成为中国区经理的职业路径　　多年前，朱铭岳刚从乡下回城时，还是个懵懂青年。现在，朱铭岳的身份是罗地亚公司电子与催化剂企业集团的全球副总裁、亚太区总经理。罗地亚是一家特种化工行业的大型跨国企业，位居全球特种化工前位，年销售额亿欧元。
　　今年岁的朱铭岳是一名土生土长的内地职业经理人，他的成长经历几乎与跨国公司进入中国的历程同步。朱铭岳有过年插队经历，回城以后，他努力进修了两个电视大学的学历，随后考上国家公务员。年，他经过层层选拔成为中国第一届学生。在学业的最后半年，这一批学生被安排到国外的大型企业实习。
　　年，由于机构改革，朱铭岳离开国家机关，去曾经实习过的英国卜内门化学公司担任上海的首席代表。在年的上海，他是第一个内地人出身的跨国公司在中国的首席代表。年，卜内门公司新的大中华区总裁到任，他是个英国人，此前曾做过台湾地区负责人，到任后坚持要将没有本地市场经验的台湾经理替换本土部门经理。朱铭岳很反感这种不顾市场需求、“一朝天子一朝臣”的做法。在与老板矛盾激化后，他选择了离开，进入罗地亚公司任上海办事处总经理。年内，他适时适宜地勾画了罗地亚在“中国的版图”，推动其在国内建立了家合资企业，销售额从万美元上升到亿美元。年，朱铭岳进入罗地亚全球经营委员会，在这个包括罗地亚全球大约个高级经理的机构中，朱铭岳当时是唯一的亚洲人。“如果我年轻岁，我还（更多精彩文章来自“秘书不求人”）会努力进入罗地亚全球董事会。”朱铭岳说，“这证明了中国内地员工的能力，但是，上升还是面临很多困难。”事实上，在他××年初上任亚太区总经理时，总部并没有将收入占亚太区的日本市场交给他管理。直到今年初，在市场整合的趋势下，他才正式接手了日本市场。
　　朱铭岳的职业生涯是一条典型的本土职业经理人成长之路——依托中国市场苦干，让业绩为自己说话。这也是大多数本土职业经理人奋斗的目标。
　　年月，离开联想的皮卓丁加入时，还仅是渠道和市场经理。那时的王牌产品在中国处于拓荒阶段，每年只有几十万美元的销售额。对本土市场文化的熟悉使皮卓丁发现了非常关键的发展路径——将产品的销售与政府部门的工作结合起来。他抓住了当时电子部正在做关于体系推广认证的机会，创造了一个政府部门了解产品的舞台，从而赢得了市场的回报和老板的赏识。
　　一年后，中国区总经理周盛楠跳槽，他向当时临时接任中国区总经理的亚太区副总裁陈财兴推荐了皮卓丁。见面后，皮卓丁对于中国市场的分析和见地就马上打动了陈财兴。皮卓丁给陈财兴看他自己绘制的中国区销售蓝图：中国有个省、市、自治区，个单列市，多个市，多个县，在这样一个树状结构市场里，如果能在年把中央各部委的单子吃下，通过高层攻关，向下层层部署——由部委到省，由省及县，“市场是以指数级向上翻的”。这次谈话后，陈财兴对皮卓丁提出了唯一的一条要求：将结结巴巴的英语练好。几个月后，皮卓丁走马上任中国区总经理，成为当时跨国公司中职位最高的“非海归”内地职业经理人，轰动一时。
　　又一年后，的营业额增长了倍。但这样突出的业绩也把皮卓丁自己挤上了进退两难的境地，毕竟总部下达的指标都是根据上一年的业绩制定的。
　　年，皮卓丁离开，就任中国区总经理。据业界传闻，他临走时对他的继任开了句玩笑：“对不起哥们儿，我在前面唱了几个高音，把最难唱的一句留给你了。”
　　皮卓丁后来透露了离开的另一个原因：“在我被当本土员工对待，业绩有目共睹，但收入却只有老外们的几分之一，很不公平。完全把我当成国际化的人才来聘用，没有任何歧视，这让我感觉很舒服。”
　　当然，除了埋头苦干之外，还有其他的路径可以走。现任雅虎中国区总经理的周鸿就是很好的榜样。周鸿于年月创建公司并在同年推出了网络实名的前身——中文网址。××年月，雅虎出资亿美元购买了香港公司，同年月，周鸿被任命为雅虎中国区总裁。相信随着跨国公司在国内并购的增加，这样的例子还会增加。不过，这虽然看似一条捷径，但是如何面对企业整合后的文化冲突以及复杂的人事关系，依然是这些跨国公司中国区总裁面临的极大挑战。
　　微软中国曾经的两任总经理高群耀和唐骏，都有在国外工作的经验，都被从国外派回国内担任要职高群耀从美国返回时，担任公司中国区总经理。他们的职业路径可以划归“曲线救国”。从严格意义上讲，他们的存在其实已经模糊了本土职业经理人的边界。通常情况下，这一批“海归”既熟悉本土市场的运作，又有国际化背景，同时与总部还有千丝万缕的联系，他们的职场生涯通常会比在一直扎根于本土的经理人要顺畅得多。但是不管途径如何，业绩永远是考评他们的首要条件。
　　百安居中国区总裁卫哲今年岁，是个土生土长的上海人，年加入百安居，从财务总监做到百安居中国置业的总裁，是迄今为止世界强公司中最年轻的地域总裁之一。在进入百安居之前，他曾就职于万国证券、普华永道、东方证券等公司。在普华永道英国总部工作的时间里，他不仅知道了跨国公司总部决策的过程，而且还由于参与了帮助百安居设计进入中国的方案，后来被百安居挖过去，担任百安居中国区财务总监。
　　年，卫哲刚进入百安居中国时，百安居当时的销售额还不到亿元人民币，在总部籍籍无名。而现在，中国已成为除英国、法国之外，百安居全球的第三大市场。××年，百安居在中国的业绩是亿元人民币。“我们计划××年在中国做到亿元。”卫哲说。
　　在百安居中国，总监和商场空间总监两个职位，过去因为国内缺乏合格的人才而由外籍人士担任，而当内地员工掌握了有关技术后，就逐步将职位本土化了。