区长在全区对外开放工作会上的讲话第2页
言。今年，我们要千方百计地扩大利用外资规模，在确保完成××××万美元到位外资的基础上，力争实际使用外资达到××××万美元。为此，要采取多种措施抓好落实。去年已经签约的外资项目，要尽快催促其资金到位；目前在谈的外资项目，要做更细的工作，确保谈成、签约；另外，还要进一步捕捉外资投资信息，尽快促成一些项目进入实质性的洽谈阶段。这里需要指出的一点，我们去年绝大多数街道办事处完成了外资目标，但有个别的街道没有完成，希望今年不能再出现这样的情况。三、有的放矢，主动出击抓招商
招商工作在一定程度上是有规律可循的。盲目招商没有多大效果，或者效果不突出。所以，我们要大力提倡要有的放矢、主动出击抓招商，切实提高招商引资工作的针对性和实效性。
一方面，各街道要超前谋划，在年初就要研究制定招商工作方案。这个方案就是要围绕分解的目标任务，明确招商重点、招商对象、招商的时间进度以及责任科室和责任人等。通过制定方案，切实增强招商引资工作的预见性和主动性。区投资服务局要充分发挥职能作用，为区委、区政府当好参谋，制定出全年的招商工作方案，明确工作重点和工作措施，努力提高招商的工作实效。
另一方面，对梳理好的招商信息、确定好的招商项目，联系好的投资者，要主动出击，抢抓先机。去年，区领导多次带队走出去招商，效果非常好，今年我们启动的一些项目，就是去年走出去的结果。所以我们今年要加大“走出去”的力度，区上初步考虑，以后每一个月都由区有关领导带队，围绕重点项目、重点客商，到重点地区进行招商，各街道主要领导，特别是分管领导和专门负责招商的工作人员更要积极主动。捕捉到信息，就及时出动，抓住不放。同时，我们还要加强对外宣传。要通过电视、报刊、网络等媒体和各级招商网络，全方位、多形式开展对外宣传，进一步塑造金牛对外形象，为招商引资创造良好的条件。
四、增添措施，创新方式抓招商
招商引资工作富有变化性，也充满挑战性。要实现今年的对外开放目标，争创招商引资工作新局面，必须不断地创新招商方式。当前，我们除了坚持过去的一切好的做法外，还要不断改进和创新招商方式：一是坚持专业招商。要继续加强专业招商队伍建设，采取聘用等多种形式，把懂专业知识、懂项目、懂技术、懂法律、会谈判、精通外语的人员充实到专业招商队伍中来；要加强对外招商联络处工作，加大专业招商人员竞争淘汰力度，进一步完善绩效考核办法，切实提高专业招商人员的工作积极性。二是鼓励以商招商。这种方式对投资者来说更具有说服力、更容易打动投资者的心，更能增强投资者的信心。因此，要充分发挥企业招商的主体作用，支持企业通过融资、合资等方式做大做强。今年，要力争促成金星环保公司与美国库伯能源公司合资项目、星河建材公司与瑞典合资项目等尽快实施，发挥以商招商的示范效应。三是注重协会招商。各类协会在沟通和联系企业方面作用十分突出，而且我区协会组织发展比较快，有台商协会、机电协会、餐饮协会、市场协会、企业家协会、”锦西名宅”协会等。要充分发挥这些协会的桥梁和纽带作用，进一步延伸招商网络，拓展招商渠道，扩大招商阵地。四是开展委托招商。各街道可以结合自身实际，选择一批有实力的中介机构作为招商引资的代理商；选聘一些离退休的知名人士及经贸专家担任自己的招商代理、代表或顾问；在各企业销售人员中选聘一批兼职招商联络（信息）员，发挥其对外地企业联系广、信息灵的优势；充分发挥驻外机构和人员作用，做好窗口招商。
五、加强学习，提高本领抓招商
招商引资工作专业性强，需要相应的专业知识；同时，各地的招商引资竞争日趋激烈，除了投资者满意的投资软硬环境外，招商技巧也至关重要。所以，我们必须不断地加强学习，切实提高招商本领和技能。凡是直接从事招商工作的领导干部和工作人员，首先要学会掌握与投资者沟通谈判的能力，包括现代礼仪、交际语言、谈判技巧等基本技能。今年，我们在规范化服务型政府建设中，推出了“四学一统一”活动，即学外语、学普通话、学礼仪、学计算机，统一着正装；今天，我们在这次大会上，带头说普通话，其目的就是要使我们的招商引资工作逐渐与国际惯例接轨。其次，要不断学习招商专业知识，包括投资者需要了解的土地资源、能源情况、税收政策、社会保障政策、交通运输等，以及了解一些外国客商的风俗习惯、饮食爱好等。总之，学习这些专业知识，就是要学会与投资者打交道，不断增强我们驾驭招商引资的工作能力，为提高招商成功率打下良好基础。
同志们，今年对外开放、招商引资工作虽然任务较重，但是我们面临许多好的机遇，我们一定要振奋精神、坚定信心，鼓足干劲、多想办法，以饱满的热情投入到对外开放工作中去，以扎实的功夫抓好招商引资的每一个环节，为争创全区对外开放、招商引资工作新局面而努力奋斗！
