商业计划书格式第2页

　这些顾客都分布在什么地方？
　　产品使顾客接收有何障碍？顾客的购买（使用）标准是什么？
　　你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品？
　　3、市场的定位以及产品的价格
　　4、销售渠道、销售战略和市场计划
　　七、竞争分析
　　1、国内主要竞争对手情况分析，包括：
　　对手的名称，地域分布；
　　其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况；
　　其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。
　　2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势，包括：
　　技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度；
　　产品价格及生产成本；
　　财务方面；
　　规模大小及营业额；
　　市场促销策略
　　八、财务与成本分析
　　1、融资需求（含权益资本和债务需要）
　　2、资金使用计划
　　3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。
　　九、战略分析
　　1、公司战略的拟订
　　2、公司战略的具体实施步骤
　　十、公司的核心竞争力
　　十一、风险分析
　　1、技术2、市场3、政策4、管理体制5、其他
　　十二、附件
　　1、公司客户名单（目前和正在接洽）
　　2、有关媒体对于产品的介绍、宣传等资料等等，公司需要