DMC的产品试验计划(4)

网络资源 免费考研网/2009-01-15

  支持这一做法的主管相信,这样做可立刻对付汉密尔顿对斯帕特电动机的支持,它还是一有用的临时竞争手段,直到他们能取得并完成对布里奇斯试验结果的研究。届时,多米尼也能找到更满意更合理的策略。他们认为,充分评估布里奇斯的试验结果和结论也许要花一年时间,特别是如果公司主管们打算也做DMC自己的比较试验的话。
  供选择的方案2:几位公司主管相信,DMC要保持在油井市场的地位,关键是重新设计它现有的7(1/2)马力电动机,使它的起动转矩达到斯帕特7(1/2)马力电动机相等或更高的水平,初步调查已发现了提高起动转矩的两种途径。
  首先,通过改变现有7(1/2)马力电动机的内部结构至少可将起动转矩提到105磅/英尺,这种电动机仍与现在的7(1/2)马力电动机同样大小(安装尺寸),但温度上升比NEMA的标准高。DMC的人认为,这点偏离不会明显改变电机的安全性或运行特点,因为将使用特殊的高温绝热材料。然而,主管们不能肯定油田用户对超过NEMA标准的运行温度会怎样想。生产一台这种电机的制造成本要790美元。
  获得同样起动转矩的另一个办法是使用一个较大的电机机体,这将达到或超过所有NEMA的最小标准操作要求,不过NEMA没有为它的功率规定外观尺寸,DMC的主管们相信,标准的电机安装尺寸在油井泵设施中不重
要,这种办法比前一种超过NEMA最高温度标准的办法遇到客户巨对的可能性要少,这种电机的制造成本是867美元。
  两个办法都不需额外投资工厂或设备,不过,到开始发货改进型电机大约还需要3个月的时间。
  同意改进公司现有7(1/2)马力电机以提高起动转矩的人们相信,这将是对产品问题的一个回答。他们指出“提高效率”后会使DMC的电机具有在当时可得的任何7(1/2)马力电机中最高的起动转矩。
  但并不是所有的DMC主管都同意这个办法:他们指出,这样一种改动将引发一场转矩战,可能导致电机设计失去平衡,使电机用户感到迷惑,最终损害整个电机行业。而下发市或宣市超过NEMA标准臣的运行性能。支持行业标准,长期以来一直是DMC的政策。公司有非常好的试验设施.可使工程人员设计出接近NEMA标准的电机,而且,还可降低成本。一位主管称:让我们的电机比NEMA标准要求的获更大余量是没问题的……,我们有更好的试验设备,它们可以让我们设计出比竞争对手更接近NEMA标准的产品……,我们的电机无疑会有更大的余量。
  供选择的方案3  DMC的一位主管建议为油井泵市场设计一种专用电机。他认为这是重新获得高效产品领先地位的惟一途径。他指出,汉密尔顿的试验表明,理想的专用泵应具有的运行特点是5马力的功率,但是10马力电机的起动转矩。这种电机超出了最小的NEMA规范,无疑将在市场上取得竞争优势。初步估算,这种电机的制造成本约为665美元。
  主管们相信这种电机将能以1045美元的价格卖给大客户。他们说,专用电机的定价应接近5马力通用电机的价格,因为它实际就是一台5马力电机。另方面,它的定价又应低于7(1/2)马力的通用电机,从而使DMC获得对竞争对手7(1/2)马力电机的价格优势。不过,另一些主管相信,专用电机可卖得比1045美元略高一些,大概可比现在7(1/2)马力电机的价格贵点。另需要一笔75,000美元的投资提供所需工程和检测。主管们相信为生产新电机,只需一小笔投资用于工厂和设备,工程师估计投产大致需4到5个月。
  赞成这个方案的人概括了它的优点,即DMC将为市场提供它真正需要的产品。而且,他们相信,作为第一个生产专用电机的制造商,恰到好处地满足了市场需要,将获得重要的超过竞争对手的战略优势,这种优势能保持一较长时期。有了这种电机,DMC将使自己在油井泵市场的份额增至大约60%。


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    本站小编 Free壹佰分学习网 2022-09-19