贝姆于1972年提出自我知觉理论。正如在对他人的行为进行因果关系的归因中，所作的那样，我们试图使用本质上相同的资料，以及相同的归因过程，对我们自己的行动进行因果关系的归因。
琼斯与戴维斯的对应推论理论
行动者倾向于作情境归因，强调情境的作用，观察者倾向于作内部归因。
自我服务倾向就是在归因时，人们愿意把积极的结果归因于自己，把消极结果归因于情境。
简述琼斯与戴维斯的对应推论理论
一个人的行为不符合社会期望， 或不为社会所公认，即是行为的非期望性与非顺从性。如果我们知道，某人从事某个行为，是自由选择的，而并非受外在强大的压力才作的， 我们也会认为这个行为与内部品质相对应。
简述基本（主要）归因错误产生原因：
我们有一种信念，相信人们对自己的活动结果负责，所以对从内因去评价结果， 而忽略外因对结果的影响。情境中的行动者比情境中的其它因素往往更突出。
简述凯利三度理论
凯利吸收了海德的共变原则，并发展了海德的归因理论，于1967年提出三度理论：
1、说明行为的原因可以使用三种不同的解释：
（1） 归因于从事该行为的人。
（2） 归因于行动者的对方，（3） 即行为者知觉的对象。
（4） 归因于行为产生的环境，（5）
2、要找出真正原因，主要使用三种信息：
一致性、一贯性、特异性。
3、有了上述三种信息，就可以进行归因判断。

第六章 社会态度

第一节 态度概念
态度：是个体对某一特定事物、观念或他人稳固的、由认知、情感和行为倾向三个成分组成的心理倾向。
态度的心理成分：认知成分、 情感成分、行为倾向成分。感情成分是态度的核心。
态度的一般特征，包括态度的社会性、态度的具体性 和 态度的稳定性和协调性。
态度的内在特征，包括 认知的复杂性 和 评价的单纯性。
第二节 态度的形成
纽科姆1935年作了一项有关女大学生态度的研究。
霍夫兰德提出态度的学习论，学习论的基本假设是：态度与其它习惯一样，都是后天习得的。
学习论中，态度学习的主要机制有：联想、强化、模仿。
诱因论的具体形式有：认知反应论 和 预期价值论
关于态度的理论，主要有：学习论、诱因论和认知一致性论。在认知一致性论中，有代表性的理论有海德1958的平衡理论；费斯汀格1957的失调理论。
平衡理论的假设主要由两个：
1、强调我们的认知结构中存在着"趋向平衡的压力"， 根据这一原则，人与人之间的关系也必须彼此适应，构成一幅明显的、一贯的及有意义的生活图画，驱使人们朝向平衡的主要动机是达到一种和谐的社会与人际关系。
2、 不平衡结构趋向于转变成平衡结构， 这个假设是平衡理论的核心。平衡理论经常采用最小付出原则。
平衡结构三角形三边符号相乘为正；不平衡结构则为负。
认知失调理论的重点在于讨论态度与行为不一致的两种来源：决策及从事违反态度的行为。
论述：态度形成的过程：
针对一个具体事物的态度，凯尔曼认为态度的形成过程要经过三个阶段：依从、认同和内化。
1、 依从 依从是指人们为了获得奖励和避免惩罚而采取的与他人要求在表面上相一致的行为。依从行为不是自己愿意这样做，而是迫于外界强制性的压力所采取的一时性的行为。在态度形成的过程中， 依从是很普遍的现象。在个体生活的早期， 他的态度形成很大程度上依赖于依从。
2、认同 认同是个体自愿地接受心目中榜样人物的观点、信念， 使自己的态度与他们相一致。认同可以是想象的，也可以是实际的。实际上，我们正是用其它社会角色的态度、观点等作为参照物，来指导我们自己的思想和行为。
19、 内化 内化是态度形成中，20． 最重要的阶段。我们知道，21． 每个团体都有有求其成员遵守的规则，22． 其中有明确的，23． 也有模糊的，24． 违反这些规则就会受到惩罚，25． 我们把这些成文的、或不26． 成文的规定，27． 作为自己的行动准则，28． 并以次来行动。这个过程就是内化。我们对事物的态度主要是靠内化过程而29． 形成的。只有通过这个过程，30． 形成的态度才会稳固。
总之，态度的形成是学习过程中，经验积累的结果，其具体过程是从依从到认同再到内化。
论述：儿童早期态度形成过程中，家庭，父母影响主要体现在哪些方面？
1、父母拥有奖励与惩罚权力
儿童如果想要取得他们所喜欢的东西，就必须得到父母的允许。当儿童对某一事物持有态度或做出的行为是"正当"的时候，父母就会以微笑、赞扬、或奖励的方式加以鼓励；而当儿童所持有态度或作为是"不正当"的时候，父母就用皱眉、规劝或训斥的惩罚方式加以阻止，甚至父母有时还会要求儿童做他们本来不想做的事。
2、 父母控制着进入儿童头脑的大部分信息
儿童想知道为什么骂人是不对的，偷东西是肮脏的行为，为什么天是蓝的，鸟会飞等，就都得问父母。虽然父母的解答未必全对，但是他们所给的信息，影响着儿童对周围事物态度的形成。
3、父母帮助儿童建立起了适应生活的方式
个体适应生活的方式是以早期所获得的信息为基础的，父母在形成态度上的影响力在于：他们使儿童建立起了最初的生活风格。这种最初的风格不易改变，主要因为：一旦生活风格形成了，就不易改变。
第三节 态度改变的说服模型
尽管态度是一种稳定的心理倾向，但它并不是一成不变的。态度改变既存在着可能性，也存在着必要性。
整个说服模型由4部分组成：外部刺激、目标对象、作用过程 及 结果
我们知道，促使态度改变的压力主要来源于个体原有的立场与传播信息所支持的立场之间的差距，差距越大，促使改变的潜在压力也越大。然而，差距与态度改变之间的关系并不简单，差距越大，不一定产生更大的态度改变。在某一限度内，态度改变随着差距的增加而增加，超过这一限度后，如果差距继续增加，态度的改变反而减少。二者之间的关系，是一种倒U形的关系。
贾尼斯在研究恐惧与态度改变的关系时，认为恐惧程度是一个很重要的变量。当被唤起的恐惧程度处于中等水平时，恐惧越高，所产生的态度改变越大，超过某一限度后，由于唤起的恐惧太强烈，反而会引起防卫作用，产生的态度改变反而小。二者之间的关系，是一种倒U形的关系。