5、多样化工人队伍的激励问题：
说明应设计灵活的工作安排和能够满足员工不同需要的工作方案。
6、从理论到实践：关于激励员工建议：
1． 认清个体差异。
2． 使人与职务相匹配。
3． 运用目标。
4． 确保个体认为目标是可达到的。
5． 个别化奖励。
6． 奖励与债效挂钩。
7． 检查公平性系统。
8． 不要忽视钱的因素。
第十七章：领导
1、管理都有与领导者的区别：
管理者是被任命的，他们拥有合法权力进行奖励和处罚，其影响力来自于他们所在的职位赋予的正式权力。
领导者可以是任命的，也可以是一个群体中产生出来的，领导者要以不运用正式权力来影响他人。
本案中领导者定义—拥有管理职权的人以用能够影响他人的人。
2、领导的特质理论：
① 定义：一类孤立地看待领导者与非领导者的特征差异的理论。
② 六项特质：进取心
领导意愿
诚实与正直
自信
智慧
工作相关知识
③ 缺点：拥有这此特质并不能保证成为领导，因为其中忽略了情 境因素。
3、领导的行为理论：
① 定义：识别有效的和无效的管理者的行为差异的理论。
② 两类研究：
⑴俄亥俄州上大学的研究：
领导者行为的独立程度：定规维度—领导者定义和构造自己和下属的角色以实现组织目标。
关怀维
度—某个人的职务关系中具有相互信任，尊重下级的意见和感情的程度。
高一高型领导者—在定规关怀方面均高的领导者。
研究表明：高一高型领导者能使下属达到高债效和高满意度
⑵密歇根大家的研究：
领导行为维度：员工导向 重视人际关系，考虑下属的需要，承认人与人之间的不同。
生产导向 强调工作的技术或任务情况，把群体成员视为达到目标的工具。
研究结论：员工导向的领导者与高群体生产率和高工作满意度成已相关，生产导向与低群体生产率和低工作满意度相联系。
⑶管理方格论：
管理方格论充分概括了关怀与定规维度及员工取向和生产取自维度。
定义：一种两维的领导方式描绘形式，其依据是对人的关心和对生产的关心。
形式：关心生产为横轴，关心人为纵轴，各划分9 个等级，形成81种不同的领导类型。
五个最具代表性的类型：贫乏型（1 1）领导者付出最小的努力完成工作。
任务型：（9 1）领导者只重视任务效果而不重视下属的发展和下属的士气。
乡村俱乐部型：（1 9）领导者只注重支持和关怀下属而不关心任务效率。
中庸之道型：（5 5）领导者维待足够的任务效率和令人满意的士气。
团队型：（9 9）领导者通过协调和综合工作相关活动而提高任务效率与工作士气。
结论：9 9风格的管理者工作最佳。
③ 行为理论总结：
不同的环境导致不同的结果，行为理论欠缺的是对影响成功与失败的情境因素的考虑。
4、领导的权变理论：
① 菲德勒权变模型：
⑴定义：一种领导理论，认为有效的群体取决于领导者与下级打交道的风格以及情境对领导者的影响和控制程度之间适当的匹配。
⑵最难共事者问卷：一种度量某人是任务导向的还是关系导向的调查问卷。
特点：将个体的个性和特点与情境联系起来，将领导效果作为二者的函数进行预测。
⑶权变因素：领导者—成员关系：领导者对下属信任，依赖、尊重程度。
任务结构：工作任务的程序化程度。
职位权力：领导者拥有权力变量的影响程度。
三种权变因素可得到八种不同的情境或类型：
⑷结论：在十分有6利和十分不利的情境中，任务取向的领导者工作得理更好，在中度有利或不利的情境中，关系取向的领导者工作得更好。
⑸提高领导者有效性两条途径：
1、 你可以替换领导者以适应情境。
2、 改变情境以适应领导者。
② 赫塞—布兰查德的情境理论 （依靠下属的成熟度水平）
⑴定义：一种集中于追随者的成熟程度的权就领导理论。
⑵成熟度：一个体对自己的直接行为负责任的能力和意愿。
包括要素：工作成熟度—包括一个人的知识和技能
心理成熟度—一个人做某事的意愿和动机
⑶领导风格：1、指示（高任务—低关系）领导者定义角色，告诉下属应该干什么，怎么干以及何时何地去干。
2、推销（高任务—高关系）领导者同时提供指导性的行为与支持性的行为。
3、参与（低任务—高关系）领导者与下属共同决策，领导者的主要角色是提供便利条件与沟通。
4、授权（低任务—低关系）领导者提供极少的指导或支持。
⑷成熟度的四个阶段：
第一阶段：对于执行任务既无能力双不情愿。
第二阶段：缺乏能力，但愿望从事必要的工作任务。
第三阶段：有能力却不愿意干领导希望他们做。
第四阶段：既有能力又愿望干让他们做和工作。
⑸当下属的成熟度水平不断提高时，领导者不但可以减少对活动的控制，还可以不断减少关系行为。
⑹路径—目标理论：
⑴内容：有效领导者通过明确指明工作目标的途径来帮助下属，为下属清理各种障碍和危险。
⑵内涵：指出有两类权变变量，一类为环境变量，加一类为下属个性特点的一部份，领导行为应
环境要求如下属特点灯匹配。
⑶四种领导行为 指导型领导
支持型领导
参与型领导
成就导向型领导
环境的权变因素 任务结构
正式权力系统
工作群体
下属权变因素 控制点
经验
知觉能力
领导者行为—————————结果
环境的权变因素 下属的权变因素
⑷结论：当领导者弥补了员工或工作环境方面的不足，则会对员工的债效和满足辛苦起到积极作用。
④领导者参与模型 （指出了领导行为和决策参与的关系）
⑴定义：一种领导理论，它提供了一组规则，以确定在不同
情境下参与决策制定的形式和数量。
⑵领导风格：独裁Ⅰ（AⅠ）
独裁Ⅱ（AⅡ）
磋商Ⅰ（CI）
磋商Ⅱ（CⅡ）
群体决策 Ⅱ（GⅡ）
⑶权变因素：质量要求，承诺要求，领导者的信息，问题结构，承诺的可能性，目标一致性，下属的冲突，下属的信息，
时间限制，地域的分散，动机-时间，动机-发展
⑷结论：领导研究应指向情境而非个体，领导者可以根据不
同的情境调整他的风格。
⑤有时领导是不相干的
情况 1：个体变量可以取代领导者的支持或能力而使工
作结构化和降低任务的模糊性
2：当工作明确，常规，成本才能满足个体
3：组织的特点为目标明确，规则与程序严格
4：高内聚力的群体活动可以取代正式领导的
在此情况下：领导者可能并不重要
5．领导的最新论点 领导的归因理论
领袖魅力的领导理论
事务与变革的领导
① 领导的归因理论
定义：一种观点，认为领导只是人们控制其他人的一种属性
领导主要是人们对其他个体进行的归因
② 领袖魅力的领导理论
⑴定义：当领导者奉行某种行为准则时，表现出的非凡的领导能力或使追随者做出崇高贡献的能力
⑵有领袖魅力的领导者的关键特点：
1自信
2远见
3清楚表述目标的能力
4对目标的坚定信念
5不循规蹈矩的行为
6作为变革的代言人出现
7环境敏感性
⑶有领袖魅力的领导者与下属的高绩效和高满意度之间有着
显著的相关性
⑷有领袖魅力的领导员对于员工达到高绩效水平来说并不中是必须的，当下属的任务中包含观念性要素时，最为适当
③ 事务型领导与变革型领导
⑴事务型领导才—这样的领导者，他们通过阐明角色和任务要求的方式设立目标，引导和激励追随者
⑵变革型领导者—这样的领导者，他们体谅个人，提倡理性的激励，以及具有魅力。
⑶变革型领导是以事物型领导为基础，优干事务型领导
6、性别与领导：男性与女性的领导方式区别：
女性倾向千米用更为民主或参与的领导风格
男性倾向于使用指导型，命令加控制的风格
7、通过授权而领导
管理者通过授权给下属而领导
授权原因 1对所发生的问题最了解的人需要进行快带决策
2管理者管理跨度的增加
第十八章 沟通与人际交往技能
1理解沟通
① 沟通—意思的传达和理解
有效的沟通不能与意见一致相混淆
人际沟通—两个或多个人之间的沟通，当事人被当作个人而不是客体对待
沟通重要性：管理者所做的每一件事（决策，计划，领导及其他
所有活动）都需要信息的沟通