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我考的是东华大学。我们初试的专业课科目是《管理学原理与方法》，周三多，第五版。由于很多网上的笔记都是在第四版的基础上简单修改的，所以和课本不太配套，于是我就将网上现有的笔记进行了整理，编成了这份笔记。其中标有的时间是东华大学管理学近些年的大题考点，希望能够帮助到大家（若为其他学校的考生，打印时可以将时间删掉）。

由于当时时间紧张，打字时会出现一些文字或者标点的错误，不会影响阅读，请大家见谅。

最后希望大家能够好好利用这份资料，在你的学业上有所帮助！

第一篇    总论

第一章      管理与管理学

第二章      管理思想的发展

第三章      管理的基本原理

第四章      管理道德与社会责任

第五章      管理的基本方法

第二篇    决策

第六章      决策

第七章      计划与计划工作

第八章      计划的实施

第三篇    组织

第九章      组织设计

第十章      人员配备

第十一章    组织力量的整合

第十二章    组织变革与组织文化

第四篇    领导

第十三章    领导与领导者

第十四章    激励

第十五章    沟通

第五篇    控制

第十六章    管理信息

第十七章    控制与控制过程

第十八章    控制方法

第六篇     创新

第十九章    管理的创新职能

第二十章    企业技术创新

第二十一章  企业组织创新

《管理学》――原理与方法
                   周三多（第五版）——复旦大学出版社
     第一篇   总论

第一章   管理与管理学

第一节  人类的管理活动
一、人类活动的特点
1、目的性
人类正是在为实现预期目的的活动中，在不断地劳动，思考，谋划，设计和组织管理的过程中，逐步进化的。
2、依存性
人类的目的性来源于对外部环境和人类自身的相互依存关系。
3、知识性
人类能从过去的实践中学习，从前人的经验中学习，并能把学到的知识加以记忆，积累，分析和推理，从而形成人类独有的知识体系。
二、管理的必要性
1、资源短缺将是一种长期的经济现象，如何将有限的资源进行合理的利用，则是管理必须解决的问题。
2、科学技术是阻碍生产力的原因之一，实践证明只有通过有效的发展，才能使科学技术真正转化为生产力。
3、高度专业划的社会分工是现代化国家和现代企业的的基础，协调各种关系需要管理。
4、实现社会企业的长期发展，需要靠全体成员的共同努力。
5、近几年来，以计算机技术为基础，信息网络，互联网等在中国各行各业中得到了空前迅速的应用和普及。
三、管理的概念
  几种代表性的观点
1、管理是由计划，组织，指挥，协调及控制等只能为要素组成的活动过程。——法约尔1916年提出
2、管理就是通过其他人来完成工作。——福莱特1942年提出

这一定义包含三层含义

（1）管理必然涉及其他人；

（2）管理是有目的的活动，管理的目的就是要通过其他人来完成工作；

（3）管理的核心问题是管理者要处理好与其他人的关系，调动人的积极性，让他们来为你完成工作。
3、管理是一种实践，管理是一门学科，管理学科把管理当做一门真正的艺术。——    皮得·德鲁克
4、管理就是决策。——1978赫伯特。西蒙

决策过程分为四个阶段：

（1）调查情况，分析形势，搜集信息，找出决策的理由；

（2）制定可能的行动方案，以应对面临的形势；

（3）在各种可能的行动方案中进行抉择，确定比较满意的方案，付诸实施；

（4）料及、检查过去所抉择方案的执行情况，作出评价，制定新的决策。

5、管理就是设计并保持一种良好环境，使人在群体里高效率地完成既定目标的过程。——孔茨和韦里克

6、管理师对资源进行规划、组织、领导和控制以快速有效的达到组织目标的过程。——琼斯

7、管理是通过协调其他人的工作有效率和有效果地实现组织目标的过程。——罗宾斯
综合前人的研究，管理的概念可以概括为：管理是管理者为了有效的实现组织目标、个人发展和社会责任，运用管理职能进行协调的过程。
a、管理是人类有意识有目的的活动
b、管理应当是有效的
c、管理的本质是协调

d、协调是运用各种管理职能的过程

第二节   管理的职能与性质
一、管理的职能
许多新的管理论和管理学实践已一再证明、计划、组织、领导、控制、创新这五种管理职能是一切管理活动最基本的职能。
（一）决策
计划：制定目标并确实为达成这些目标所必需的行动。组织中所有的管理者都必须从事计划活动。
（二）组织
根据工作的要求与人员的特点，设计岗位，通过授权和分工，将适当的人员安排在适当的岗位上，用制度规定各个岗位的职责和上下左右的相互关系，形成一个有机的组织结构，使整个组织协调运转——这就是组织的职能
组织目标决定着组织的具体形式和特点
（三）领导
指导人们的行为，通过沟通增强人们的相互理解，统一人们的思想和行动，激励每个成员自觉地为实现组织目标而共同努力。
（四）控制
控制地实质就是使实践活动符合与计划，计划就是控制地标准。
（五）创新
创新职能与上述各种管理职能不同，他本身并没有某种特有的表现形式，他总是在与其他管理职能的结合中表现自身的存在与价值。
二、管理的自然属性
不以人的意志为转移，也不因社会制度形态的不同而有所改变，这完全是一种客观存在。——管理的自然属性。
三、管理的社会属性
1、科学技术的进步，经济的快速发展，企业规模扩大，职能经理人出现，企业经营权和所有权分离
2、部分职工持有股票，企业所有权的人数增多。从社会财富的占有来看，两头小中间大的橄榄形结构正在取代工业化初期的金字塔结构。
3、所有国家不分社会制度如何，都在使用市场、计划、行政、法律的手段进行宏观经济调控。
4、企业管理需要考虑消费者利益和社会生态环境的保护
第三节   管理者的角色与职能
一、管理者的角色
根据亨利。明茨伯格的一项广为引用的研究，管理者扮演着十种角色，这十种角色可分三类、
人际角色：代表人角色、 领导人角色、 联络者角色
信息角色：监督者、发言人、传播人
决策角色：企业家、干扰对付者、资源分配者、谈判者
二、管理者的职能
罗伯特 ·卡次的研究，管理者必须具备三种技能、
（一）  技术技能  

运用管理者所监督的专业领域中的过程，惯例、技术和工具的能力。
（二）  人际技能

成功地与别人打交道并与别人沟通的能力
（三）  概念技能
    能把观点设想出来，并加以处理以及将关系抽象化的精神能力，具有概念技能的管理者往往把组织视为一个整体，并且了解组织各个部分的相互关系

三、21实际管理者面临的挑战

21世纪的管理者面临着一个急剧变化的新时代。这个时代潮流集中表现为四大发展趋势：信息网络化、经济全球化、知识资源化、管理人本化。
第四节   管理学的对象与方法
一、管理学的研究对象
管理学的研究对象——各种管理工作中普遍适用的原理与方法
二、管理学的研究方法
三种：归纳法、试验法、演绎法
（一） 归纳法
通过对客观存在的一系列典型事物（经验）进行观察，从掌握典型事物的典型特点、典型关系。典型规律入手，研究事物之间的因果关系，从中找出事物变化发展的一般规律。
个别——一般
1、在管理学研究中，归纳法应用最广，但其局限性也十分明显
2、运用归纳法时应注意的几点
a、弄清与研究事物相关的因素，以及系统的干扰因素
b、选择好典型
c、按抽样检验原理，保证样本容量
d、调查问卷时应包括较多的信息数量，并作出简单明确的答案。
（二）  试验法
（三）  演绎法    一般——个别

第二章   管理思想的发展
第一节   中国传统管理思想
一、中国传统思想形成的社会文化背景
五千年的文化，根深蒂固的儒家思想都是中国的文化背景，在研究现代管理思想的时候，不能不首先研究中国传统的管理思想
二、中国传统管理思想的要点
中国传统的管理思想分为1、宏观管理的治国学——（财政赋税、人口管理、货币管理、等）
              2、微观管理的治生学——（农副业、手工业、运输、建筑工程等）
（一） 顺道——顺应宏观的治国理论和客观的经济规律
（二） 重人——1、重人心向背2、重人才归离
（三） 人和——调整人际关系，讲团结、上下和、左右和
（四） 守信——信誉是人类社会人们之间建立稳定关系的基础
（五） 利器——“工欲善其事，必先利其器“
（六） 求实——实事求是，一切从实际出发，是思想方法和行为的准则
（七） 对策——运筹谋划，以智取胜。两个要点1、预测2、运筹
（八） 节俭——理财和治生都提倡开源节流，勤俭治国
（九） 法治——我国的法治思想起源于先秦法家和《管子》，后逐渐演变成一套法治体系
第二节   西方传统管理思想
一、西方早期管理思想的产生
1、亚当·斯密《国富论》1776（英国）
   认为：劳动是人民财富的源泉，各国人民每年消费的一切生活用品的源泉是本国人民每年的劳动。亚当。斯密在分析“劳动生产力”的因素时，特别强调了“分工”的作用。

密斯提出一个重要论点：经济现象是基于具有利己主义目的的人们的活动所产生的。
2、查理·巴贝奇（英国）
发展了亚当·斯密的观点，提出了关于生产组织机构和经济学方面的带有启发性的问题。巴贝奇提出了“边际熟练”原则，——即对技艺水平、劳动强度定出界限，作为报酬的依据。
3、罗伯特·欧文（英国的空想主义家）
经过一系列的试验，提出了“在工厂生产中重视人的因素”。欧文是人事管理的创始人
二、科学管理理论的产生和发展（19世纪末20世纪初）
（一）“泰罗”的科学管理理论——科学管理之父【2011.5.1】
  泰罗创立的科学管理理论的主要管观点、
1、科学管理的根本目的——谋求最高工作效率
2、达到最高效率的重要手段——用科学的管理方法代替旧的经验方法
3、实施科学管理的核心问题——要求人员和工人双方在精神上和思想上来一个彻底的改变
泰罗提出的以下管理制度；
1、对工人提出科学的操作方法，以便合理利用工时，提高效率
2、在工资制度上实行差别计件制
3、对工人进行科学的选择，培训和提高
4、制定科学的工艺规程，并用文件形式固定下来以利推广
5、使管理和劳动分离，把管理工作称为计划职能、工人的劳动称为执行职能
   代表作——《科学管理原理》1911年
亨利·甘特
重要贡献之一是设计了一种用线条表示的计划的因素成“甘特图”
代表作——《工业的领导》1916，《工作组织》1919
布雷斯及他的妻子、
 两人以进行“动作研究”而著称。
泰罗及其他同期先行者的理论和实践构成了泰罗制。“泰罗制”着重解决的问题是用科学的方法提高生产现场的生产效率问题
（二）对“泰罗制”的评价
“泰罗制”应用在生产现场管理中效果显著，但其推广却很不顺利，遭到了资本家和工人的反对。“泰罗制”当时之所以遭到反对，一方面是因为社会上传统意识的影响，另一方面是由于它本身也存在着弱点，我们应当用历史的观点客观地评价。
1、它冲破了传统地落后地经验管理办法，将科学引进了管理领域，创立了一套具体地科学管理方法
2、科学地管理方法和科学地操作程序使生产效率提高了二三倍，推动了生产地发展，适应了资本主义地发展。
3、由于管理职能于执行职能地分离，企业中开始有一些人专门从事管理工作
4、泰罗把人看成会说话的机器，只能按照管理人员的决定、指示、命令执行劳动，在体力技能上受很大的压榨
缺陷、
   泰罗制是适应历史发展的需要而产生的，同时也受到历史条件和个人经历的限制，它的科学管理所涉及的问题比较小，管理的内容比较窄，企业的财务、销售、人事等方面的活动都没有涉及。
（三）法约尔的“组织管理理论”
泰罗制在科学管理中的局限性主要是由法国的亨利。法约尔加以补充的。
“组织理论”的中心问题、组织结构和管理原则的合理化，管理人员职责分工的合理化。
法约尔、认为要经营好一个企业，不仅要改善生产现场的管理，而且应当注意改善有关经营的六个方面的职能：
技术职能、 经营职能、 财务职能、 安全职能、 会计职能、 管理职能（计划、组织、指挥、协调、控制）
14条原则1、分工  2、权力与责任  3、纪律   4、统一命令
      5、统一领导  6、员工个人要服从整体      

   7、人员的报酬要公平

8、集权   9、等级链   10、秩序   11、公平
      12、人员保持稳定    13、主动性    14、集体精神
法约尔的贡献：在管理的范畴、管理的组织理论、管理的原则方面提出了崭新的观点
马克斯·韦伯：德国社会学家，在组织体系和组织原则方面提出了若干新的理论
第三节   西方现代管理思想的发展
1、世界大战结束后，工业发达的国家的劳工运动有了发展，劳资矛盾尖锐
2、企业规模在激烈竞争中迅速扩大
3、科学技术的个发展
4、职工队伍的结构、文化程度都有了变化
社会经济政治形势的变化为企业管理提出了新的要求、
a、突出了企业的经营决策问题
b、要求运用更先进的管理手段
c、要求管理理论和经营方法能充分调动人的积极性
一、行为科学学派
（一）行为科学的由来
泰罗制的“科学管理“理论把人看成“经济人”而行为科学把人看成“社会人”即、影响工人生产效率的因素除了物质条件外，还有人的工作情绪。
行为科学——一门研究人类行为规律的科学
（二）“行为科学”的早期理论——人群关系论（代表人、梅奥）
霍桑试验：
目的：找出工作条件对生产效率的影响，以寻求提高劳动生产率的途经
过程：试验首先从变化现场工作的照明强度着手。研究人员将参加工作的工人分成两组，一组为试验组，一组为控制组。控制组一直在平常的照明强度下工作，而试验组则给予不同的照明强度。当试验组的照明强度逐渐增大时，试验组的生产增长比例与控制组大致相同，当试验组的照明强度逐渐降低时，试验组的产量明显下降。试验表明，照明度的一般改变不是影响生产率的决定因素。后来再进行其他方面的试验。
观点：1、企业的职工是社会人；
2、满足工人欲望，提高工人的士气是提高生产效率的关键；
3、企业中实际存在一种“非正式组织”——企业职工在共同工作和共同生产中必然产生相互之间的人群关系，产生共同的感情，自然形成一种行为准则和惯例，要求个人服从。这就构成了“非正式组织”；
4、企业应采用新型的领导方法。
影响：人群关系理论是“行为科学”管理学派的早期思想，它只强调要重视人的行为，而行为科学还要求进一步研究人的行为规律，找出产生不同行为的影响因素，探讨如何控制人的行为以达到预定目标。
（三）“行为科学”学派的主要理论、
1、需求层次理论——马斯洛
尚未满足的需要————为目标而驱使的行为————目标的满足
马斯洛的需要层次理论有两个基本的观点
a、一个人的需要取决于他已经得到什么，尚缺少什么，只有尚未满足的需要能够影响行为
b、人的需要都有轻重层次，某一需要得到满足后，另一需要才出现
A、生理需要 B、安全需要 C、感情和归属需要 D、尊重需要 E、自我实现需要
缺点、缺乏客观实际性
2、双因素理论——赫茨伯格【2005.3.4】
赫茨伯格抛弃了传统的观点、满意——（对立面）——不满意
提出新观点：满意——没有满意——没有不满意——不满意
调查认为：使职工感到满意的因素都是工作的性质和内容方面的。而使他们不满意的因素都是工作环境或者工作关系方面的。赫茨伯格把前面的因素叫激励因素，后者叫保健因素。
（1） 保健因素：当这类因素得到改善时，职工的不满就会消除，但是，保健因素对职工起不到激励的积极作用。
包括：企业的政策与行政管理、监督、与上级的关系、与同事的关系、工作安全
个人生活、工作条件等
（2） 激励因素：这些因素具备时可以起到明显的激励的作用，当这类因素不具备时，也不会造成职工的极大不满。
包括：工作上的成就感、受到重视、提升、工作本身的性质、个人发展的可能性、职责
结论、激励因素是以工作为中心的，即以对工作本身是否满意，工作中个人是否有成就、是否得到提升为中心的。而保健因素则与工作的外部环境有关，属于保证工作完成的基本条件。马斯洛的需要层次理论和赫茨伯格的双因素理论有很大的相似性，马斯洛的高需要层次即赫茨伯格的激励因素。而为了维持生活所必须满足的低层次需要相当于保健理论。
3、X、Y理论
（1） X理论和Y理论——麦戈雷格
X理论的主要观点；人的本性是坏的，一般人都好逸恶劳，尽可能逃避工作的特性，由于人有厌恶工作的特性，因此对大多数人来说，仅用奖励的办法是不够的，，必须进行强制、监督、指挥、对惩罚进行威胁，才能使他们努力地去完成工作目标。一般人胸无大志，通常满足于平平稳稳地完成工作。
Y理论的主要观点；人都是积极向上的，他们对工作的喜欢取决于他们把工作看成是一种满足还是一种惩罚。人们在通常情况下愿意承担责任，人们都热衷于发挥自己的才能和制造性。
结论：x理论假设较低层次的需要支配着个人的行为，y理论则假设高层次的需要支配着人的行为。麦戈雷格认为y理论比x理论更实际有效，因此他建议让员工参加工作于决策。为员工提供富有挑战性的工作。，建立良好的群体关
（2） 超Y理论——乔伊·洛尔斯
主要观点：管理方式要由工作性质、成员素质等来决定，不同的人对管理方式的要求不同。有人希望有正规化的组织与规章条例来要求自己的工作，而不愿参与问题的决策去承担责任。这种人欢迎以x理论来指导工作，有的人则需要更多的自治责任和发挥个人创造性的机会。这种人则欢迎用y理论来指导工作。
4、Z理论——威廉。大内
主要观点：认为企业管理当局与职工的利益是一致的，两者的积极性可融为一体。
管理的主要内容：a、企业对职工的雇佣应是长期的而不是短期的
                b、上下结合制定决策，鼓励职工参与企业的管理工作
                c、实行个人责任制
                d、上下级之间关系要融洽
                e、对职工要进行知识全面的培训，使职工有多方面工作       的经验。
                F、相对缓慢的评价和稳步提拔
                G、控制机制要较为含蓄而不正规，但检测手段要正规
二、“管理科学”学派
（一） 管理科学学派的特点
1、生产和经营各项领域的各项活动都以经济效果好坏作为评价标准，即要求最小的消耗取得最大的经济效益
2、使衡量的标准定量化，借助数学模型找出最优的实施方案和描述事物的现状及发展规律，摒弃单凭经验和自觉确定经营目标与方针的做法
3、依靠计算机进行各项管理
4、强调使用先进的科学理论和管理方法