三、权利动机
当一个人有强烈的权力动机时，他（她）总是千方百计想要施加影响于别人。
第二节 外部情况对动机的影响
一、 其他人在场
赞琼提出：其他人在场影响着占主导地位的反应。总之，其他人在场提高了内驱力，而加强了内驱力使占主导地位的反应增多。
二、对抗
三、认知失调
经验认知失调的人将力图减少这种失调去达到一致或和谐。达到和谐途径是，（1）增加一致认识的数目或重要性。（2）或减少不一致认识的数目或重要性。
四、过正原则
五、 感觉变化
1、感觉剥夺
迈尔：忍耐时间在短期的感觉剥夺中不是行为的敏感指标忍耐时间作为感觉剥压程度的指标却是有效的。
l 感觉剥夺有助于戒烟
2、新奇与熟悉 
以下为部分重点内容，
分析：
★P12、P23、P128、P142、P124、P206、P192、P187、P183、P268、P286、P313图。
★A、B饮料实验；5种颜色喜欢程度实验；系列效益设计。
简答：
混合设计；感觉阈限三种方法；数量统计法；斯蒂文定律；组内、组间设计；艾宾浩斯的研究；解决问题策略；测某人社会动机（用实验法）。