抵制诱惑获得基金经理青睐专注就是竞争力　　江西南昌三眼井街，典型的欠发达城市的商住两用老社区，青石板的路面上面漫溢着生活污水，街道两侧是小卖部和汽配铺子，上面住宅楼伸出的竹竿挂着各种颜色大小不一的衣服。
　　月日在香港创业板挂牌上市的教育软件公司就在这里办公。它是江西第一家在海外上市的民营企业；也是内地第一家在香港上市的教育软件公司。不过，街上的大部分人都不知道它的存在。
　　在国内的软件行业中，同样寂寂无名。虽然上市公司的前身―行知教育软件公司已有年的历史，但每年万元的营业额仍旧很难跻身国内一线软件公司行列。即便在教育软件行业，也并不出众，公司超过的产品在江西省销售，并不具有软件行业非常看重的“全国影响力”。
　　不过，在香港股市交投冷清，内地公司上市频频受挫的环境下，获得了香港投资机构的认可，从创业板成功募得资金万港元。寂寂无名的凭什么获得了香港基金经理的青睐？
　　公司董事长彭格雄有一双修长白净的手，在接受《中国企业家》采访的过程中，这双手一直绞来绞去。面对企业如何发展上市问题，彭格雄分开两只手，踏踏实实地放在膝盖上说：“企业不怕小，就怕乱。”长期以来对教育软件的专注，正是这家公司迅速成长的原因。
　　年，几个年轻的小伙子成立了江西科环公司。巧合的是，同在年，做了年公务员的彭格雄决定“下海”。年后，这家已经更名为科环软件的公司经营每况愈下。这时，通过经营贸易公司和百货公司积累了第一桶金的彭格雄，斥资万元，通过增资扩股收购其股份，入主科环软件。
　　年代是创业的黄金时期，年挣到千万的身家，国内应该有一（更多精彩文章来自“秘书不求人”）大批。但是把九年的积蓄全部投入一个自己从未涉及的行业，如此选择的人数不会太多。对于选择软件作为自己人生最重要的投资，彭格雄这样讲述：“做贸易时间长了，可以看清楚不同行业的发展空间，最终把自己的事业定在高科技上。”
　　在彭格雄进入科环软件之前，这家公司已经数易其名，从最初的江西科环、南昌科环到后来的科环智能、科环系统和科环软件。每次更名，都反映了公司在主业上的游移。年，公司曾经将总部迁至上海，最终又战略收缩迁回南昌。彭格雄进入公司后，最先要明确的，就是公司不做什么。
　　“公司最初还做过电脑呢！”彭格雄说着笑了。年，彭格雄正式控股科环软件做的第一件事情，就是将公司主营业务锁定为教育软件。公司名称也改为行知教育软件，这个名字一直用到现在。
　　除了要求公司业务“专一”，彭格雄还希望公司人员“专一”。年月和××年月，彭格雄从公司其他股东手中收购公司的股权。“对于那些在公司兼职没有把所有精力都放在行知的股东，我都劝他们退出了公司。”同时，彭格雄又吃进公司另一股东上海科环的股份，持有行知软件共计股权，向留在行知的股东表明自己对公司的诚意。
　　将软件业当作制造业
　　从××年到××年，行知教育软件公司的毛利率从增长到，无论是增长速度，还是实现的毛利率数字，都相当惊人。一方面这得益于公司削减了系统集成等毛利率低的业务，相应增加了教育软件这一毛利率高的产品的比重；另一方面得益于彭格雄津津乐道的成本控制。
　　彭格雄有一个大胆的命题：软件工业就是制造业。“所以千万不要把自己当成高新技术企业，说白了，行业软件，尤其是教育软件，内容加程序，谈不上什么高科技含量。”
　　身处行业，见惯了大公司拿资金培育产品和市场，彭格雄非常反对“烧钱”。“我来之前，科环很能烧钱，结果企业无力为继。我来之后，很快就取消了四川、上海等地的办事处。集中力量把江西市场做好，再在全国推广不迟。”彭觉得要个“全国范围销售”的虚名没有意义，“好大喜功，看不准就投资，大把烧钱，有不少教育软件公司这么干，想‘领导市场’，但最终都死掉了。”
　　经过一年半的时间，行知教育软件红筹上市，挂牌名称为教育软件公司。在成功上市后，彭格雄反而对募集资金表现平静。站在资本平台上，他看到了更多的东西。
　　“现在募集资金的使用都是下面的管理团队在运作。我主抓和海外教育软件的谈判。”上市好比是香港联交所给公司盖了一个章：“验讫”。“以前我很想和国外教育软件公司合作，但是人家没有时间判断我是不是够格。现在他们就对公司有信心，因为提供的经营财务的数据都是联交所审核的，很可靠。”
　　上市给行知教育软件带来国际机会，也许才是它跳跃式发展的起跳板。