煤矿领导半年工作部署暨班组建设表彰会讲话第2页

真研究市场，创新营销思路，强化管理创新，推进增收节支，涌现出不少特色，在此也非常值得可圈可点。
建筑安装产业：
建安分公司积极开展信息化管理平台建设，建立起了远程可视监控系统，目前已实现了对重点工程潘庄公租房、长平高层职工公寓楼远程可视监控。同时，办理了市政公用工程施工总承包二级资质;矿建分公司实施了安全技能帐户考核工作,初步构建了对员工安全行为的长效约束机制; 万隆公司在稳步推进压煤村庄搬迁、深挖化肥营销潜能、积极探索项目代建模式的同时，以大局为重，加大资金和货款回收力度，为公司内部其他单位提供了大量的流动资金支持（累计1.1亿元），一定程度上缓解了宏圣公司的资金压力;绿化公司积极自主培育花卉新品种，成功申办国家园林一级资质，成为山西省第四家、晋城市第一家拥有该资质的企业，同时取得了中国装饰照明行业一级企业资质，提前实现了拥有三个“一级”资质的目标;可建公司承建的省委综合楼工程于七月份顺利移交，得到了省委省政府的高度认可，为在全省范围内推广可持续建筑又一次起到了良好的示范作用。
机关职能部门：
一是有序推进增收节支工作。今年以来，为认真落实集团公司稳增长26项措施和集团与宏圣公司“双20条规定”、《2013年节支降耗实施方案》，我们制定下发了《2013年增收节支考核办法》，将各部室成本费用在去年下调10%的基数上再次下调10%。为保证全年节支指标的完成，6月份又对机关各部室的费用再次进行了下调，机关部室费用指标下调333万元，对基层各单位下达增收节支指标326万元。上半年，通过加强日常管理和挖潜增效，严格控制业务招待标准和频次、减少会议次数，降低会议标准及充分利用废旧车辆的零配件进行修旧利废等措施，最大限度地控制成本费用，上半年公司整体共完成增收节支98万元。
二是着力加强人才梯队建设。今年以来，为应对公司三大序列人才断档、断层的严峻局面，公司将员工职业生涯规划、素质培养与企业后备人才建设有机融合，构建了适合我公司发展的人才梯队体系；积极开展领导干部上讲台活动，利用每周六上午的时间，在各专业系统内开展内训工作，不断强化培训的针对性和时效性，促进和增强各级领导干部与管理人员学习的积极性和主动性。
三是积极开展技术创新。上半年，完成科技创新项目5项，完成“五小”项目5项。建筑安装分公司第六项目部QC小组获20xx年度煤炭行业优秀QC小组；科威公司的超高强锚杆和让压锚杆均已进入工业性实验阶段，注浆锚索已于5月份生产出第一批样品，相关资料已报国家矿用安全标志中心申请安标；可建公司在省委综合楼项目建设中，对内墙、外墙等多项施工工艺进行创新，并获得成功。最为突出的是，大胆采用断桥铝可开启窗户施工工艺，打破了可持续建筑不可开窗的藩篱；充填项目部在不改变充填材料的前提下，对充填配方进行调整，使充填体各龄期抗压强度明显上升，充填配方基本稳定。
总之，上半年，我们的工作有喜悦，喜悦来自于生产经营指标几乎都有增长，获得了省优秀建筑企业、省企业文明单位、省属企业文明社区和国家安全社区等多项荣誉；我们的工作有隐忧，隐忧来自于项目工程推进迟缓、工程巨款清欠困难、煤炭市场见底企稳迹象不明等方面；我们的工作有压力，压力来自于实现盈利目标困难重重、确保企业长周期安全生产等挑战；同时我们的工作也有动力，动力来自于不断历经风雨锤炼而迅速成长的干部员工队伍和矢志登高望远思考、一心脚踏实地落实的优秀精神品质。在这里，我代表公司党政，向勇于奉献的广大干部员工表示衷心的感谢！
第二部分：清醒地研判外部环境与形势，切实统一思想行为，转变思维观念，汇集正能量，同舟共济迎挑战、渡难关。
越是艰苦困难的时期，越要强化发展的意识和理念；越是复杂多变的形势，越要具备化危为机的素质和能力。大的环境我们难以改变，我们能改变的只有自己的观念、思维、方法和行为。面临窘境和不利局面，如果善于变换角度想问题,创新思路找办法,转变观念谋对策，就能把握趋势顺势而为，就能变被动为主动，化压力为动力。下面，就当前企业环境做个简要分析。
从宏观形势看：全球经济增长乏力，处于低位徘徊，短期内复苏困难。受世界经济低迷的影响，我国经济难以“一枝独秀”，出口阻滞，投资缩减，消费引力不强，一段时期经济下行态势不会减弱。有多个省份已经发出财政警示，明年将是最艰难的一年。习总强调“不能简单以GDP增长率来论英雄”，李克强总理提出了经济发展区间调控思路，要求以稳增长为下限，以防通胀为上限。由此判断，这些将是今后国内经济发展的新思维，稳增长、促改革、调结构、强转型，在较长一段时期内将是主基调。未来，我国的经济增长主要不再是单纯的劳动力和资本的增加，而是效率提高带来的贡献。产业结构调整，首先将面临由于经济增速放缓导致“速度型效益”加速缩水的挑战，原有盈利模式将会被打乱，必然会给大多企业带来强烈阵痛。因此，我们唯有在转变企业发展方式、提高盈利能力上拓宽思路、下大力气，善于在逆境中“借鸡下蛋”、“借梯登高”、“化危为机”，才能挺过阵痛，迎来新一轮发展。
从企业自身看：随着煤炭市场行情的逐步恶化，我们已无法再依赖煤炭板块为企业创造更多的利润。加之煤炭板块业务已理顺到宏圣煤炭物流贸易公司，因此，我们需要另辟蹊径，积极寻求新的经济增长点。近几年，公司投入大量人力、物力、财力对建筑板块进行超前规划、大力扶持，目的就是寄望于建筑板块将来能支撑企业的发展。从目前状况看，建筑板块顺利接过煤炭产业接力棒尚需一段时日。同时，我们工作中存在的诸多问题和不足也制约了企业的健康发展，许多工作的推进与企业发展的要求差距还很大，这是我们不能忽视和回避的。主要有以下五点：
一是管控难度加大。随着市场环境的深刻变化，公司各产需积极转变发展方式,走向市场。各产业链条要不断延伸，业务范围也要逐步扩展，但与之匹配适应的相对完善的管控体系并没有建立健全，专业团队和专业知识的匮乏使公司整体管理工作面临更大的挑战。这就要求我们广大干部员工要适应这种发展变化，深入研究同行业比较好的商业模式，迅速改变自己，适应环境。
二是回款难度增加。由于煤炭市场持续低迷，造成我们回收煤款、工程款的压力加大。截止6月底，公司账面应收款项17.79亿元，其中集团外部欠款10.98亿元、集团内部欠款6.81亿元。由于集团公司对充填开采结算方式尚未确定，造成我公司这部分业务，还没有进行财务核算。
三是资金压力倍增。受回款困难制约，我公司资金压力倍增。随着技改投入、新上项目的逐步推进，我公司的资金缺口将会进一步拉大，加重了企业困难。
四是干部作风不实。有的责任心和事业心不强，缺乏领导干部应有的工作激情，不敢闯，不敢试。在困难面前，强调客观因素多，发挥能动性、创造性和主动性少，进取精神不强，攻坚克难意识薄弱；有的作风漂浮，不掌握实情民情，不想也不会解决实际问题，喜欢说空话套话假话，在工作中做做样子，摆摆架子；有的宗旨意识淡漠，不关心群众疾苦，对群众利益麻木不仁，不能真心诚意地为职工排忧解难; 有的只会照“本本”办事，遇到复杂一点的问题就把皮球踢给上级，搞所谓的“层层请示”；有的纪律观念不强，阳奉阴违，当面一套，背后一套，甚至搞“上有政策、下有对策”;有的不注重学习，危机感、紧迫感不够，廉洁自律较差，讲排场，比阔气，奢侈浪费，甚至利用职务便利打小算盘、占小便宜。这些问题都是典型的“四风”问题，与党的群众路线教育实践活动的要求格格不入，虽然只发生在少数领导干部身上，但影响很坏，会对企业的发展、对职工群众的利益带来极大的危害。
五是缺乏敬业精神。我们的员工队伍，主流是好的，但部分员工例外。比如有的人满足现状，不思进取，对工作总是敷衍塞责，认为爱岗敬业、创新创造只是领导干部的事；有的人对企业漠不关心，“我行我素，超然物外”，不遵守工作纪律，自由散漫，无故迟到、早退、窜岗、脱岗；有的人缺乏服务意识，机关作风严重，遇到基层人员登门办事就“甩脸子、扯嗓子”，工作怠慢，态度冷硬；有的人工作浮躁，蜻蜓点水,浅尝辄止,干工作东一棒槌、西一榔头，心思全用在了钻营人际关系、满足私欲膨胀上。
如果这些问题不解决好,企业就会被自身的“蛀虫”蛀伤,就会严重影响到各个产业的健康运行。因此，要抵御经济的“寒流”袭击，挺过眼前的“寒冬”日子，就要先从解决自身的问题入手。问题的解决，需要好的方法，好的措施。从当前看，解决问题的根本在于发展思路转变，关键在于干部积极作为，基础在于员工爱岗敬业。
第一，要在复杂形势中解放思想、转变观念。解放思想的关键在于打破陈规。只有突破僵化、落后、保守的思想观念，敢于想他人没有想到的事，勇于做前人没有做过的事，才能最大限度地实现领先发展，才能在经济下行压力下找到新的生存之道。在目前的形势下，我们不能固守集团公司内部市场，内部市场仅能满足“养家糊口”，无法实现做强做大的目标。必须以内部市场为基础，走出去大力拓展外部市场，才能长出腾飞的“双翼”。今后集团公司的发展形势，我们已经清楚，将来集团公司能给我们继续提供多少支撑，让我们背靠大树乘凉多久，一切都是未知。当“大河无水小河干”的时候，我们再去转变思维、再去闯荡市场，就会为时已晚。因此，我们必须坚决破除在发展上恋旧守成、前忧后怕的保守观念，树立突破常规、敢想敢干、创新发展的意识，走出思维定势，抢占市场发展先机，提前准备减少对集团公司的高度依赖，在市场上找出路、谋发展。一定要闯出去，闯出自己的一片天地。
第二，要在破解难题上积极作为、谋划思路。当前和今后一个时期，公司进入了一个攻坚克难的关键期，处在一个积弱图强的发展阶段。项目推进缓慢，发展矛盾凸显，企业管理千头万绪，这就要求我们的领导干部更要释放智慧和激情、主动地作为。今年的人事调整动作较大，公司党政和全体员工对新上任的干部充满期待、寄予厚望。因此，新提拔的干部更要先干一步，以奉献为乐，以进取为荣，以创新为先，和其他干部一道强力推进各项工作的开展，尤其要在破解企业发展难题上谋划好思路，奉献金点子。
遇到难题首先要调查研究，找准症结。加强调查研究，搞好“望闻问切”，是破解难题的第一步。只有通过深入细致的调查研究，把情况摸透，把症结找准，解决难题才有目标和方向，对策建议才有现实针对性。做好调查研究必须坚持群众路线，必须坚持从员工中来、到员工中去，广泛听取员工意见，尤其对员工最盼、最急、最忧、最怨的问题更要主动调研，抓住不放。同时要坚持实事求是原则，对调查了解到的真实情况和各种问题，坚持有一是一、有二是二。我们广大干部只有身入基层、心入群众，静下心来、集中精力、解剖麻雀、深度挖掘才能找准症结，对症下药。
遇到难题要学习借鉴，取长补短。他山之石，可以攻玉。在破解工作难题时，要舍得走出去看一看，善于学习借鉴外地先进经验，千方百计取回真经。既要注重学习外地先进的经验、创新的做法，也要深入了解他们政策举措出台的背景、推行中遇到的问题、工作中经历的教训。要活学活用求实效，善于把外地经验同本单位的具体情况结合起来，看哪些经验可以拿来就用，哪些经验需要改进完善，真正实现先进经验的本土化。
遇到难题要大胆实践，勇于探索。实践证明，难题用传统的思维、一般的方法，很难得到有效解决。必须坚持与时俱进，打破思维定式，不论是政策规定的，还是过去实行的，只要与当前实际情况不符合，都要转变观念，敢于突破、勇于革新。权限范围内的，要充分挖掘自身优势，用好各种有利条件，善于因地制宜，尽快推动。需要上级支持的，要充分调研详情，尽快对上报告。
我们要通过各种方式，培养和造就一支有思路、有创新、有韧劲、有贡献、有责任、有激情的干部队伍，把思想和行动、智慧和力量、时间和精力高度集聚到“四大板块”、“重点项目工程”建设上来，以朝气振奋精神，以愿景昂扬斗志，以创新激发活力，化挑战为机遇，变压力为动力，不断开创各项工作新局面。
第三，要在企业发展中爱岗敬业、恪尽职守。在我们的队伍中，经常有的员工抱怨自己的工作岗位渺小，激发不起创业热情。也有的员工抱怨自己的收入不高，对岗位生不出感情。其实，这些都是工作认识与态度问题。
有这么个故事：三个工人都砌一堵墙，有人问他们干什么。第一个人没好气地说，“砌墙！重得要命，累得要死。”第二个人苦笑着说，“盖一栋高楼，活真不轻松。”第三个人开心地说，“我们正在建设一座新城市。现在所盖的这栋大楼，将成为城市的标志性建筑。这可是我造的。”十年后，第一个人依然在砌墙，第二个人成了一名工程师，第三个人，则是前两个人的老板。这个故事，典型的告诉大家，“态度决定一切”。
在新的形势面前，衷心的希望全体干部员工迅速端正工作态度，转变思想观念，汇集传递正能量，自觉地把本职工作放在企业大局中去谋划、去展开、去推进，做到讲责任、讲奉献、讲纪律，始终与企业发展同心、目标同向、工作同步。要以强烈责任、充满智慧、奋力创新、共克时艰的良好精神状态，潜下心来，埋头苦干，甘于奉献，踏踏实实地推动企业向前发展，并在企业发展中实现自身的成长与成才愿望。
第三部分：全力以赴赶超差距、突出重点、强化措施、加快推进，为实现全年目标任务倍加努力。
一、要抓好安全防范，确保安全生产万无一失。
各单位、机关业务部门、各级领导干部要牢牢守住“安全不出事”这个底线，切实树立大局观念，增强责任意识，从最坏处准备，向最好处努力，坚决落实好集团公司和宏圣公司各项安全管理工作制度。特别是今天受表彰的先进班组与班组长要更好地发挥表率作用。关于安全工作，这儿我不再多讲，随后邱总将会做深入、具体的部署与要求。
二、要抓好生产经营，确保各产业健康运转。
同志们，不管当前外部环境和形势如何变化，年初集团公司给我们要求的目标与任务是不会变的。“条条大路通罗马”，外部条件变化了，我们的策略、方法、途径和手段就要相应地随机应变。因此，各个产业必须开动脑筋，要以强质量、拓市场、增效益、早归仓为己任，抓好现有生产经营的健康运行，千方百计减亏止损，想方设法提高盈利能力，保证既定的收入利润目标不折不扣地完成。
建筑安装板块：
要按照合同工期，狠抓重点工程进度，同步抓好已完工程的结算，争取完工多少结算多少。要切实将工程回款工作当成头等大事来抓，充分利用多种渠道、多种方式，千方百计抓好资金回笼，杜绝呆账、死账，防范现金流风险。尤其是建安分公司，要在司徒和南石店工程款结算上积极协调，严格履行双方约定的协议。对20xx年7月1日以后的工程，套用新定额结算，确保企业经济利益不受损失。要认真做好垫资项目成本与利润的测算，充分考虑贷款利息、资金时间价值的影响，做好合同前预评价工作，谨慎决策；要强化对施工合同的审核、会签，严格内部结算程序，规避企业经营风险。建安分公司要加大潘庄公租房现场标准化建设经验推广力度，要与万隆公司联手跟踪百灵街建设。要认真做好内部定额管理工作，加强对项目部的材料成本管控。
汽运物流板块：
要积极应对运费价格下跌对收入及利润的影响，通过提升服务效能，多方协调争取外部运量；要做好“营改增”后对企业税负产生不利影响的资料收集整理工作，尽可能争取地方政府相关税收的优惠政策；要将单车装车吨位纳入考核指标，分析测算最经济的运行路线，提供合理运行方案；要测算出每种型号车辆的营运寿命期，认真做好直接报废和购买新车的成本分析；要加大成本费用考核力度，强化修理厂技能培训,争取更多的外部修理业务；要积极开拓晋城市及周边的黄沙市场，壮大“双向物流”；要深入研究当前的网络信息化平台与无线网络、安全管理、公司管理层及司机手机实现衔接的方式，为生产经营、安全管理提供有效的流程管控。
矿用材料板块：
要积极探索多元营销、经销互销、借力销售、对外投标等营销模式，确保全年外销比重在去年的基础上增长10%；要积极争取对矿建分公司施工的整合矿井产品销售，强化售后服务体系建设，推广产品核心价值；要强化科技创新，积极发挥晋煤集团技术研究院矿压与新型支护材料研发中心资金、技术支持及公司内部科研职能，完成对注浆锚杆和锚索项目的验收、新型锚杆试验报告和验收报告的编制以及钢绞线、钻杆钻头项目可行性研究报告的编制工作。
三、要抓好重点项目推进，确保已落地项目取得成效。
项目建设是企业转型跨越发展的后劲，是经济增长的重要支撑。针对上半年多数项目进度滞后现象，要求各单位领导要进一步转变工作作风，积极主动地推动项目建设，急项目之所急、想项目之所想，利项目之所利。尤其要做到重点项目亲自抓，深入一线指挥，不等不靠，不推不托，抓好落实。相关部门要紧密配合，协调解决好相关程序问题，为项目推进创造好条件、营造好氛围。同时要强化督促检查，跟踪问责问效，确保保证年初职代会上确立的重点项目科学、有序、顺利推进。各施工单位要抓住当前黄金施工季节，按照进度计划，科学合理组织施工，加快建设进度，确保项目如期完工，力争早日投入运营、及早发挥效益。
科威技改扩能项目要科学研究和设计新园区各生产车间的功能、内容、生产组织衔接等问题，确保9月份以前正式启动。要严格按照项目实施“五定五落实”要求，合理安排工程建设及配套机电设备投资，做好定制设备的安装调试，确保8月底完成与试生产设备有关的室外配套工程、室外安装工程，并保证相应设备同步到位，9月进行锚固剂自动化生产线、锚杆自动化生产线、锚具项目试投产工作。
为给矿用材料产业孵化更多更好的项目，今年6月份，我们正式组建了矿用材料研发中心，明确了职能定位和业务运作模式，配备了有丰富经验的工作人员。研发中心要密切关注矿用材料产业的发展动态，结合企业自身发展需求，确定研发课题，积极组织项目调研，形成项目成果后转化实施，在项目研究与转化实施企业之间充分发挥桥梁纽带作用。下半年，研发中心要以确立的《5万吨/年高性能无机注浆材料生产线建设及技术推广与应用》项目作为工作重点，争取和利用好集团公司科技经费，加强与晋煤集团技术研究院和河南理工大学沟通协调，积极参与方案设计和井下试验工作，尽快早出成果、早转化、早见成效。
绿色可持续建筑项目要抓紧办理高平可建厂的土地使用证、建设用地规划许可证和建设工程施工许可证等证照，同时加快厂区建设节奏，确保在规定时间具备合法生产条件。要与财务中心配合，加快建设资金筹措力度，确保年底生产出6万平米的可建模块成品。要尽快组织专家进行消防论证，确保8月底完成。要认真总结运盛9T26和省委综合楼项目的施工经验与教训，做好成本测算，不断积累实践数据，为后续新项目的施工提供作业指导。要从市场与客户的需求出发，基于不同价格、不同风格、不同品位等方面研究、设计和优化高、中、低三档可建形式建筑类型，满足市场多样化选择。可建公司与建安分公司要充分沟通协调，搞好业务衔接，形成利益共同体，切实做好高平米山展厅项目的生产组织、沁水公租房建设的前期准备与协调工作。
要按照集团公司领导的要求，及时加强与太原煤气化集团以及神龙焦化能源有限公司的沟通与磋商，保持同频同步，积极推动榆次可建厂项目落地实施。尽快组织完成项目可研的专家论证，完善项目立项报审材料，报批筹建项目公司经济行为，申请增资保障项目建设资金到位，加大与集团公司业务部门协调力度，争取在最短时间内获得集团公司项目立项批复，启动项目外部建设程序。当前要高度重视、从细考虑、悉心安排，切实做好太原煤气化集团人员的实地培训工作。要研究制定绿色可持续建筑规划设计研究院建设方案，组织研讨形成定论，在上报集团公司获准后，及早组织实施，为绿色可持续建筑产业的强劲发展提供坚实的技术支持与保障。
充填开采项目要采取招标采购等方式，对天溪煤制油、国投电厂、天源及阳电等粉煤灰供应商择优选择。要持续关注和跟进三水合聚集团正式投产进度，进一步优化采购流程，降低充填原材料粉煤灰的采购成本。要与王台矿尽快理顺结算模式，争取集团公司及早能够拨付进度款，确保及早挂账和结算。要认真对潞安集团、焦煤集团、阳煤集团、同煤集团仍有赋存3#煤的老矿进行调研、摸底和信息收集，在此基础上展开市场推广工作。要积极协调解决粉煤灰罐车气瓶检验、加气站、维修保养等一系列工作，保证车辆正常运行。
四、要抓好增收节支创效工作，确保过好“紧日子”。
同志们，寒来暑往，是自然规律；兴衰交替，也是经济规律。煤炭市场走过了黄金十年，让我们曾经喜气扬眉，现在转入了疲软阶段，必然也会持续一个较长时期，让我们浑身酸痛。但是，从经济发展周期看，“寒冬终将过去，春天一定来临”。目前严峻的形势，决定了此轮经济从“初冬”到“仲春”时日漫长，因此，我们要做好长期“过冬”的准备。老百姓持家奉行“过好紧日子、才有好日子”，企业经营与百姓持家是相同道理。市场形势不好时，大家只有厉行节约，精打细算，才能达到降成本、增效益的目的，才能保证企业安全“过冬”。始终记住，冬天来了要能活下来，春天来了才能站起来。
勤俭节约历来是中华民族的传统美德。自党的十八大以来，厉行节约、反对浪费，蔚然成风。为过好“紧日子”，武董事长在“7·23”会议上反复强调厉行节约的措施和方法，要求“西瓜芝麻一起抓”。前段时间，集团公司出台了《节支降耗、强化管理、创新增效，不断提高企业发展质量和效益36项措施》，我们也根据自己的实际针对性地制定了《39项措施》。这些措施能够帮助企业在逆势中保持竞争优势，需要各单位、各部门不折不扣地执行好、落实好，要切切实实地在“增收节支”、“挖潜增效”上狠下功夫。
一要“看好钱”。要加大费用控制，紧缩费用开支，降低各种非生产性费用支出，努力做到不浪费、不损失。要将“利剑”挥向那些效益容易“挥发”的地方，严防“跑、冒、滴、漏”。公司各类会议费总体要求比以往降低10%，差旅费降低15%，职教经费降低10%。
二要“控住人”。公司将按照“减人提效”的原则，冻结正式员工从外界调入。属于成建制调入、特殊人才引进等特殊情况，必须经公司党政联席会研究通过。
各单位要控制用人规模，严格执行《集团公司临时性、替代性岗位员工置换方案》，确保年底前完成20xx年分配员工与临时性、替代性岗位员工“一对一”置换工作。严查临时性、替代性岗位员工私招滥用现象，原有项目的短期合同工和劳务派遣用工数量不再增加，能够精简的要继续精简。要丰富岗位内容，研究一岗多能或一人多岗方案，尽快出台实施。
要通过可建项目的上马，分流其它单位的冗员。各单位要积极支持可建公司新项目建设，认真梳理现有人员，向可建公司增补80-100名操作员工。
去年以来，兖矿、开滦、平煤等很多煤炭企业都下降了员工工资。阳煤今年也下调了员工工资。原则上，我们不提倡降工资，按照武董事长的要求，我们现在仍然承诺不降普通员工尤其是一线员工的工资，不降技术人员的工资。对于生产经营指标完不成的单位，要先从单位领导开始，从管理人员开始降薪。同时，人力资源部要尽快对各单位、各部门制定出台定编定员方案，按照方案定工资总额，定人均利润，定领导年薪。
三要“管好物”。要加大采购招标、比质比价力度，积极推进集中采购和统一采购。各基层单位要在市场采购价格的基础上，力争在采购价格上降低5-10%；根据目前公司材料采购的实际情况及操作情况，要大力推广材料超市化管理，代储代销，在大宗材料的采购中力争直接和生产厂家联系采购，减少中间环节，降低储备资金占用。尤其要规范对水泥、钢材等大宗材料的招标采购管理，与市场价接轨，降低材料采购成本；要积极开展清仓利库活动，盘活全公司现有的实物资产，提高资产利用率，把库存材料用好、用活、用到位，同时要加大修旧利废工作，强化废旧物资的回收管理，减少损失，降低成本。
四要“用政策”。在当前资金紧张形势下，财务中心要深度分析企业内部资金错配原因，研究政策，找出方法、措施。要强化经营环节的成本管控力度，加大对各子、分公司的资金管控，持续做好风险控制管理工作。要充分发挥财务杠杆作用，掌控好企业的融资、生产、营销、涉税等各个环节，以保证经营协调发展，促进效益提高。
财务中心和经营部要深入研究国家、省、市等各类财政补贴及集团公司优惠政策，结合公司新上项目、新技术以及节能减排等业务，积极争取外部可持续发展基金、科技基金等各项基金扶持发展。
各单位要对资金及采购计划进行重新梳理，牢固树立成本核算意识，对于新上项目、新上设备，充分考虑贷款利息、资金时间价值的影响，对于利润回报率较低的项目慎重考虑，避免资金风险造成企业现金流断裂。
各单位要加强与集团公司各单位及处室的联系沟通，争取上级部门的政策倾斜和支持，稳固集团公司内部市场。充填项目部要利用国家对固体废弃物处理的相关优惠政策，积极与电厂、化工厂、铁厂联系，降低材料成本；绿化公司要充分发挥好与林业公司合署办公的优势，在市场领域开拓上，找准自己的定位，明确拓展的目标；可建公司要深入研究中央关于推动集约、智能、绿色、低碳的新型城镇化建设政策，觅机而上，顺势而为。
五要“清欠款”。营销是经营工作的“龙头”，而回款、清欠工作是“龙头”之中的“龙头”。营销搞得红红火火，款回不来，资金得不到及时变现，形成的就是“泡沫收入”，就是不实收入，对企业发展非常不利。目前公司流动资金借款3亿元，财务成本较大，各单位一定要把清欠工作作为“一把手”工程来抓，明确职责，加大考核力度，严格奖惩兑现，确保取得实效；要创新清欠管理手段，必要时可采取行政、经济、法律等手段，以保证清欠工作顺利推进；要牢固树立经营风险管控意识，认真做好资金成本分析，堵塞漏洞，杜绝出现“前清后欠”现象。各单位要结合自己的资金实力来选择是否承揽新业务（尤其是工程口业务），对计划外的工程要区分其必要性和重要性，谨慎选择实施。同时，对依靠宏圣公司垫付资金所获得的经营业绩，未按照公司要求回款的，在年终考核中，按照一定比例折扣打分考核。鼓励各单位摆脱对宏圣公司的依靠，尽量实现自负盈亏。
六要“强科技”。提倡推广应用新工艺、新技术，鼓励增收节支科研项目立项；大力开展群众性的小改小革、增收节支创新活动，在车间、班组推广小发明、小革新、小设计取得效果的，要给予经济和名誉上的奖励。矿用材料板块要通过改进工艺、流程再造，来挖潜增效；建筑板块要加快四项省级工法的申报工作；可建公司要加强细节处理技术的研发，重视施工设计与过程跟进，不断改进和提升绿色可持续建筑的质量和水平；充填项目部要大胆地进行创造性试验和实践，在充填技术研发、充填材料多元、充填工艺优化、充填效果上下力气，努力成为应用和创新充填开采技术的领跑者。
七要“促联动”。各单位要本着“联则两利、合则双赢”的原则，积极探索实施“抱团取暖、共赢发展”的模式和途径。经营部和各职能部门要积极引导板块与板块之间，板块内部各公司之间的联动、联合、联营，充分发挥各个产业的自身优势、提高公司整体抗风险能力，实现优势互补、利益共享。比如，可建公司可以把半成品中一些效益较好且易于加工的配件交由科威公司承包；绿化公司在招标绿化项目时可附带土方工程，交由建安公司负责实施；万隆公司要在拓展自身发展空间的同时，应积极为建筑板块抢占市场份额；科威公司在市场开拓方面要加强与矿建分公司和建安分公司的联动；运盛公司要主动开展市场公关，积极与万隆公司的贸易业务、建安分公司施工业务加强协作，做强做大双向物流。
各单位、各部门要增强危机感和责任意识，对标先进企业，敢于和先进企业比管理、比效能。要以扎实的措施深化精细管理，提指标、降成本、压费用、多创效。全体干部员工都要从思想深处牢固树立过“紧日子”的意识，形成“人人都是降本之源，处处都有降本之机”的工作氛围，自觉投身到经费支出“踩刹车”、厉行节约“算细账”中来。
同志们，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。虽然当前“寒气”咄咄逼人，只要我们抱团取暖，凝心一气，合力指向，以时不我待的工作激情、攻坚克难的昂扬锐气和扎实苦干的优良作风，进一步认清大形势、过好紧日子、转变旧观念、力促新发展，就一定能够圆满完成全年目标任务！
谢谢大家。