就这样，电视剧集开始取代电影成为HBO节目单的含金量最高的内容，与竞争对手明显地区别开来。在Showtime和Starz这样的对手只播放热门电影时，阿尔布雷希特已成功地把原创情节剧和喜剧印在有线电视业的版图上。

　　(4)品牌延伸战略

　　“为了能保持两位数的增长，我们需要让HBO的品牌延伸到尽可能多的领域。”阿尔布雷希特要藉HBO的原创节目大受欢迎的东风，把HBO变成一个多面孔的娱乐媒体公司。品牌延伸早已是电影业中司空见惯的做法，而现在HBO也要进入品牌延伸的世界。

　　对HBO来说，最有利可图的衍生产品就是DVD剧集。HBO已经证明，电视剧集的DVD消费市场增长非常强劲，并可带动全国电视网和有线电视网的跟风，成功促进剧集的第二轮消费。目前，两部最受欢迎的电视剧集《欲望都市》和《黑道家族》已经播完最后一集。

　　根据媒体调查公司的调查结果，今年3月份播第五季的《黑道家族》，在2003年头6个月带来了1.3亿美元的DVD销售收入，《欲望都市》则带来了6630万美元的销售收入。短剧集《兄弟连》的DVD销售则近1亿美元，而《兄弟连》DVD的热销又使得历史频道向HBO支付750万美元的重播权费用。

　　这使得HBO又产生了新思路：在电视节目市场上甚至直接向全国电视网出售HBO的热门剧集。一旦销售渠道放开，HBO又将增加巨大的收入来源。HBO还正挺进这样一个领域：制作像2002年的票房大黑马《我的希腊婚礼》那样的先在院线放映的电影。阿尔布雷希特表示，尽管母公司时代华纳已经有华纳兄弟和新线这两大制片厂，但在电影投资上HBO还是有空间的——HBO的策略是专攻那些低成本的小制作，以期在赢得舆论好评的同时提升HBO的品牌。在这一领域，HBO的战果颇丰，诸如《真女有形》(RealWomenHaveCurves)、《美国荣耀》(AmericanSplendor)、《大象》(Elephant)在评论界的口碑相当不俗，《大象》甚至夺得了2003年的戛纳电影节的金棕榈大奖。

　　(5)发展增值业务

　　订户数才是最终决定付费频道成功的标尺，这是所有付费频道经营者们不得不承认的金科玉律。

　　为了应对客户的流失，2002年，HBO推出名为“订户影片随选”(subscriptionvideo-on-demand，SVOD)的新服务项目，该“随选”服务仅面向HBO的订户，订户可以通过该服务，在每月更换一次的长达150小时的节目单当中任意挑选，这些节目75％是HBO自己的备选影视剧目，25％是影院的影片。HBO的现有订户每月只需多付约4美元，便可以通过遥控器上的按扭在任何自己想看的时间收看HBO的任何节日。眼下，此项业务已拥有200万的家庭订户。实践证明，发展增值服务不仅开辟了新的收入来源，还可以减少订户流失，是提高订户忠诚度的一把利器。

　　HB0对我国的启示

　　考察我国电视界林林总总的付费电视频道，情况却并不令人乐观。

　　究其原因，有我们的媒体自身节目制作水平不高的内因，也有付费频道的客观外部条件还不成熟的外因。频道同质化严重、频道节目资源匮乏、频道运营产业化程度低

　　等顽症正严重影响着我国付费频道的进一步发展。当前情况下，借鉴HBO这个美国最成功的付费电视频道的经验，也许对我国付费电视频道的发展不无启发。

　　首先，建立以受众为中心的整合营销机制。付费电视频道走的是分众化路线，付费电视意味着质量和选择，在免费时代是频道决定播出什么，而付费时代则是用户决定频道播出什么，服务的质量和节目的质量是成功的前提。因此，付费电视首先要建立以用户为中心的整合营销机制，借用市场营销的理论，就是要首先确立目标市场营销策略。目标市场营销的关键步骤是市场细分(Segmenting)，选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)。即首先辨认出主要细分市场，然后从中选择出一个或多个作为目标市场，最后根据每一目标市场的特点来设计产品，制定营销计划，从而尽可能地满足特定消费群体的需求，实现利润最大化。具体到收费频道的操作中，就要以订户为中心，建立整合营销体系和品牌管理体系，集中精力研究订户，研究市场，根据订户需求进行节目、业务、形象和宣传的全方位企划，精心打造频道及栏目品牌。