还有一些就要自己创造了。所以一般大企业都要招要有4-5年经验的国贸毕业的。因为这些科班出身的：大学4年的苦记硬背的理论+4年—社会大学的亲生磨练=8年抗战，那个坚持下来的不是百练成精。 一说到企业招聘，就来气，首先申明，我不是那个什么211工程培养的，更不是重点本科出生。但是有些BT的企业就光明正大地写上：”重点大学——年以上，国贸专业毕业；有——证书，“ 。一看这类公司，我就想揣一脚，这不是歧视咱们小本科。小转科吗？嘿嘿，他爱招人是他的自由，但我想这类企业绝对不会进入世界500强（有政治力量的除外）。

    第2天一大早，没到6点就睁开眼睛，第一件事情就是看客人邮件有没有回复。开机后，失望了，只有阅读回执，没有任何回复。一看邮件，客人没有回复。心顿时悬了起来，因为担心客人对我们第一次合作所遇到汇款这么点小事的麻烦。虽然联系了半年多，中途客人也好几次从有诚意到无诚意；从天天回复到几个礼拜都不回复，这些都遇到过。记得一开始我发SPAM给客人推销时，意思是这样写的：我们是中华人民共和国最大的直接工厂及出口商之一（现在想想：吹牛本领已经“厚颜无耻”）；这些忽悠招数都是跟电视学的“今年过年不送礼，送礼只送———”“科学表明，人体缺——缺——；请服用——”。每次看到这些垃圾广告。我都郁闷半天。狠不得把电视砸了。记得小时候想张大后去当兵，但由于有遗传近视，有时经常看看家里那些“XX日报”“半月坛”。有时无意中发现后面的广告上有什么治疗近世的广告。当时啥，以为政府刊物里面的广告肯定有权威啊。于是砸了好几百，买了几个什么“小孔眼镜”“眼睛按摩器”。买回来时天天把他当宝贝侍奉。结果呢...... 

    看来白种人现在比较单纯了。“客人第二天很爽快地告诉我他的项目，问我有没有认识的工厂或自己能不能做。呵呵！马上回复，“We can,But please send your Samles to us,then we will make the Counter Samples and send back to you for your evaluation,togethe with the best price”；

    没想到客人第二天回复，说已经寄出来了，还把Fedex追踪号码告诉我。当时一阵狂喜，认为掉到鱼了。陆续联系半年，寄样——确认——再寄——其中的酸甜苦辣不是常人能想象的。要一一叙述非整出个三部曲来不可。

    晚上，不放弃，继续给客人催促。这时使用的招数是 “明知顾问” 类型。意思是：万一你没有收到前天的邮件，我从新发给你一次。发到一半，想起附件没有添加，于是再次打开，添加附件--当时慌手慌脚，一下子总共发了4封一样的邮件。傻眼了。平时细腻的人现在也时不时粗糟了。反正也祸出去了。

    “成功的经验并不宝贵，宝贵的是失败的教训！因为失败的例子会让我记半辈子。”今天看凤凰卫视访问一著名企业家他所得出的结论。现在想想，对我这种现在还没有资本砸钱的人来说希望一切顺利较好。

    第二天看Outlook没有回复。第三天早上，打开电源，打开电脑，打开Outllok, 有了。 客人叫他的助理给我发来水单。我赶紧瞧下去。果然少了USD70。美国人做事很负责的。这点在我以前在美资厂做技术时就领率过了。那时候刚毕业，揣着两张证书进了，挂着个助理工程师的职位；后来想想就好笑。 线上什么问题都不会。感紧拽着来支援的美国Operator来帮忙。呵呵！当时就问我是什么职位。我笑笑回答是助理工程师。他开始猛地吃惊。 （心想：他干了一辈子，都还是Operator），呵呵，要不是他拿的3K美金每月/俺0。3K美金每月。他都撞墙去了。其实。在中国的白领，大部分都是语言优势，技术活，呵呵！反正我们只是Copy工厂。

    马上把水单给代理寄去。这下又折腾死我了！

    上次说到，一大早来到Office,打开MSN,看见HD在线，马上把水单给HD发过去，HD回复，说马上叫HK东家查。当时心理还是很紧张的，因为和HD不熟，只是偶尔给他走过几票小单。但这几票小单他给我的办事能力还是很好的，价格实惠，服务又及时。当时还暗自庆幸找到好的HD。但这次是借用他的AC帮代收货款。没有签定任何协议，只是叫他给我他东家的AC。当时心想，不管那么多了，要给人家一些信任的机会。他也事先说好一收到我的水单立马支付RMB给我。

    叫HD查我客人给的Money是否到帐，上午连续催促几次，他的答复是暂时没到。我又认真研究那长水单，周五汇出，现在是周二了，不可能还没到。心离顿时更加紧张。