开创农商新时代第2页
三产流通业的劳动力高峰时达万多人，农民大量进入流通，经营规模和水平差异拉大，加之农产品市场竞争日趋激烈，如何稳立潮头是现实的考验。在农商思路上，我们先是把市场推到市外，在重点销售地兴办上规模的批零市场，实行“东台”字号的连锁经营，仅在沪宁线，就建有销售窗口个，其中年销售超亿元市场个。在营销策略上，将产品按质量档次、上市时间、价格实行分档分期交售，用灵活的销售方式打地区差、季节差、质量差。在营销组织上，去年对常驻上海的农民经纪人经民政部门登记批准在上海成立全国首家农民商会——东台经纪人上海商会，在信息、资本、技术、品种等方面实行同业联合，优势互补，近期南京、杭州、常州等经纪人商会也将挂牌运营，着力营造上规范、上规模、上档次的市场销售“桥头堡”。大力组织农民进入流通，实行农商结合，在当前具有普遍意义和实践价值，给我们许多启示。
⒈农商结合，有利于农村劳动力转移，促进土地流转，实行规模生产与专业流通的有效联结。土地向种养大户集中，一部分农民从事专业生产，一部分农民专事流通，进而促进农民素质结构、土地经营布局和流通水平的优化和提高。
⒉农商结合，有利于农业集约经营，实现生产要素的优化配置，提高农业综合效益和农民收入。农民进入流通，多层次、多形式的一体化经营增强了农民抗击市场风险能力，农民不仅从生产更从流通中获利，使联合体内部农民收益最大化。同时，农商在自身利益驱动下加快建立与农户及生产基地间技术、品种、信息的快捷反应机制，对引导农民调整结构，促进新品种、新技术推广等方面更好地发挥桥梁和纽带作用。
⒊农商结合，为农业产业化经营打牢基础提供准备。由于大部分农产品适应于鲜活上市，农业产业化在这类产品的加工链及产业形成上先天不足，而农民间从生产到市场交售的专业协作形式简单，便于操作，易于管理，适应大多农产品生产流通的客观要求，因而不失为当前农业生产专业化、市场化、集约化发展的现实选择。同时，农商结合加快农民资本、技术积累，为农业产业化和农村二、三产业发展提供广泛的基础和潜力。
