销售提成的三个故事内容显示中也未尝不可。
四、待遇留人
金钱是人们生存的基本条件和工作动力，也是所有企业吸引人才、留住人才的“硬件”。越有能力和销售经验的人员，他们获得报酬也应当越高。薪金是人才的价值，是业务人员发挥能力的物质动力。尽管薪金不是决定业务人员留与否的惟一因素，但是大部分人都认为工资越高越吸引人。一套有效的薪资系统可以不断激励业务人员工作积极性，创造好的业绩。比如，薪资用80：20理论，奖励20优秀的业务人员，60中间的让他们有着压力，而剩下的20差的销售人员应给予辞退，建立一个有奖有惩的薪资系统。留住优秀的业务人员，使企业的销售工作顺利地开展下去，让优秀的人才为企业做出更大的贡献。
故事三：管理技巧，用人留人
有个30多岁的业务人员，为了销售公司的产品，整整一年没有回过家。到了年底，回到了公司，他创造了全公司销售第一，获得了销售冠军的称号，非常高兴。按照公司销售提成比例的规定，他也应该得到3万元。而庆祝会开完后，他却只拿到一万块钱的销售提成。此时，他十分恼怒，准备找老板谈谈，大干一场，然后拍桌子走人。就在这时，老板约他去吃年饭。当他匆匆忙忙赶到酒店时，一下子傻眼了，在酒店的包厢里，除他一年没见的父母亲和他的妻儿，没有旁人。老板笑呵呵地说道：“来来来，辛苦辛苦，好好吃一顿团圆饭吧。”然后，对他的父母亲说道：“感谢两位老人，为公司培养出这样优秀的人才，我代表公司向二老表示深深的敬意！送一万块给你们过个好年吧。”又对他的妻子和孩子说道：“对不起你们，公司对你们关心不够，这一万块是给你们的，是要奖励你们，因为你们有一个好丈夫和一个伟大的父亲，就是陪你们的时间太少了！”这时，这位业务员再也忍不住了，哭着说道：“老板！你放心，明年我一定还是最优秀的！”人性的管理，人心的沟通，那是管理工作中的更深层次的运用，这位老板不但运用现代生活中诚信的艺术，而又巧妙地将管理艺术运用得淋漓尽致，但是他毕竟是生意场上的老板。
3个故事讲完了，发生的3件事似乎也差不多，都是关于老板、业务人员和销售提成的。但是，3种不同的做法，换来截然不同的结果。
总之，在当今的市场经济下，不论是经销商，还是业务人员，都要多学习知识，做诚实与守信的人。要具备现代管理艺术，相互保持共同的利益，共同的事业。只有这样，当经销商和业务人员达成共识、目标一致后，才能使企业有一个健康成长的环境。
销售提成的三个故事
销售提成的三个故事(2)
本站小编 免费考研网/2015-11-26
相关话题/简历
领限时大额优惠券,享本站正版考研考试资料!
优惠券领取后72小时内有效，10万种最新考研考试考证类电子打印资料任你选。涵盖全国500余所院校考研专业课、200多种职业资格考试、1100多种经典教材，产品类型包含电子书、题库、全套资料以及视频，无论您是考研复习、考证刷题，还是考前冲刺等，不同类型的产品可满足您学习上的不同需求。 ...考试优惠券 本站小编 Free壹佰分学习网 2022-09-19应届毕业生个人简历
应届毕业生个人简历◆个人概况:◇姓名:xxx◇性别:x◇年龄：x◇学历：本科◇毕业院校:xxx◇专业:xxx◇电子邮箱:xxx◇联系电话:xxx◇通信地址:xxx邮编:xxx◆教育背景:◇毕业院校：xxxxx◇主修课程:汇编语言程序设计、JAVA程序设计、数据库原理、操作系统◇英语水平:通过国家六级考试。有较强的阅读和翻译能力，能进行日常英语对话。◇计算机水平:通过全国计算机等级考试三级网络技术。熟练操作OFFICE办公软件。◇获奖情况:2004年至2005年上学期----校二等奖学金；2003年至2004年下学期----校二等奖学金；2003年至2004年下学期----校英语单科奖学金。◆实 ...个人简历 本站小编 免费考研网 2015-11-26英文简历模板（市场主管）
英文简历模板（市场主管）MARKETINGANDSALESDIRECTORSandyBin15/F,TOWARD,BRIGHTCHINA,BUILDING,BEIJING.OBJECTIVEAcareerwithinsalesandmarketing.PROFESSIONALEXPERIENCEJOLENE'SColumbia,SCMarketingDirector/AmberRain,1989-PresentMaximizesalesin19stores;consistentlyachievemonthlysalesplan.Recruit/interview/hire,trainandde ...个人简历 本站小编 免费考研网 2015-11-26英文简历模板（前台）
英文简历模板（前台）RECEPTIONIST(General)SandyLin15/F,TOWER2,BRIGHTCHINA,BUILDING1,BEIJING.QUALIFICATIONS:Over25yearssecretarial/administrativeexperience.divalign=left>Skills:Typing(65wpm),Dictaphone.Multi-linePhones/Switchboard,Tenkey(110kspm)DigitalDECmatecomputer,bookkeeping,creditchecks,statisticaltyping. ...个人简历 本站小编 免费考研网 2015-11-26个人简历英文版
个人简历英文版Name:xxxHan（xxx）Sex:MaleFolk:HanHeight:160cmWeight:50kgMaritalStatus:MarriedHealth:ExcellentClan:theCommunistYouthLeagueBirthday:Sep.14,1976LanguageSkills:CET-4ComputerSkills:PerfectEducationSchool:DalianRailwayUniversityMajor:ElectronicAutomaticMax.Degree:UndergraduateCourse、Bachelor'sDegree ...个人简历 本站小编 免费考研网 2015-11-26个人简历封面下载
个人简历封面下载个人简历封面下载1点击下载个人简历封面下载2点击下载个人简历封面下载3点击下载个人简历封面下载4点击下载个人简历封面下载5点击下载个人简历封面下载6点击下载个人简历封面下载7点击下载 ...个人简历 本站小编 免费考研网 2015-11-26英语专业英文简历
英语专业英文简历DearSirorMadam:It’sgreatlyappreciatedthatyoucanshareyourtimetoreadmyself—recommendationletter.MynameisYuTing.MajoringinEnglish,IwillgraduatefromNeijiangTeachers’collegeinJune2016.“Onlyafterpolishing,theswordwillbesharp;onlyaftersufferingseverwinter,theplumblossomwillbefragment.”Afterfour—yea ...个人简历 本站小编 免费考研网 2015-11-26英语专业个人简历
英语专业个人简历名：XXX先生国籍：中国目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：花都身材：174cm60kg婚姻状况：未婚年龄：23岁 求职意向及工作经历人才类型：普通求职应聘职位：对外贸易:外贸业务员;外销业务 跟单员外贸跟单;外销业务跟单;外贸销售;外贸专员 销售代表/推销员/营销员/促销员外贸主管/经理;国际贸易业务员;外贸人员工作年限：2职称：无职称求职类型：全职可到职日期：随时月薪要求：面议希望工作地区：广州深圳国外个人工作经历：2004.8-2016.5广州市宏弛进出口贸易有限公司（阿里巴巴诚信通会员）外贸业务员（公司主要经营各种国外名牌运动鞋、女式时装鞋、童鞋、靴子、溜冰鞋、工 ...个人简历 本站小编 免费考研网 2015-11-26个人简历下载
个人简历下载内容显示中十套英文简历下载点击下载十套自荐书下载点击下载十套中文简历下载点击下载个人简历模板下载(44套)点击下载 ...个人简历 本站小编 免费考研网 2015-11-26医学个人简历
医学个人简历个人简历基本信息姓名xxx身份证号码xxxxxxxx性别女出生日期1982-6-27民族汉族婚姻状况未婚政治面貌共青团员身高160cm体重50kg英语级别六级户口所在地湖北省视力情况正常现居住地湖北省xxx市实习情况2004年于xxxx市中心医院见习，专门选学了心电图，x线，ct。2005年于天门市第一人民医院实习，能独立操作心电图机，胸穿，骨穿。被评为优秀实习生。获奖情况连续三年荣获甲等奖学金学习标兵。优秀团员优秀实习生英语秀节目荣获优胜奖受教育情况毕业院校xxx医学院毕业年份2016所学专业类别临床医学学历大学第一外语/水平英语/普通英语六级联系信息联系人xxx联系电话xxxx ...个人简历 本站小编 免费考研网 2015-11-26周杰伦个人简历
周杰伦个人简历周杰伦个人简历姓名:周杰伦英文名:JayChou出生:79年1月18日学历:淡江中学音乐科生肖:马血型:O型星座:山羊座身高:173cm体重:60kg专长:写歌、作词、打球专精乐器:钢琴、大提琴、吉他、爵士鼓音乐类型:R&B口头禅:屌不屌最擅长做的菜:炒蛋最喜欢被情人吻的部位:脸最欣赏的音乐创作人:badyface最想收到情人的礼物:亲手做的菜最大优点:词曲创作力强、e世代的新音乐人最想经历人生的那一个阶段:国中最大缺点:害羞、心软最大心愿:走遍世界每一个角落最爱物品:鸭舌帽、各类乐器 ...个人简历 本站小编 免费考研网 2015-11-26
