银行三农和县域业务工作总结
一、存、贷款等主体业务发展不平衡。
截止xx月末，我行各项存款19.1xx亿元，较年初增加1.47亿元，完成二季度目标的1xxxx%，较去年同期多增长0.xx亿元。其中：个人存款14.84亿元，较年初增加1.4xx亿元；完成二季度拍板目标的148%。对公存款xx.98亿元，较年初增加0.0xx亿元，完成二季度拍板目标的xx0%。
各项贷款11.91亿元，较年初增加0.xx1亿元，较去年同期少增长0.84亿元，其中：个人贷款余额 亿元，较年初上升 亿元，较去年同期少增长 亿元。对公贷款余额 亿元，较年初上升 亿元，较去年同期少增长 亿元。
二、重点客户、重大项目、新型农业经营主体和涉农代理项目营销稳步推进。
我行在重点客户、重大项目、新型农业经营主体和涉农贷款营销上高度重视，遵照营销“六个第一”原则，由行长亲自挂帅，分管行长具体运作，每周跑发改委、工商局、开发区管委会和各个乡镇，捕捉招商引资信息，寻找业务发展机遇。
在拓展重点客户和涉农代理项目方面。利用代理居民健康卡和社会保障卡的契机，与县卫生局和社保局进行协商沟通，卫生局已在我行开立“新农合”支出账户，实现重大突破，下一步随着居民健康卡发卡量的增加合作也会进一步加深。社保卡我行已发放xx万多张，第一批发放的农村社保卡即将启用，是我行个人存款的新增长点同时为我行业务长远发展搭建更好的平台。
与县农工部接洽成功营销“三资”专用账户1户（xx县新安镇农村经济服务中心农村财务代理中心），吸收存款1xx0多万元，在农村三资业务方面取得了突破。
在重大项目营销上。目前xx水利项目我行拓展效果明显，除两个水厂已被招商银行和中行投放项目贷款外，其他项目均与财政局达到合作意向。具体如下：
1、xx海西污水处理有限公司的污水处理及管网建设项目贷款。该项目总投资xx.xx亿元，申请贷款2.1亿元，目前合法性手续大部分到位，只剩项目建设用地手续还没有完全到位，县政府将于近两日召开协调，加快相关手续审批进度。该项目省行农产部1月xx日已到实地评估过，省行项目预审会已通过，我行争取在本月底走审批流程。
2、灌河治理工程项目。该项目已于20xx年1月7日取得省发改委关于项目研究报告的批复（苏发改农经发[20xx]年xx号）。工程涉及两县具体实施方案正报省水利厅审批，预计20xx年xx月底审批完毕。整个工程估算投资xx.1亿元，省级以上财政补助80%，其余资金由工程所在市、县负责筹措解决。其中xx县境内工程预计投入为xx1000万元左右。经我行前期营销，xx县政府原则上同意由我行对项目提供融资，xx县政府拟成立项目公司对该项目进行运作。我行根据省级补助比例，对项目提供2.1亿元左右的项目贷款，约占项目总投资的xx7.74%，贷款期限根据省水利厅关于xx段部分计划书施工期限进行确定。
xx、xx县农业综合开发灌北中型灌区项目。该项目经省行农产部钱宗明经理了解，初步确定为国家172项重大水利项目中的第一项“大中型灌区续建配套节水改造骨干工程”项目。本项目总投资1.5亿元，其中20xx年投资约2250万元，、201xx年投资12750万元。资金筹措计划为：申请省级及以上财政补助10500万元，县级财政4500万元。工程施工计划情况。本工程工期18个月。该项目预计在xx月份取得省发改委批文，正在跟踪中。
4、20xx年度国家农业综合开发存量资金土地治理项目。项目主要内容为xx万亩土地治理，总投资xx900万元，其中中央财政1950万元，占比50%，省级财政1755万元，占比45%，县级财政配套195万元，占比5%。项目已报至省发改委审批，正常情况下项目主管单位县农开局将在8、9份开始招投标进入施工阶段。整个工期在10个月左右。目前对该项目如何介入仍在摸索中。
5、截止xx月末，发放农业新型主体贷款14笔，贷款余额887万元。
三、充分利用“三农”特色产品，积极扎实做好三农各项工作。
一是组织客户部、三团团队、个贷中心等部门客户经理学习“金农贷”“林权抵押”等有关“三农”的特色产品管理办法；二是深入农村做好市场调研和业务拓展，截止xx月末，我行共发放“金农贷”7笔70万元，三是做好居民健康卡和社会保障卡的发放和激活工作，为今后各项业务发展做好基础工作。
县行党委根据上级行布署将全县11个乡镇和重点大户进行包片挂户，定期上门做好客户维护和业务拓展工作，对全县45家重点家庭农场和1xx家省级以上专业合作社，通过政府部门和上门考察及时了解客户需求，做好支农惠农工作，今年以来累计投放农户（含专业大户、家庭农场）588万元。目前45家重点家庭农场覆盖率达到20%以上，其他客户还在继续对接中。对包片乡镇做好定期与其主要领导联络，了解政府三农工作的动向，寻找业务发展机遇。
五、工作新举措、新经验、新模式
三农工作对农行而言，是一个新的课题。需要我行在实践中不断摸索总结经验，制定出适应农村、适合农户的各种产品。来扩大我行的农村市场。在实际工作中，一是通过对部分惠农通服务点的信贷支持，扩大农行在农村的影响力，带动更多农民选择农行办理各种金融业务；二是通过居民健康卡的发放，将部分乡镇村卫生室拓展为我行惠农通服务点，改善我行银行卡用卡环境，提升农行知名度。三是重点支持农村特色产业。xx县张店镇是我县葡萄种植集中区，我行选择经验丰富、品种优良的家庭农村进行支持，为农行赢得了良好的口碑。
六、存在的新情况、新问题
建议上级行适当扩大苏北地区优势行业从业人员的保证担保额度，10万元贷款对经营规模稍大一点的农户来说，是“鸡胁”，不能彻底解决资金短缺情况。
七、同业新动态
目前，我县农信社和邮储银行也积极在行政村布放惠农服务点，项目涵盖助农取款、转账、邮件代寄，代收水电费和话费充值等业务，较我行丰富。在支付手续费方面，代收电费信用社和邮储银行按笔计付给服务点，其中信用社按xx00笔以内0.4元/ 笔，xx00笔以上0.xx元/ 笔。报酬较我行略高。
八、对上级行的意见建议
一是继续加大对强县弱行的扶持力度，在信贷政策和资源配置上给予倾斜；二是加强员工培训，特别是二级支行行长和信贷从业人员，建议到苏南或苏中异地交流学习，扩宽知识面更新观念。三是建议上级行根据县支行信贷质量情况转授不同额度的贷款审批权，以提高效率，增强竞争力。
