典型商业计划书的写作

公司名称　　地址　　邮政编码　　联系人及职务　　电话　　传真　　网址/电子信箱　2、商业计划书内容提要　　第一部分摘要（整个计划的概况，文字在2－3页以内）　　一．对公司的简单描述　　二．公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）　　三．公司目前的股权结构　　四．已投入的资金及用途　　五．公司目前主要产品或服务介绍　　六．生产概况和营销策略　　七．主营业务部门及业绩简介　　八．核心经营团队　　九．公司优势说明　　十．目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还　　十一．融资方案（资金筹措及投资方式）　　十二．财务分析　　1．财务历史数据（前3－5年销售汇总、利润、成长）　　2．财务预计（后3－5年）　　3．资产负债情况　　　　第二部分综述　　第一章公司介绍　　一．公司的宗旨（公司使命的描述）　　二．公司介绍资料　　三．各部门智能和经营目标　　四．公司管理　　1．董事会　　2．经营团队　　3．外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等）　　第二章技术产品　　一．技术描述及技术　　二．产品状况　　1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）　　2．产品特性　　3．正在开发/待开发产品简介　　4．研发计划及时间表　　．知识产权策略　　6．无形资产（商标/知识产权/专利等）　　三．产品生产　　1．资源及原材料供应　　2．现有生产条件和生产能力　　3．扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力　　4．原有主要设备及添置设备　　5．产品标准、质检和生产成本控制　　6．包装与储运　　第三章市场分析　　一．市场规模、市场结构与划分　　二．目标市场的设定　　三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析　　四．目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌　　五．市场趋势预测和市场机会　　六．行业政策　　第四章竞争分析　　一．有无行业垄断　　二．从市场细分看竞争者市场份额　　三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）　　四．潜在竞争对手情况和市场变化分析　　五．公司产品竞争优势　　第五章市场营销　　一．概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目标、份额）　　二．销售政策的制定（以往/现行/计划）　　三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务　　四．主要业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）　　五．销售队伍情况及销售福利分配政策　　六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）　　1．主要促销方式　　2．广告/公关策略、媒体评估　　七．产品价格方案　　1．定价依据和价格结构　　2．营销价格变化的因素和对策　　八．销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算　　九．市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3－5年）销售额，占有率及计算依据　　第六章投资说明　　一．资金需求说明（用量/期限）　　二．资金使用计划及进度　　三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股－普通股、优先股、认股权/对应价格）　　四．资本结构　　五．回报/偿还计划　　六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）　　七．投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证）　　八．投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）　　九．吸纳投资后股权结构　　十．股权成本　　十一．投资者介入公司管理之成都说明　　十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）　　十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）　　第七章投资报酬与退出　　一．股权上市　　二．股权转让　　三．股权回购　　四．股利　　第八章风险分析　　一．资源（原材料/供应商）　　二．市场不确定性风险　　三．研发风险　　四．生产不确定性风险　　五．成本控制风险　　六．竞争风险　　七．政策风险　　八．财务风险（应收帐款/坏帐）　　九．管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）　　十．破产风险　　第九章管理　　一．公司组织结构　　二．管理制度及劳动合同　　三．人事计划（配备、招聘、培训、考核）　　四．筹资、福利方案　　五．股权分配和认股计划　　第十章经营预测　　增资后3－5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据　　第十一章财务分析　　一．财务分析说明　　二．财务数据预测　　1．销售收入明细表　　2．成本费用明细表　　3．薪金水平明细表　　4．固定资产明细表　　5．资产负债表　　6．利润及利润分配明细表　　7．现金流量表　　8．财务指标分析　　（1）反应财务盈利能力的指标　　a.财务内部收益表　　b.投资回收表　　c.财务净现值　　d.投资利润表　　e.投资利税表　　f.资本金利