这时，我又再想，要不要先拿出自己的钱给工厂生产呢？？但是又担心客人第二次会否给汇过来，虽说欧美公司信誉好，但林子大了，什么鸟都有。不管了。于是马上回信，就是说我们不会耽搁生产什么的（其实根本没有下单给工厂）。请你绘出时立刻给水单给我难傲的一天终于过去了。那时最兴奋的事情就是收到客人的邮件。做贸易就是这样，由于时差的不同，我们上班，客人睡觉，我们睡觉，客人上班，所以平时在国内和工厂什么问题的一个电话就可以搞定。但轮到国外，折腾来折腾去的，非要花费几天时间，有时个巴月也有可能。不是说打电话不可以，一是在中国电信还是垄断市场的情况下，只有靠便宜的网络；二是万一客人打电话过来，我们也只是中间人而已，不是什么问题都清楚的，要真是客人问这问那，我们支支呜误。马上陪客人pK掉。因为技术问题我们还有请教工厂，运费问题也还有和货代咨询。所以客人也清楚，一封邮件过来，让你漫漫弄清楚。可对我们的收入也来的慢嘿。这也是欧美之间关系近，一来信誉好生意也好。二来长的差不多。三来时差查几个小时而已。有时我们24小时再线也不一定能把客人搞定。

    总之，现在中国外贸越来越难做了，尤其是小兵，没有自己的产品，没有自己的背景，难啊！。

    客人虽然在电邮中说会给我再次打款,我还是在一颗焦急的心情下度过了又一个比较郁闷的一天.

    也许是我本人悲观大于乐观成分. 大学时被许魏那悲凉而又沧桑的歌声和灵魂洗刷过了."那一年,你正年轻,总觉得明天肯定会很美~" ;" 我只有两天,一天用来出生,一天用来死亡" ~~~~~~~~这类耳熟能详的歌声现在也很难打动我这刻刚走完24年的心了. 刚来到社会,就被这复杂的社会"锻炼":的一天天消瘦.

    第二天一大早, 我鱼贯地从床上爬起来,一看表,7点不到. 虽然每天晚上都是听完 窦文淘三人忽悠完; 或者 看完第一现场的重播后再睡觉,但现在也习惯早起了. 看客人邮件的动力不亚于当年大四信誓旦旦地烤烟的样子。想当初在单纯的校园, 决定烤烟后,天天一大早6点不到，就悄悄在楼上兄弟的胡噜声中洗脸刷牙赶去教室大啃ABC。不过他的呼噜声是比不过我的洗刷声的。为这事情还经常两人一大早PK，脸红而赤的样子绝不比去年超牛的PK差。不过时世变迁，当年“勤奋”的我现在沦落到深圳打公崽一族，而楼上的兄弟现在已经是大连理工的硕士在读。听说还在准备读博。真TMD 牛。

    鱼贯地起床；鱼贯地打开微软（虽然现在大家都奔腾了，我还是在微软中呵）。鱼贯地打开OUtlook. 最后鱼贯地点击收件箱。 一切那么“有经验”一切那么自然。惟独每天此时的心情不一样。有时大悲，有时小喜。

    熟练地阅读完不到4级的邮件。性情刹时直奔向6级。 客人回复，意思大概是我今天收到你的退款了。不过我再寄给你的只能是~~~，一比较，整整少了USD70 啊。再往下看，客人的解释还瞒仔细的。说客人收到的比当初汇出的少了USD30. ； 现在他再汇出要再扣除那边的手续费USD40. 并强调，这不是他们的错误。我仔细揣摩，那USD30是中行退回去收的手续费。TMD,当时我就来火了。中行当时叫我签名退款时并没有强调说要收多少手续费。只叫我签名就完了。我又被这些吃黄粮的玩弄了一回。整整扣除了USD30. 相当于深圳大部分底层工人的1/3。中行的只要轻轻一点鼠标。USD30就收入囊肿。 即使按照规定要收手续费用。那USA他们也只有USD40而已（要知道，他们底层工人的工资是 USD2000以上），手续费用只相当于底层工人的1/500啊， 白白地丢了USD70,拣到的确实太多经验和感触。任命吧。谁叫我们是在中华人民共和国领土内。不过自己也庆幸不是在朝鲜或越南，或非洲那个部落出生来的。也该知足了。自己的命运只有掌握在自己手中。我也希望，随着改革的不断深入，个人外汇帐户很快就会像香港一样，金融自由中心。

    既然客人回复说要减少USD70,我也不想再和说什么了，赶紧回复邮件：Dear ___, We accept your ___". 现在最主要的是赶紧收回这剩下的金额。于是再次加上说：请把低单用电邮形式给我一份。以供我们安排定仓。这次不敢说“以供我们买材料准备生产，因为前面客人已经交代了：这不是他们的错，请不要延误生产“。所以这次也只有”以供我们安排定仓“这条理由催促客人赶紧把钱和水单搞过来”心理才塌实！！。

    做国贸就是这样，有些事情不敢实话实说。这些大部分是自己苦思冥想+看很多客人的回复总结出来的。有些客人就是说“我的油箱这几天有问题，所以迟到回复”；“我在出差。—时候才能回复”。“我前几天，做手术，所以现在才回复”等等。一开始我还信以为真，后来慢慢领悟非凡了。这些都是信手捻来的。客人其实催促交货大部分是假的，其实他们都是怕我们不给，消失的无影无踪。