2.需要由个体对某种客观事物的要求引起

　　3.需要是个体活动的基本动力，是个体行为的重要源泉

　　4.需要是动机产生的基础

　　2.按指向对象划分为物质需要和精神需要

　　3.默里将需要分为基本需要和次级需要

　　2.A生理需要：维持生存的需要

　　B安全需要：对组织、秩序、安全感和可预见性的需要。

　　C归属与爱的需要：渴望与人建立一种良好关系，并在其群体和家庭中拥有地位。

　　D尊重的需要：基于自我评价产生的自重、自爱和期望受到他人、群体和社会认可。

　　E自我实现的需要：各种潜能得到充分发挥的需要。

　　3.A前四种需要为低级需要，它们直接关系到个体的生存，又叫基本需要、缺失性需要；高级需要不是维持个体生存所绝对必需的，也叫成长性需要。

　　B需要是相互联系，彼此影响的，只有在低级需要基本得到满足之后，较高层次的需要才会产生。

　　C在某一特定的时间和条件下往往有多种需要，但有一种占优势，他决定人们的行为，婴儿期生理需要占优势，青少年期尊重需要开始占优势，青年中期、晚期自我实现需要占优势。

　　D一种需要获得满足后，其作用就逐渐减弱，另一种需求上升为优势需要，成为新动力。

　　E新的需要的产生经历了一个从无到有、从弱到强、逐步演进的波浪式前进的过程。