我们都是生活在社会中的人，既然这世界不是只有我们一个人，那我们的行为就不可避免地要受到别人的影响。如果让你站在几百人的面前做个演讲，我 想很多人都会觉得有压力，那如何克服和看待这个压力呢，心理学家拉塔纳提出了社会影响理论。有些人抗干扰能力强一些，有些人则弱一些，还有些影响则是不可 避免的，这就是2016考研心理学社会影响要涉及的内容。

　　社会影响(二)

　　1.从众与服从

　　(1)从众：①含义：在群体压力下，个体在认知、判断、信念与行为等方面自愿地与群体中多数人保持一致的现象。俗称“随大流”。自愿是从众的重 要特点。②功能：促进社会形成共同规范、共同价值观；促进个体适应社会。③类型：真从众；权宜从众(生活中最普遍的从众形式)；反从众。④原因：寻求行为 参照；对偏离的恐惧；群体凝聚力高。⑤影响因素：群体因素(群体成员一致性高、凝聚力强、群体规模在3~4人时，从众行为较多)；个体人格因素(自我评价 高、独立性强的，从众少)；情境的明确性(越明确，从众行为越少)；其他因素(性别、智力对从众可能也有影响，但结论不明确)。⑥从众实验：谢里夫社会规 范实验；阿希知觉判断实验。

　　(2)服从：①含义：在他人的直接命令下做出某种行为的倾向。②服从实验：米尔格莱姆电击实验。③原因：“合法权利”、“责任转移”、归因。④影响因素：命令者的权威性；被试的道德水平；诱骗入门的策略；权威的接近程度；受害者的靠近程度。

　　来自他人的社会影响，取决于三个方面的因素：他人的数量、重要性和接近性。拉塔纳曾用光的作用来类比。光照在平面上，平面接收到的“光量”，不 仅取决于开了多少灯，而且取决于灯泡的瓦数，以及它与平面的接近程度。个人所受来自他人的影响与他人的数量、他人的重要性以及他人与个体的接近性有关。从 众与服从是属于社会影响的典型表现之一，也是考研心理学中经常会考查的内容，各位考生应给予一定的关注，祝复习顺利。