五、招商启事（一）招商启事的定义和作用招商启事是政府、经济开发区、商场、企业、旅游点等为招徕投资者、合资者、经营者、开发者等合作对象而使用的一种启事。招商启事的发表形式大多是在报刊上登载，或贴在自己的网站上供人浏览。未来的经济发展需要广阔的横向合作和宏观的发展思路，因而广泛招徕投资者、开发者、合作者，是发展经济的主要手段之一。举例说，一个新开发的大型集贸市场，不可能所有店铺门面都由本单位内部的人员经营，它需要招徕四面八方各类商品的生产者和经销商共同经营，才有可能营造出“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”的繁荣局面。再譬如，一个具有很好发展前景的旅游点，本地政府却不具有开发的财力，那就不妨发布招商启事，吸引合作者共同开发，双方互利。可见，在经济建设为中心的现代社会中，招商启事具有重要的作用。（二）招商启事的特点1.广告宣传性招商启事虽然不是广告，但具有与广告相同的宣传性。通过招商启事，人们可以对发布者的地理、资源、设施等优势以及合作政策有一个基本的了解，这对于发布者来说，无疑是扩大了知名度，获得了广告效应。2.合作意向性从本质上来说，招商启事就是向全社会公布在特定范围内的合作意向，为开展经济合作制造契机。在商界，任何成功的机会都是全力争取来的，招商启事就是努力走向成功的手段之一。3.双方互利性招商启事必须体现双方合作的互利性原则。投资者、开发商、经营者，都必须在保证自身利益的前提下，才会产生合作的意愿。这一互性原则体现在启事中，就是为合作者提供的各种优惠条件。（三）招商启事的写作1.标题通常由招商单位加文体名称或中心项目加文体名称构成标题，例如《汕头世界贸易中心有限公司招商启事》，由单位加文种组成标题；《奶牛养殖招商启事》，由中心项目加文体名称构成标题。有时，只用“招商启事”四字作标题也可。2.正文第一部分，基本情况介绍。这部分用来介绍自身的地理、资源、环境、设施等方面的优势，对潜在的合作者产生吸引力。第二部分，招商项目介绍。具体写明有哪些项目正在招商，如《朱家尖重点旅游建设项目招商启事》中，主体部分就列出了六个具体的招商项目。第三部分，合作优惠政策。在招商启事中，不可能将双方的合作条件单方面列出，但是要说明一些主要的优惠政策，使潜在的合作者能够看到获利的希望。一些无法确定的因素，可以在启事中声明：利益分配等具体问题可详细商谈。3.结尾主要用来写明联系方式和联系人。包括地址、电话、网址、电子邮箱、联系人等。　【 例 文 】　朱家尖重点旅游建设项目招商启事朱家尖是普陀山国家名胜区的重要组成部分。2001年接待游客92万人次。为加快朱家尖旅游开发建设步伐，现推出五个重点旅游建设项目向全社会招商，欢迎各界投资者参与这些项目的投资经营。一、朱家尖国际沙雕艺术广场本项目经专家论证后确定建设方案。建设地点在朱家尖南沙景区，总投资3500万元。2001年南沙景区接待游客26万人次，其中7月、8月、9月三个月旅游旺季接待游客12.3万人次。本项目建设主要内容：1.冲淋设施：2001年冲淋游客6万人次，建设后预计可达10～20万人次，项目投资300～400万元左右；2.餐饮、小型演出、观光综合楼，投资400万元左右；3.旅游商品一条街，投资500万元；4.景观建设。二、朱家尖观音文化园本项目以朱家尖白山景区为基础，凭借朱家尖与普陀山悠久的历史渊源，充实景区文化内涵。2001年白山景区接待游客8万人次，门票15元/人，预计本项目建设后年接待游客可达20万人次，门票30元/人。一期工程总投资2500万元，建设内容：1.千丈崖观音大立像；2.心经谷；3.观音造像艺术展馆。三、乌石塘观光游船本项目的观光游船船型为舟山“绿眉毛”三桅帆船，载重量130t，每艘游船投资100万元。四、养殖观光园区本项目选址在朱家尖镇龙眼（朱家尖万亩梭子蟹养殖基地），占地20亩，总投资150万元。建设主要内容：1.观赏池；2.烧烤场地；3.标本展览馆；4.垂钓区。五、观光农业园区本项目由二部分组成，即白山“观音果园”和乌石塘“乌龙之家”。在白山占地150亩，投资200万元；在乌石塘占地100亩，投资200万元，本项目总投资400万元。2001年白山景区接待游客8万人次，乌石塘景区接待游客10万人次。六、东沙观（听）潮阁本