在XX厂职代会上的工作报告第2页

　　认清形势，明确目标，更新观念，勇闯市场，推进我厂健康发展
　　20xx年是“十一五”开局年，也是我厂模拟子公司运作的第一年，我们必须用科学的发展观，分析所面临的形势、正视生产经营的现状、明确我们的工作思路和目标。
　　首先必须客观分析企业内外部形势，坚定发展信心，在前面分析存在问题的同时，我们也要看到有利条件。主要是：当前形势为我厂发展提供了良好的环境。
　　从宏观环境看，动力强。党的十六大指出，今后二十年是必须紧紧抓住并且可以大有作为的重要战略机遇期，要以科学发展观统领经济社会发展全局，促进全面协调可持续发展，加快建设和谐社会；中央经济工作会议也明确指出，国家将稳定宏观经济政策，因此钢铁工业有序健康发展仍具备良好的政策环境；在云南省委、省政府加快基础设施建设和城镇化进程的发展规划中，昆钢作为云南省大型钢铁企业将占据重要的地位。
　　从市场前景看，发展有潜力。尽管国家宏观调控效应正在发挥作用：钢铁行业投资增幅回落，影响供求关系。但根据国家发改委预测，未来十年，到2015年，中国钢材需求量每年将增长6.3%，即增加到5.36亿吨，势必带动需求增长，这给我们提高产量，增加市场份额创造了条件。
　　从公司形势看，目标明确。今年是公司落实“倍增行动”计划的重要一年，公司已采取一系列有针对性的措施，确保昆钢沿着全面协调可持续发展的轨道快步前行，这些都给我厂加速发展提供了战略机遇。
　　从我厂发展现状看，基础良好。目前在全省范围内，镀锌、彩涂生产线仅我们一家，具备一定的区域优势；从运作机制看，我厂在公司主线单位中第一家采用模拟子公司方式，可充分利用生产、销售、服务一体化的管理机制，建立新的生产营销模式；从营销局面看，镀锌产品出口前景良好；从内部工作看，目前生产能力稳定，经营管理加强，创新能力明显提高，生产工艺进一步优化，员工群众人心思进，各项工作正向好的方向发展。
　　总之，分析面临的困难，是为了冷静观察，沉着应对，我们要抓住机遇,发挥优势，促进镀锌彩涂健康发展。
　　一、20xx年总的工作思路和工作方针
　　20xx年工作指导思想是：深入贯彻党的十六届五中全会精神，牢固树立科学发展观，按照公司加速发展、科学发展、和谐发展思路及“倍增行动”计划，以质量提升为中心，以成本控制为目标，以科学管理为手段，以经济效益为主线，从严从细管理，努力在生产经营、制度建设、队伍建设、改革创新四个方面取得新突破，促进我厂朝着和谐、文明的方向发展。
　　工作方针：求真务实围绕中心抓管理，下定决心迎难而上闯市场
　　二、20xx年主要工作目标：
　　1、产量目标：产量计划6万吨，奋斗目标8万吨；
　　2、利润目标：实现公司考核利润3000万元，力争达到4000万元；
　　3、销售目标：实现销售收入4个亿，力争4.5个亿；产销率〉90%，力争达到95%；货款回笼率100%；
　　4、经济技术指标：综合成材率：镀锌板〉93.63%，彩涂板〉94.58%；合格率:镀锌板〉98.7%，彩涂板〉99%；
　　5、安全目标：实现“六个为零”目标；
　　6、质量目标：（1）质量管理体系内、外审绝不允许出现严重不符合项；
　　（2）产品客户满意度〉88分；
　　（3）争创云南省名牌产品；
　　7、技术攻关目标：（1）新产品开发，目标定位于家电用板；
　　（2）产品实物质量攻关，镀锌利用品率〈1.50%；彩涂利用品率〈12%；
　　（3）成材率攻关，在20xx年的基础上提高0.1个百分点；
　　8、收入目标：员工收入有新的提高，确保人均收入达到28000元，力争突破30000元。
　　三、围绕市场，更新观念，坚定信心，迎难而上，全面完成20xx年的生产经营任务
　　目标任务已经提出，新的挑战已经开始，而我们模拟子公司管理模式运作的各项工作才刚刚起步，新机制在运行中还存在问题和不足，无论是从思想认识上，还是管理工作上，离市场的要求，离公司的要求还有很大差距，全面完成20xx年的生产经营任务，要求我们一切工作必须围绕市场这个中心，坚持科学发展观，发展生产，促进营销，加强党建，发挥优势，改革创新。为此必须全厂动员，以适应市场需要必须抓好以下六方面的工作。
　　（一）培养建立一支高技术、高素质的员工队伍。
　　人是一切工作的主导因素，我们必须统一思想、进一步更新观念，坚定信心，接受市场挑战，立足内部，培养一支高技术、高素质的员工队伍，扎扎实实组织好内部基础管理，深入细致做好对标挖潜降成本工作，按程序和制度规范管理，按积极、稳妥的方针逐步推进生产经营管理新模式的运行，全面完成公司下达的各项经济技术指标是我们义不容辞的责任。
　　市场要求我们必须进一步解放思想，更新观念，不断提高竞争力。要求我们必须抓好责任落实，提高管理质量和工作效率。我们要求厂中层管理人员带头增强工作责任心，带动全厂员工，朝着厂的既定目标与方向，全方位落实好责任；各级管理人员要带头增强责任意识，要带头追求工作的优质高效，要对本职工作负责，对员工群众负责，对自己个人负责；要在员工中开展思想道德和企业荣辱观教育，教育员工以敬业爱岗、提高技能为荣，以违规损企、不学业务为耻，从思想上牢固树立“人人事事讲责任、讲落实，时时处处讲质量、讲成本”的责任意识，以高度的责任心确保高效的工作，全面提高每个岗位的工作质量。
　　（二）提高质量意识，视质量为企业的生命。
　　市场竞争越激烈，用户对产品质量的要求就越高，特别是出口板市场，利润空间大，质量要求也更高。为此，20xx必须把质量作为企业生命线来抓，不合格的产品绝不允许出厂，必须树立昆钢镀锌、彩涂产品形象，在目前镀锌产品出口前景良好，并已涉足家电行业，彩涂产品也具有出口潜力的良好基础下，更要以名牌产品的标准来要求，通过逐步树立产品的信誉度、美誉度和赞誉度，来争取今明两年创云南省名牌产品目标。具体要做好以下工作：
　　1、加强工艺质量管理。2、进一步深化质量体系贯标工作。3、完善从原料到工艺操作、表面检查、物理性能检验的过程控制，分析质量缺陷，检化验要及时反馈信息指导生产；组织技术攻关，要研究拉矫机啮合度对板形质量的影响，制订适应昆钢板形条件的拉矫机啮合度；研究冷轧硬卷表面残留物、退火工艺等对镀锌板表面镀层质量的影响，控制漏镀缺陷；研究解决镀锌钢带抬头纹等质量缺陷；研究解决漏涂缺陷。4、加强与市场的紧密联系，主动了解、收集客户需求信息，将客户的需求质量转化为具体的质量控制规范，不仅按标准生产合格产品，更要根据市场和客户需求，生产用户满意的产品；同时为用户提供技术性服务，处理好质量异议。
　　（三）把技术创新作为生产发展的一项重要任务。
　　当今世界的发展已由注重数量的增长转向注重质量的提高和结构的优化，以技术创新为基础的竞争，将逐步成为企业提升发展和竞争优势的主要因素。要适应市场，就必须了解国际、国内市场、同行业，镀锌彩涂产品的发展和变化情况，动态地观察、冷静地分析市场，积极应对。所以必须重视技术创新在镀锌彩涂生产经营发展中的作用，积极开展技术攻关和新产品研发，近期要做的工作是：
　　1、加大技术攻关力度，推动技术创新。认真抓好产品质量提升，工艺流程优化，新产品研发等的技术攻关，为降成本、增效益提供技术支持。2、以覆膜板、家电板为开发重点，尽早进入家电行业；3、做好与武汉科技大学的合作，尽快研究彩涂基板表面化学处理技术，为下一步减少镀锌工序，降低成本做好技术储备，为提升我们的产品在市场的竞争力，提高效益打下扎实的基础。4、继续组织好员工合理化建议、“五小成果”等活动，挖掘员工潜能，提高员工素质，充分调动好、保护好、发挥好员工的创造力和积极性。
　　（四）抓住机遇，加快发展。
　　镀锌彩涂已投产1年多，必须抓住这一轮市场机遇，发挥这两条装备先进的现代化生产线的产能，必须自我加压，加快发展，以高质量的产品开拓市场，扩大市场占有率。
　　在由纯生产组织向生产经营转型过程中，我们要重视经营战略管理，坚持以市场为导向加大营销力度。首要一条是做好市场调查与预测分析，加强风险决策力度，要投入足够的人力和技术手段，及时掌握国家经济政策、供需变化，用科学的方法分析研究涂镀市场现在和未来的发展趋势，适时调整经营战略，以充分、可靠、及时、准确的信息，克服决策的盲目性，避免决策失误。
　　其次要认真研究营销模式，扬长避短，充分发挥我厂的技术优势，借助专业销售机构或营销网络，摸索仓储式直销的营销模式，减少流通环节，降低销售费用，提升营销系统的运行效率。
　　三要规范出口产品的管理，抓住目前良好的发展趋势和机遇，各部门、各作业区必须通力配合，无论是控制、还是操作，无论是工艺，还是设备、能源介质的保障，都要从质量、技术、成本等方面组织攻关，提升产品档次，逐步形成以质量为中心的竞争优势，在巩固目前市场局面的同时，争取更多更大的市场份额。
　　四要加强客户管理，抓好核心客户，服务好重点客户，培育潜在客户，建立与客户长期稳定的合作关系。
　　五要加强价格管理，既要以利润最大化为原则，科学决策，确保昆钢的利益，又要以市场为导向，遵循市场规律，测算效益，使价格管理为开拓市场、占领市场服务。
　　六要围绕市场这个中心，理顺生产组织、销售等方面的关系。推进生产、销售、服务一体化集中管理，要按市场调研——信息反馈——分析决策——产品定位——编制计划——原料准备——生产组织——质量控制———成本核算——组织销售——跟踪服务——信息收集的工作流程，理顺每一环节的关系，明确各部门、作业区在流程中的管理权责，认真研究既遵循现有管理程序，又适应市场机制的生产、营销管理流程，使二者有机结合，逐步形成一套规范的管理程序及制度，确保模拟工作有效运行。
　　七要充分发挥优势，集中力量巩固现有市场，研究策略拓展出口市场，扎实有效地开发潜在市场，提高市场占有率。我们的目标是：力争镀锌彩涂产品在云南市场的占有率达到60%—70%,稳住昆明市场，占领专县市场，幅射四川、重庆、贵州、广西西部四省；加大出口力度，争取8月份镀锌板出口量占50%以上，彩涂板出口量占20%以上。
　　（五）工作思路和工作措施必须适应市场。
　　3月份以来的生产实践使我们感受到，如果12月份公司不果断做出决策，在我厂模拟子公司运作，将镀锌彩涂推向市场，接受市场考验，那么我们今天的观念将仍然停止不前，我们的工作也将停止不前，我们所面临的一切难题，也得不到有效解决。实践证明，我们必须树立信心，更新观念，苦练内功；我们必须适应市场，抓好以挖掘潜力为重点的降成本工作，抓好以安全稳定为关键的生产管理，才有可能走出困境，实现既定目标。
　　1、苦练内功，降低生产成本。2、抓好生产管理，提高效益。今年生产管理工作总体思路是：紧紧围绕市场这个中心，科学合理地安排生产计划，最大限度地发挥产能优势，降低生产成本，努力完成各项生产指标。3、扎实抓好设备管理，满足生产需要。
　　（六）市场要求党建工作思路必须以凝聚人心，和谐文明为落脚点，为生产经营保驾护航。
　　党建工作要既要以党的十六届五中全会精神为指导，更要以凝聚人心，以和谐、文明为方向，进一步加强党组织建设，思想政治工作和企业文化建设，要在全厂倡导创新精神、敬业精神、团队精神和艰苦奋斗精神。
　　1、要继续深入贯彻党的十六届五中全会精神，继续组织好中心组学习，积极创建“四好”领导班子，认真抓好领导班子和干部队伍建设，努力提高领导班子的决策能力和执行力、创造力、凝聚力，把班子建设成为思想解放、求实创新、员工拥护、奋发有为的领导集体。2、要努力发挥党的政治核心作用，为生产发展提供坚强保证。要建立健全保持共产党员先进性教育活动长效机制，认真抓好制度建设，深入实施“云岭先锋”工程和“一学一保一实现”长效活动，增强党组织的凝聚力。3、要认真抓好党风廉政建设，在抓教育、抓制度、抓监督的同时，积极开展效能监察工作，营造良好的党风、厂风。4、要深入实施企业文化建设，抓好文明单位创建工作。要继续开展“我与镀锌彩涂共同成长”主题教育活动，开展荣辱观教育，要通过坚持不懈的宣传、灌输，使企业文化能为员工所接受、认同，并化为自觉行动，切实增强凝聚力，并在创新创效中切实抓好文明单位创建工作。5、要充分发挥工会、团组织的工作职能，强化民主管理，深化厂务公开，细化群众工作，活化青年工作，要重视加强员工思想道德教育，组织开展健康向上、形式多样，员工喜闻乐见、广泛参与的文体活动。要关心员工生活，为他们解决实际问题。
　　各位代表、同志们，20xx年既是十一五的开局年，也是镀锌彩涂加快发展的一年。形势催人奋进，任务光荣艰巨！新的一年，让我们更加紧密地团结起来，全心全意依靠员工群众，统一思想，克服困难，奋力拼搏，以创新精神和创造性的工作，为推进我厂健康、稳定、持续发展，为我厂向着和谐、文明的方向发展而努力奋斗！