小公司胜出的秘诀　　在鞋业工作十年后，一年半前，艾芭丽（）决定运用自己在大公司的经验，自行成立一家制鞋公司。公司目前虽然只有三位员工，但是触角却不局限于美国国内，公司设计鞋款后，在中国大陆制造，然后贩售给美国的零售商，近期内也将登陆欧洲市场。在经营国际化的小公司中，艾芭丽学到了一些课题，日前她在《财星小企业》（）杂志上，分享了她的心得：
　　去没人去的地方。年代初，当艾芭丽在纽巴伦（）工作时，她负责推出专供走路用的鞋子，当时公司的核心在跑鞋和训练鞋，走路用鞋被视为较不重要的市场。她的工作团队后来推出了被《消费者报导》评为第一名的走路用鞋，引领了一阵走路运动风潮，走路用鞋迅速成为纽巴伦的第三大产品。艾芭丽说：“我喜欢呆在被忽略的类别，因为别人不会来打扰你。”她体会到，把目标放在被忽略市场的好处。她将创业焦点放在美国的童鞋市场，也是一样的道理，在竞争激烈的业界，童鞋是难得的清静之地，竞争更少、机会更多。
　　重要的是，你认识谁，还有他们认识谁。从过去的工作经验，艾芭丽知道公司需要何种人才以及关系网络。透过认识的人介绍，她迅速找到了（更多精彩文章来自“秘书不求人”）一名投资者，以及业界的两名识途老马，提供公司足够的资金，以及厚厚一叠的产业通讯簿。其中负责公司业务及配销的老手，在业界工作年，熟悉童鞋厂商，去年第一季试卖，就为公司卖出了四万双鞋。为了吸引这些具有经验的主管，公司虽然是初创，而且规模小，但是艾芭丽给予他们的薪资，跟之前他们所工作的大企业一样。
　　脚步加快。艾芭丽了解到，在大型制鞋公司，设计一个新的产品线，需要很久的时间。她现在采取的策略是，比大型竞争对手的动作快，对于市场潮流立即反应，推出产品上市。公司设计好的鞋款，一到两个月内就能制造完成，而非一般大公司的三到四个月。如此一来，零售商可以在更接近上市时间再购买产品，不需要提早很久来猜测流行趋势。
　　大动作。一开始，艾芭丽就认为公司需要创造品牌，她说：“我不能只是制造鞋子，我必须定位它们，在产品的背后创造一个故事和感觉。”早在公司制造出第一双鞋子之前，她就设计了公司的商标，以及介绍资料，给予公司规模感。今年月，在筹备业界最大的商展时，艾芭丽不用邮寄公司的邀请函和促销资料，而是采用快递，她认为，在全球市场与大企业竞争时，小公司必须做出超乎顾客预期的大动作，才可能获得注意。