乡招商引资工作情况调研报告

作为乡镇一级政府，做好招商引资工作，既能有效促进经济总量的增长和产业的优化升级，又能增加税源和财政收入，促进基础设施的建设，更能利用外来企业的技术和资金优势发展和壮大自己，形成规模化的龙头企业，还能扩大就业，提高人均收入，促进社会和谐进步。近期，本人围绕“如何做好招商引资工作”这一主题，通过走访县经开区、产业园企业的高层管理人员、企业所在村的党员干部，对部分在企业务工的村民代表进行民情恳谈，实地察看企业生产生活情况等多种方式进行了深入调研。现将调研情况报告如下：

一、**今年以来招商引资工作开展情况

今年以来，我乡紧紧围绕县“工业强县”战略，以县经济开发区、农业产业园（物流园）为平台，强化产业招商、以商招商、品牌招商，成功引入；1个工业项目----**县**纺织；2个贸易公司----****实业有限公司和****实业有限公司；5个物流公司----**物流，**物流，**物流，**物流，**物流；还储存了3个5000万以上工业项目和2个5000万以上农业项目；****建材有限公司的新型环保墙体材料项目、**铝业项目、**市全顺电机有限公司的电机项目、****食品有限公司的**项目以及山油茶项目。

二、当前**招商引资工作存在的几个问题

虽然我乡在引进项目和资金方面取得了一定的成效，但对照自身的发展需求，相对周边地区的发展态势，仍还存在一些问题和不足，主要体现在以下几个方面：

（一）招商项目方面存在的问题

1.现有招商项目成功率较小。虽然意向性的项目不少，但并未真正得到落实。

2.项目建设推进力度不够。受各种因素困扰，我乡部分引资项目推动力度不够。

3.在谈项目少。招商线索不多这也是我们面临的问题，广大机关干部手头上能够掌握的线索和信息较少，如何通过广泛动员，积极调动，网罗招商线索是我们需要解决的问题。

（二）招商人员方面存在的问题

1.机关干部重视程度差别较大。反映在工作上有三个方面：一是部分机关干部认为招商引资工作主要责任和工作量应集中在主要领导、分管领导和招商小分队上，工作中只局限于本职工作，对招商工作热情度不够；二是班子成员对挂点帮扶招商企业的帮助力度不够，未能及时协调处理好企业中的各项问题；三是部分干部将获取的招商信息掌握在个人手中，不能及时沟通共享，影响了招商工作的有效进展。

2.业务知识普遍较低。大多数干部还只局限于考核型的工作状态，即只对县里的考核标准和政策较为熟悉，而招商的有关知识，企业登记、管理、相关法律等知识掌握较少。

3.对现有企业沟通较少。调查中我发现这方面主要存在以下问题：一是不能及时了解新招企业的进展情况；二是不知道企业在建设中遇到的各种困难和问题并及时帮助解决。

（三）招商方式上存在的问题

1.招商信息来源较为单一。亲朋或关系客商提供信息占主导方式，没能很好地发动全民招商、以情招商、旅游招商的功效。

2.招商活动市场化不够。对市场的调研和考察较少，外出招商的准备工作较少，针对性差，难以在市场中把握有效信息，招商引资效果不够明显。

3、乡镇工作特点影响招商成效。乡镇作为最基层政府，工作千头万绪，在发展地方经济的同时还要兼顾文化、科技、教育、民政、卫生、计划生育等工作，尤其是稳定工作，可谓“上面一条线，下面一根针”，很难有充足的人员和精力专攻招商引资。

（四）部分企业自身存在的问题

1.资金不足。资金不足已成为严重制约企业进一步做大、做强，继续发展的一个重要因素。

2、产出规模小、技术装备率低。部分企业一次性投资量较小，技术装备率低，使用的多为传统技术，产品的技术含量低，附加价值低。

3.企业管理秩序混乱。没有一套规范的企业管理方法，“家族式管理”、任人唯亲现象时有出现。

三、关于推进招商引资工作的建议

当前的国际国内形势，为各地招商引资带来了严峻考验。如何把握驾驭新形势，成功应对新挑战，既要有创新的思维，积极研究应对挑战的新举措；更要以更实的作风，切实把各项工作做细做实。

（一）进一步解放思想，坚定发展的信心

要实现招商引资的新突破，必须首先推进思想的解放、观念的更新。一要找准差距。我乡跟其他乡镇相比，在经济总量、发展速度和质量效益后劲等方面，还存在一些差距。对此，我们有一个清醒的认识，如何进一步将来自招商引资的压力感、危机感和紧迫感传递到位，特别是加强领导干部压力的问题，仍是我们今后开展工作的一个重点。二要正确对待发展。实践证明，能否加快发展，不在条件在自我，不在客观在主观，关键在干部，关键在思路。只要有一批肯动脑、能干事、干成事的干部，再大的困难也能克服。三要树立信心。解决“怕”的问题。要坚定超常发展的信心，开创招商引资工作新局面。

（二）规范项目，夯实基础，提高招商引资的成功率

项目规范即是“项目包装”，是提高招商引资成功率的前提和保证。所以，要通过项目规范，建立好投资者认识项目、信任项目的基础，提高合作的可能性。

（三）明确主体，搞好引导，建立正确的招商机制

从理论上讲，既符合市场经济规律、又简捷高效的招商引资机制应该是“政府引导、企业招商、业主开发、部门服务”。也就是说，企业是引进资源的主体，业主是投资决策的主体，政府在资源组合过程中起主导作用。政府及其部门的作用在于工作协调、产业政策引导、社会保障、公共设施建设、优惠政策配套等方面。因此，就我乡来说，要突出企业在招商引资的主体作用，就要通过现有企业的嫁接改造、引进资本、实现品牌重组和优势联合，通过重组，促进企业所有制结构调整、产业结构升级、企业产品结构和组织结构调整及工业的快速增长。特别是要以我乡海鲜养殖产业为重点，加快建设步伐，立足做大做强相关配套产业的链接，扩大生产规模和相关产业的发展，实现经济总量的增长和效能的提升。

（四）突出重点，把握周边，降低招商引资的成本

我乡位于**近郊，在交通、资源、地域等方面的优势十分突出，要抓住沿海地区产业转移时机，力争在引进大型企业上有所突破；要转变招商引资方式，采用以诚感商、以商引商、熟地招商等形式，多渠道、多层次、全方位地走出去、招进来；要强化项目库建设，组建招商队伍，到**、**、**等地进行排摸走访，了解掌握企业投资动向，做到入库项目即可谈项目。

（五）着力优化投资环境，切实营造亲商、安商、富商的浓厚氛围

强化全过程服务，健全完善项目引进、建设、运营全过程服务机制，落实检查活动申报和举报查究制度，成立投资服务机构，加快协调解决需要解决的问题。完善激励约束机制，增强职能部门和上级单位服务企业发展的积极性和责任感。健全监督机制，综合运用舆论监督、社会监督，促进服务质量和服务效率的提高，真正使企业引得来，留得住，发展好。

我乡的经济发展已有一定的基础，如今赣东北扩大开放合作加快发展上升为省级发展战略带来的政策效应、“高铁时代”形成的区位优势以及旅游经济快速发展引爆的连锁反应更为我们带来了新的难得的发展机遇和有利条件，我们将抓住机遇、乘势而上、砥砺奋进，采取以商招商、产业链招商、小分队招商、敲门招商、重点招商、委托招商、情感招商等多种方式开展招商引资，大力发扬“钉子”精神和“蚂蟥”精神，盯住不放、贴紧不松、粘住不脱，千方百计让好项目、大项目落户**，为把我县打造成“工业强县”做出应有贡献。