个人销售计划

一、 月销售管理目标

月销售管理目标为＿＿万元，周销售进度为＿＿万元，日销售进度为＿＿万元。

二、 实现目标的量化任务

1. 制定出周工作计划和月工作计划及每日的工作量；

2. 每天至少给客户打＿＿个电话，每周至少拜访＿＿位客户，促使潜在客户从量变到质变；

3. 上午重点电话回访和预约客户，下午时间安排拜访客户；

4. 由于特定时间的部分区域赶集或交通拥堵，要规划好预约客户的拜访顺序；

5. 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

三、 实现目标的策略

1． 定位目标市场，区分大客户与一般客户并分别对待，加强与大客户的沟通交流，稳定大客户、强化中小客户；

2． 不断学习行业新知识，了解新资讯，为客户带去实用与感兴趣的信息，以便更好地与客户交流、提升客情，在实践中不断提高自己的实践操作能力与管理水平；

3． 先友后单，与客户发展良好的合作关系，为客户着想，真诚对待客户，达到思想与情感上的交流；

4． 注重诚信，权衡资源配置与调节能力，答应客户的承诺要尽快兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本；

5． 对于老客户与稳定客户，要经常保持联系，在实际条件允许时送一些小礼物或宴请客户。当然，宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情以便更好地交流合作；

6． 拜访客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策者的个人爱好与性格特征，准备一些有对方感兴趣的话题，并对客户提供针对性的解决方案；

7． 保持和谐的同事关系，与同事多交流学习，增进情感与协助意识，以求互助、工作顺利开展进行；

8． 与同行交流学习，增强对整体区域及行业发展态势的认识水平与竞品动态。