５月２２日上午从长沙出发→衡阳→常德，于５月２3日下午返回长沙，途中经过各大城市主要街道、广场进行展示。特别是为二级经销商门店做宣传，增加二级经销商对上海##汽车的销售信心，从而促进铺货和促销。
　　五、市场分析
　　*2005年一季度经济型轿车销售形势有所好转,消费者持币待购有所缓和,各类型经济型轿车销售一度火爆,大部分经销商销售都严重断货,这在很大程度影响了汽车销售和品牌形象。
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　　*2005年即将有许多中级新款车上市，夏利*3、千里马、长安羚羊、赛欧、奇瑞风云等老品牌不断更新车型抢入中级轿车市场，品牌降价战略已经转移，换之将是提升品牌与服务战略
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　　*2005年1-4月份各竞争品牌车型价格相对稳定，打消了许多消费者购车疑虑，购车欲望不断增强，春节过后本公司##汽车销量一度增长，根据本公司对##汽车1-3月份销售统计分析预计湖南市场轿车消费这种持续增长的局面将持续到6月中旬
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　　*参加2005年中国湖南汽车博览会将有助于提升上海##汽车在整个湖南以及湖南周边江西、湖北等省区的品牌知名度，并带动销量的提升
　　六、消费者消费倾向分析
　　2002年以来湖南消费者选择在大型博览会购车消费者人群不断增长，这说明消费者的理性消费心理不断增强，根据自己的需求对比各品牌车型的价格、配置、排量，选择自己满意的车型，而大型博览会正适应了这种需求。
　　目前在各大城市日益增多的汽车俱乐部表明了相当一部分消费者不止把汽车做为一种交通工具，更是做为一种嗜好，而上海##汽车专业赛车队是传播上海##企业文化和宏扬汽车文化最好的载体。
　　七、媒体支持
　　*长沙晚报：发布新闻稿
　　*潇湘晨报：
　　*湖南汽车网
　　*中国汽车网
　　*当代商报
　　*三湘都市报：发布新闻稿
　　*汽车时尚报
　　*湖南日报：发布新闻稿
　　八、会场布置
　　九、
　　*布展面积:一楼a04区160平方
　　*参展车辆:四台
　　*参展车型:##海域303
　　##05款飚风
　　*接待台
　　*背景板
　　*展架
　　*易拉宝
　　*海报
　　*车模
　　*灯光
　　*宣传资料产品资料
　　*室外巨幅广告:展馆东门外墙100平方喷绘
　　十、室内展示厅布展费用
　　*场地租用费：160平方米×398元/平方米=63680元×0.9=57312元（9折）
　　*巨幅广告:80元/平方米×100平方米=8000元+制作费用:2000元=10000元
　　*礼品费：30元/套×50=1500元
　　*背景板:80平方米×20元=1600元
　　*展架:170米×50元/米=8500元
　　*海报:25元/张×10张=250元
　　*车模:2人×300元/天×5=3000元
　　*易拉宝:150元/个×6=900元
　　*地毯：15元/米×160平方米=2400元
　　*租借音响一套：200元/天×5天=1000元
　　*水晶字（##汽车）80元/个x4个=320元
　　*灯光：射灯30盏×50元=1500元
　　*聚光灯6盏×160元=960元
　　*前期媒体支持:2000元
　　*展示相关文件、图片、资料等设计制作费：1000元
　　*不可预计费：1000元
　　*合计：93242元
　　2、室外赛车队表演及巡游费用
　　*赛车队巡游费用：6000元／２天
　　*展外赛车队表演场地费用室外：228元/㎡×300=67400元×0.9=60660元（9折）
　　*我司服务车过路过桥及油费2000元
　　*欢迎车队横幅0.75cm*8m=80元/条
　　*背景钢架30米×50元/米=1500元
　　*背景板:20平方米×20元=400元
　　*媒体费用：5大媒体公关费用1500元
　　*拱门一个：500元
　　*音响一套（租借）：200元
　　*著名主持人一名：1000元
　　*场地保安人员：100元/人×10人=1000元
　　*地毯：15元/米×150平方米=2250元
　　*不可预计费用：1000元
　　*合计：78090元
　　*活动共计：171332元
　　十一、效果评估
　　十二、
　　*2005年中国湖南汽车博览会展馆位于湖南省政治经济中心长沙市的南大门,是长、株、潭金三角地带.举办多次大型汽车博览会,吸引了全国各地的消费者、企业单位团体,每日客流量多达10万多人次，每日成交量达近1000台，已经形成了较为成熟的大型汽车博览会。
　　*选择在展馆东门做##巨幅广告，是因为展馆东门紧靠长沙市进出城主干道韶山路，界时将有80%左右的客户都将从东门进入展馆，有40万人将直接看到##汽车巨幅广告，另韶山路每天白天的车流量达30万台次，将形成强大的广告效应，巨幅广告的整合传播人次将达到190万人次，远远高于其它媒介传播方式，是此次车展广告投放的最佳选择。