只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在

　　一定程度上适合尽可能多的顾客需求。

　　2． 优点：

　　产品的品种，规格，款式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生

　　产，存货，运输，研究，促销等成本费用。

　　3． 缺点：

　　单一产品要以同样的方式广泛销售并受到所有购买者的欢迎，这几乎是不可

　　能的。

　　4、企业并购（07 年串讲到）

　　参考答题要点：

　　见大纲P308 页

　　1．企业并购是企业取得外部经营资源，谋求对外发展的公司战略之一。通过

　　并购，并购公司（受让公司）使目标公司（出让公司）经营资源的支配权发生了

　　转移，获得了对被并购并方企业资产的支配权。具体的讲，企业并购包括企业兼

　　并，企业收购与企业划转的三个方面的产权重组行为。

　　2．企业并购的意义：

　　通过并购其他企业，企业可以迅速进入另一个行业，获得新的经营资源，扩

　　大经营规模，开拓新的市场。企业并购目前已经成为我国企业深化改革，调整经

　　济结构与盘活资产存量的重要环节。

　　四．简答题

　　 1、决策的过程（07 年串讲到）

　　   参考答题要点：

　　见大纲P67 页

　　1． 决策的过程包括四个阶段：

　　1） 搜集情报阶段。

　　2)  拟定计划阶段

　　3） 选定方案阶段

　　4） 对已选定的方案进行评价。

　　2． 决策过程还可以细分为更具体的识别问题，确定决策标准，为标准分配

　　权重等等。

　　3． 从上述阶段看，决策实际上是一个“ 决策—实施—再决策—再实施 ”

　　的连续不断的循环过程，贯穿于全部管理活动的始终，贯穿于管理的各种职能之

　　中。

　　2、成本领先战略的动因(07 年重点串讲)

　　参考答题要点：

　　见大纲P254 页

　　1． 成本领先战略是指企业在内部加强成本控制，在研究开发，生产，销

　　售，服务，和广告等领域里把成本降低到最低限度，成为行业中的成本领先者的

　　战略。

　　2． 动因是:

　　a) 形成进入障碍

　　b) 增强讨价还价能力

　　c) 降低替代品的威胁

　　d) 保持领先的竞争的战略

　　总之，企业采用成本领先策略可以有效面对行业中的五种竞争力量，以其低

　　成本的优势，获得高于其行业平均水平的利润。

　　3、广告预算的方法(07 年串讲到)

　　参考答题要点：

　　见大纲P562 页

　　1． 广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对

　　产品，服务或某项行动的意见和想法的介绍。

　　2． 方法：

　　a)量力而行法

　　b)销售百分比法

　　c)竞争对等法

　　d)目标任务法

　　4、资金结构中负债的意义：(串讲到，也押对，见5 月25 日的学苑中心提供给新

　　浪、中国教育在线的财务预测题)

　　参考答题要点：

　　见大纲P708 页

　　1． 资金结构是指企业各种资金的构成及其比例关系。资金结构是企业筹资决

　　策的核心问题。

　　2． 在资金结构中，合理的安排负债资金，对企业有重要影响。

　　a)  一定程度的负债有利于降低企业资金成本，

　　b)  负债资金具有财务杠杆作用，

　　c)   负债资金会加大企业的财务风险。

　　五．论述题