如何避免招商引资的打拼误区　　
　　入世后，资本在全球范围内快速流动，各地纷纷把招商引资作为加快发展的第一机遇、第一要务，掀起了新一轮招商引资高潮。但是，也必须看到，由于各地八仙过海，各显神通，招商引资因无序而形成的打拼战也是愈演愈烈。这种打拼，既有国人招商心切的因素，也有外商人为诱导的成份。归纳起来，这种打拼大致有以下三种倾向：
　　
　　一是拼成本。我们也可以断言，迁到长三角的台商，还会向渤三角、黄三角乃至越南、老挝等劳动力成本更低的地方流动。当年，台湾在成为美国、欧盟加工基地时，那种招商势头令人鼓舞，但好景不长，美国、欧盟很快把加工基地转移到成本更低的韩国、马来西亚等地。从这一变化里，我们应该看到资本的狡猾性。在一个不太成熟的市场经济社会里，资本特别是一些并不强大的资本只会是游丝，只会在廉价的土壤生长。因此，我们不能再以资源和劳动力等成本低廉作为招商引资的优势来宣传，这是落后的做法，也是不能长久的做法。只有拿出使资本扎下根来，从一而终的办法，才能终结这种恶性循环。否则，资本还会这样蜻蜓点水般地从贫穷地区掠过，形成马太效应：穷者更穷，富者更富。
　　
　　二是拼优惠。各地在招商引资初期，因为急于求成和盲目无序，有一种比着干、比着优惠的心理，纷纷出台一些优惠政策。招商已不是发展经济的招商，而是甩泪大出血的“招伤”，土地无偿划拨，税收分文未得，却得了无法根治的污染病。一些外商抓住国人招商心切心理，把投资变成了全国招标，谁开价低，就与谁干，追求利润的最大化。有的还由此演变成吃喝玩乐的骗局。
　　
　　三是拼短期。年中国制造额占世界制造总额的比例超过，位居世界第四。有人据此断言，中国已成为世界的制造工厂。其实不然，中国只是外商的加工厂，外商看中的是中国廉价的自然资源和劳动力。更为担心是，一些外商已把在中国加工的商品由外销转为内销，甚至是就地销售，就地升值。这样的加工厂，粗放型经营，掠夺性生产，以拼资源为代价来换取经济的短暂繁荣。
　　
　　招商引资一轰而上而形成的打拼，是一种自相残杀。一些发达地区已从招商引资的打拼误区中走出，更新招商观念，创新招商方式，谋求共同发展。
　　
　　一要树规范之风。软环境是招商引资的第一要素。入世后，软环境规范与否，至关重要。要以“亲商、安商、扶商、富商”为宗旨，精心打造心齐气顺、心情舒畅、心驰神往的软环境高地，以环境树立形象，形成区域竞争力，开创招商引资新局面。在制定招商优惠政策时，要遵循国际惯例和中国国情，以硬的规范约束双方，不搞无原则地承诺。优惠，并不是招商引资的良药佳策，优化环境才是吸引外商的真正动力。招商引资应是双赢，可以说，不双赢，难成功。各地结合本地实际，出台一些优惠政策吸引外商，这是好心，但竟相优惠的结果，便是事与愿违，竹篮打水一场空。一方面，有些外商甚至以（更多精彩文章来自“秘书不求人”）此要挟投资地，左右投资地政策。另一方面，无节制的优惠，也使外商望而却步，担心上当受骗。
　　
　　二要谋长远之策。发展是第一要务，这意味着发展不是一时一地的发展，发展是永恒的主题。因此，在注重当前发展的同时，更加注重长远发展，如果为了一届政府目标的实现，竭泽而渔，杀鸡取卵，牺牲子孙的利益，这种招商得不偿失。发展不是单纯的经济增长，发展反映的是综合指标。要坚持大开放、大招商，牢牢把握发展的主动权，把招商引资与长远规划结合起来，与本地优势结合起来，精心编制一些技术含量高、附加值高、市场前景广的大项目，吸引外商，借助外力，为我发展，壮大自己，真正活一方经济，富一方百姓。
　　
　　三要聚人才之力。从发展角度看，招商引资是平等的。一个是急需资金发展，一个是有资金找地方发展，但对人力资源依赖性不强。因此，走出去、请进来，培养人才，吸纳人才，提高人才素质，重在提高人力与资本的粘合度。一旦资本对高素质人才即便是熟练的技工，有一种依赖性，这种依赖性的形成，并不因成本的降低而减弱。相反是资本对高素质人才依赖的结果。不是资本驾驭人，而是人驾驭资本，提高人才素质也就是提高人对资本的驾驭力、控制力，使资本扎下根来，不再成为游丝。
　　
　　四要扬资源之长。资源的不可再生性要求我们倍加珍惜资源，把资源优势变成经济优势。要从打造世界制造业基地的高度看待资源，开发资源，不能再干卖“原字号”资源的买卖，不能只成为别人的加工车间。要借助一切形式，包装资源，利用资源，为资源注入科技含量，集约化开发，可持续利用，将资源优势由生产环节向研发、销售、服务等诸多环节扩散，拉长产业链，实现资源效益的最大化。因此，对资源的精雕细刻，整合利用，提高资源的附加值，不仅能杜绝拼资源的浪费，也能使招商引资由表面的联合走向更深入的密切合作，促进招商引资形成良性互动。
　　
　　
　　
　　四招应对群体性上访
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　　随着改革的不断深入，社会矛盾越来越突出，群体性的上访也会越来越多。如何做好工作，化解矛盾，把大事化小，小事化了，这是每一个领导者必须要面对的工作之一。在此过程中，要切实做到：泰然处之、倾心听诉、慎重表态、限时处理。
　　
　　一、泰然处之。就是对于面前的上访群众，不论其人数多少，态度多么激昂，言语多么难听，都要用一颗平淡的心来处置。这是因为在一般情况下，就上访的人员来讲，可以分为三种类型：一种是“温和”型的。即多数群众个人利益受到侵害，真正是迫不得已而上访的，上访的目的就是要解决某一方面的具体问题，既无组织者，又无闹事的心态，仅仅是为了把问题解决。一种是“偏激”型的。即有部分群众为了达到个人某些方面的需要，有目的地组织群众，而采取的“以众造势”的办法，以求得问题解决。再一种是“滋事”的。即由少数人操纵，利用某一方面的事情，影响不明群众“造势”，明里是要解决这一事情，而实际是要形成一种“无形的压力”，以求另一个事情的解决。这样的上访行动多数是过急的行动，也是不达目的不罢休的。作为一名领导者，在接待和处理这样的群体性上访中，一定要做到五条：一是头脑要“冷”。即沉着、冷静，不因上访人的“胡言乱语”，而首先乱了自己的方寸；二是心态要“平”。即用平常的心来看待，不受上访人的情绪而影响自己的情绪；三是出言要“慎”。即要有平和的语气同上访群众交谈，尤其是不可摆“官架”子，见面一顿训斥，这不仅不利事态平息，还可能激化事态；四是态度要“诚”。即要有尽快解决问题的诚意，表明不论有多大事，有多么难，都是有办法解决的，首先把事态平息，把上访者激动的情绪平息，这是接待和处理上访的关键；五是情况要“明”。即要根据上访群众的一些基本情况和基本特点，了解一些态势，心中有数，便于自己对上访群众有针对性地做好工作，化解可能出现的突发矛盾。
　　
　　二、倾心听诉。就是要坐下来认真听取上访群众的上访原由，让其倾诉、发泄以及不满的指责，甚至“无名的谩骂”。就上访者来讲，这种事情是正常的，作为领导者要能容忍。就听的方法而言，有两种：一种是所有上访者坐到一起。这种方法只有在紧急情况下使用，一般情况下尽量不用，因为人多嘴杂，不利于矛盾的协调处置；另一种是让上访者选出代表，与上访代表坐到一起。这种方法是协调处理上访问题的最佳方法，也是许多领导者常用的方法。倾心听诉，其好处在于：一是可以让上访者把心中的不满或积怨痛痛快快地释放出来，不致于无处发泄，而采取更加过急的行动，酿成更大的后果，甚至人间惨剧；二是可以让领导者了解问题的来龙去脉，以便采用相应的对策；三是分析判断出群体上访人的领头人或幕后主脑人，有针对性地做工作，化解矛盾，平息事态；四是选择合适人员，进行周旋，一方面掌握群体的动态，另一方面从中调解，以利事情的尽快解决。
　　
　　三、慎重表态。就是对上访人提出的各种问题，必须认真思考，慎重表明态度，特别是一些带有全局和影响性事情，随便表态，不仅不利于事情解决，反而可能会带来新的矛盾，造成整个领导层的工作被动。这是因为：第一，任何事情都有政策法规约束。任何一名领导者都不是政策法规的全能，既要考虑上访者的实际情况，又要考虑法律及政策的允许，往往在一时或一段时间内考虑得不尽周到，必须要有关部门参与，还要认真研究。第二，接访的领导者要考虑自己的身份与地位问题。接访领导既是代表个人，又代表组织，哪些是本人权力范围内能够表态的，哪些又是本人权力范围之外不能够表态的，必须要考虑清楚。不然，随便表态，失信于民，不仅影响个人形象，也影响了一级组织的形象。第三，要防止意外。主要是对于一些纠缠性的问题，要尽量回避，并请上访者能够谅解，给予一定时间来答复解决，避免当场表态引起不满，特别是少数情绪激烈、态度蛮横的来访者不满，不仅自己下不了台，而且容易发生语言上的冲突，导致意外事情发生。
　　
　　四、限时处理。就是承诺在一定时间内帮助把问题解决。鉴于群体上访的性质不同、要求不同、政策不同，接访领导者要心中有数，并按照承诺的时间表安排好相关事宜。绝不能送走了上访者，就等于事情已经处理，事态已经平息。更不能一听而过，一转了事。接访领导要特别注意做好四件事：一是要及时向相关领导汇报或通报。尤其是当接待上访的领导是一名副职时，切不可忘记要及时将情况向主要负责人进行汇报，让主要领导心中有数，并听取有关处理的指示；二是要及时成立调查组。根据需要指定一人负责，相关部门派人参加，把问题或事情的来龙去脉搞清；三是认真研究解决问题的办法。主要是根据调查的真实情况，能解决的问题一定要切实帮助解决，一时不能解决的要讲清情况，的确解决不了的要请求上访者理解与原谅；四是按承诺的时间给予答复解决。主要是凡是政策许可、又有条件办的，及时解决，不拖不推。并负责对相关部门或责任人的落实情况进行督促，直至事情或问题的全面落实。