造商。
　　从１９７３到１９８４年，ＤＭＣ出售的１５％的控制和配电盘被用于油井控制系统。每个井安装的油泵系统平均价值约３４，０００美元，其中用于电动机的投资约５，０００美元（电动机、控制设备、电线、安装等）。电动机价值占了５，０００美元的１／３，控制设备和配电盘占了３０％。
　　油井电动机的买与卖 
　　加拿大大型石油生产商一般只从事石油生产（将石油从地下开采出来），与炼油（将石油转变为可使用的产品．如汽油，润滑油）和市场营销分开。大公司的生产组织包括野外操作人员（直接操作钻机），工程师，采购人员（实际负责订购设备）、地质学家（在不同位置找到最可能出油的点）和标准的行政管理人员，如人事、法律职员。野外生产一般按地区组织，分别设地区主管、现场经
理，井台管理者，每个班次和一些特殊职能还设有工长。井台管理者负责操作油井设施，被认为是重要岗位，他们一般都是从最基层位置一点一点干上来的，在油井生产中扮演重要角色。他们对机器设备的看法受到公司其他人的尊重。工程师负责设计和指定所需设备，例如旋转钻平台。公司主要有机械工程师，还有少数化学工程师。
　　一般说，推销员访问顾客一是使顾客了解产品的改进，二是保持他们与顾客历经数年发展起来的关系。推销员在大公司访问的对象时常变化，有时是总裁，还有时是工程师，或生产经理，井台管理者，甚至相关的油井操作工。在这些访问中，推销员总是力图让公司相信应想方设法扩张或追赶先进。
　　小公司的组织则相对简单。非常小的公司通常只有几个井台操作人员，甚至只有一个。这些经营者也不炼油，而是把油卖给大的、一体化公司。小公司一般都没有独立的工程部门，他们购买设备时更多依靠行业的标准品，或是追随大公司的采购政策和设备造型。
　　ＤＭＣ公司的广告和促销计划
　　ＤＭＣ公司有一个广告计划，管理人员认为它在促成销售上效果有限，但对推销员能提供些帮助。广告的媒体主要是商业杂志。
　　虽然管理者并不指望广告能实际产生销售额，但也强烈反对仅仅在商业报纸上刊登卡片式的商业广告。公司花很大力量推出使人印象深刻的促销文本和版面设计，广告通常配有实际设备的图片和长长的销售论据说明。
　　产品目录也是ＤＭＣ公司的重要促销手段。在送给用户采购和工程人员的产品总目录中，对每种电动机的规格都做了介绍。这种单独发行的办法比起介绍所有电动机的宣传册，修订起来虽然是个困难，但管理人员认为单独发行的产品目录成本较低，比综合性宣传册效率高，因为公司的产品线有限，发动机的设计和规格也难得变化。
　　影响油井泵用电动机规格的因素
　　自从１９７３年以来．卖给油井泵设备的电动机８０％均为１０马力的国家电气制造协会（ＮＥＭＡ）设计的Ｃ型产品（高启动转矩，低启动电流），全封闭、风扇冷却系统，带防潮绝缘装置。销售额的另２０％也同样是Ｃ型电动机，不过额定功率略有高低。
　　钻井深度、油的粘稠性、泵出液体的含水量、地下压力，以及政府控制的加拿大北部油田生产许可证的发放，都对最适应这一地区的电动机的造型有影响。特别重要的决定性因素之一是冬天的低温，它要求电动机有很高的起动转矩。为确保充分的起动转矩，许多石油公司使用１０马力的电动机，即使这比将石油从地下提升上来所需的马力要大。这被称作“电动机过大”。
　　１９８４年，为油田服务的动力公司发表了两项影响到油井泵用发动机规格的声明。首先他们改变了电价表，以前是按单位时间计的包价收费制，电费与油泵所装电动机的马力无关，而新办法则根据设备的马力采取分级收费标准，如下表：